好的文案，都踩中了这三点

那些能在你脑海里循环的文案，往往都踩中了这三点：目标人群，关联法和场景化。

做文案的第一点，也是最重要的一点，就是确定你的受众。

1、确定目标人群

你的文案是写给谁看的？

能够把这个问题回答清楚，文案就解决了一半。你有没有发现，那些非常经典的文案，都有着非常精准的目标人群。

比如脑白金文案：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

我相信很多人都还记得脑白金的广告，视频里就两位老人唱独角戏，大家都知道过年送礼的大多都是送给那些长辈（尊敬），而脑白金的人群主要针对的就是以中老年人为主，尤其是老年人。

瓜子二手车的文案：瓜子二手车，没有中间商赚差价。

这个文案同样经典，就算你不买车，我相信你也曾听到过这个文案，但是要说瓜子的主要受众，还是那一群有买车需求的朋友，而且是买二手车为主的朋友。

不过关于目标人群的选择，不是那么容易的，没有谁一下就能找到自己的目标人群，往往最开始都是比较模糊的，只有经过不断的测试，尝试才能真正找到自己的目标人群。

2、关联法

既然目标群体比较难找，但我们可以借助其他的方法，比如用“关联原理”来确定目标人群。

什么是关联原理？

提到北乔峰，就会联想到南慕容；提到南抖音，就会想到北快手；看到一位身着西装革履的人，就会想到他是商业人士；看到一位身着警服的人，就会认为他是警察；看到一位美女，就会联想到她的学历高、人品好等等。

有点爱屋及乌的意思。

其目的就是把关联原理进行放大，这样就能找到你的目标群体。

拿脑白金来说，在中国有个成语叫礼尚往来，每逢过年，走亲访友，都会想到给对方提点东西去。

但问题是很多人不知道该送什么礼物比较好。

而脑白金的广告一出来，就很好的解决了大家的问题。

过年不知道送什么是吧？

那就送脑白金啊。因为很多家庭都有老人（关联法），过年儿媳，女婿回老家，首先看望的就是自己的爸爸妈妈，还有德高望重的爷爷奶奶。这样一来市场就确定了。

同样，瓜子也是这样做的，当时市面上有很多卖二手车的，线上线下都有，相对来讲瓜子的竞争对手比较多。

但是瓜子做得好的一点是，把关联原理进一步放大，那就是买卖二手车，中间一定会有中间商赚差价，如何才能把中间商拿掉，让买家和卖家一个少花钱，一个多赚钱呢。

所以就想到了，瓜子二手车，没有中间商赚差价。这样一来，不仅吸引大批有购车需求的人，还成功与竞争对手区别开来，形成强烈的差异化营销。

如果瓜子二手车没有关联到“中间商”，我想他是很难取得成功的。

3、场景化

场景化是极其重要的一点，营销必学。场景的意思就是：在什么情况下会用到该产品，或者会想到该产品。

如王老吉的文案：怕上火，喝王老吉。

什么情况下会引发上火？

当然是在吃火锅的时候，吃辣的食品，烧烤，串串，聚餐、夏季高温的时候，容易引发上火。这些就是所谓的场景。

王老吉围绕这些场景做营销，凡是跟上火有关的，都会纳入王老吉的考虑范围内，但最重要的目标还是聚焦在餐饮业，尤其是吃火锅的时候。

而且在火锅店你会发现，当你需要喝饮料的时候，王老吉的瓶子往往都会吸引到你的眼球（包装优势），哪怕你在第一时间没有想到王老吉。

也就是说，王老吉实际上用了两次让你想起他，一次是通过文案传播的方式，在大家脑海是不断循环；一次是在你记不起它的时候，通过眼睛一眼就能识别它。

不得不说，在场景的运用上，王老吉的文案是真大师级别的。