速卖通流量起不来怎么办
不管做线上还是线下生意,向来是流量为王,速卖通亦是如此。
速卖通营业额=流量*转化率*客单价,营业额的高低直接取决于流量的多少,很多人抱怨自己店铺营业额始终提不上来,核心问题就是流量不理想,那么如何提升店铺访问量,先看我做的流量地图,了解下流量从哪来:
这个图,乍一看,很繁琐,其实很简单,速卖通流量来源主要分站内和站外。
1.站内
其实店铺主要流量都来自于站内,站内流量又有80%是来自于自然搜索,因此做好链接的运营至关重要,对于每个链接甚至整个店铺来说,都要把握基础三要素:关键词、价格、主图。
关键词是否准确,直接决定你的链接是否可以展示在精准客户面前,当然我们新上链接尽量用长尾精准词,由长到短是必经过程,而且要注意标题的三段式写法,尤其把握第一段的长度和精确度;价格是决定转化率的主要和直接因素,新链接求销量不求利润,我对运营的要求一般都是对比同行大卖的价格,略低一些就可以,后期数据上去了,可以慢慢提价;主图要突出产品的特点,除非特殊要求,尽量用白底图,另外副图要作为补充去体现产品的功能、尺寸等全方位展示。如果有视频,记得一定放上。
运营到位,产品的排名靠前,曝光增多,进而流量增多,合理运营之下排名会更靠前,这是一个闭环,哪个环节都不可或缺。
除了基础运营之外,平台活动、店铺活动等也会带来不少的流量,尤其建议大家做好老客户营销,这不光带来稳定的流量,还会带来长期的收益,毕竟,信任越来越难以获取。
2.站外
站外流量平台主要是一些SNS网站,比如facebook、twitter,这里重点说一句tiktok,这是我目前正在努力做的一个站外引流方式,精准、流量大,当然有一定门槛,需要梯子和操作技巧。
另一个常用的站外引流方法就是SEO站外搜索,比如google付费广告等。
店铺内的联盟营销严格说也属于站外引流的一种方式,通过提供给推手佣金来让他们帮我们推广产品,新链接可以将佣金设置高一些,快速开单。
其实,我们获取流量无非是想将多开单,多出爆品,这就要求我们不能一厢情愿,而是要相信数据。产品上架后,平台都会给到一定的流量扶持,我们可以过几天看下后台数据表现,挑选权重高的重点优化,增加曝光和流量,当然也可以使用一定的手段达到目标。销量越高,增速越快,好评越高,越容易爆款。
当然了,我们还可以通过开车来缩短打造爆款的时间,其实道理是一样的,都是择优扶持,关于烧词的注意点,我上一篇文章提到过,毕竟烧的都是钱。
通过上面的流量地图我们可以看出,流量的来源很多种,但是主要的入口就那么几个,而且将来基本也不会有大的改变,如果你有足够精力,可以多方面打通流量入口。
对这张流量地图感兴趣的朋友可以私我索要,你会看到更详细的注解。