连亏14年，昔日国产牙膏龙头，终于能赚钱了：9.4亿支，单价8分钱 中药到底药效如何，争议至今也没个...

中药到底药效如何，争议至今也没个定论。但是，在牙膏市场，中药成分的药膏却一直是最受人们欢迎的牙膏品类。

至于原因主要是受到中药文化的影响，认为薄荷、菊花、三七等中药成分可以清新口气，具有消炎止血等功能。

中药牙膏到底有多受欢迎？在2006年，即使是佳洁士、高露洁、中华等外资品牌盘踞市场第一梯队时，中药牙膏的市占率依然高达50%左右。

而到了2020年，牙膏行业更是改天换地。虽然防龋齿、抗过敏、美白等牙膏品类、品牌都在不断增多，但中药牙膏品牌云南白药却连续两年以超过20%的市占率成为行业第一，而以其为代表的中药牙膏也以26%的市场份额继续稳居行业首位。

然而，如今市面上中药牙膏品牌琳琅满目，却鲜少有人知道开创中药牙膏品类的鼻祖是谁？它又是为何从“国产牙膏第一品牌”走向连年亏损的呢？

这家牙膏企业就是曾风靡市场15年的老牌“牙膏大王”两面针。

两面针的前身是柳州市牙膏厂。早在1978年，这个牙膏厂还只是柳州日化的一个牙膏车间时，就凭借成功研制出中国第一支中药牙膏两面针而迅速占领市场。

在1985年，两面针的年产销量就突破1亿支。在之后长达15年的时间里，两面针都以在国内牙膏行业中产销量第一的成绩，被称为中国“牙膏大王”。

在2003年，随着中国牙膏市场的壮大，两面针也迎来业绩巅峰。当年，该公司营收5.86亿元，其中，牙膏品类收入就达到4.42亿元，占比超七成。“一口好牙，两面针”，这句广告语也成为了一代人的记忆。

2004年1月，两面针正式登陆A股上市，成为行业内首家上市企业。上市之后，两面针也开始了自己的扩张之路。为了增厚业绩，其展开多元化布局，先后进军医药、纸业和房地产开发领域。

然而，跨界布局并未能让两面针尝到甜头，反而将其拉入亏损的泥潭。数据显示，在上市后的第三年，两面针的业绩就开始陷入低迷，并开始了连续14年的亏损状态。

2007年，两面针年销售额暴跌至1.78亿元。为了挽回市场，两面针开始加大广告营销投入，并在2013年发力高端牙膏市场，尝试推出售价近60元一支牙膏，但销量却未见起色。

对于两面针的经营困局，主要是三个方面的原因，一是不敌同行业宝洁、联合利华等外资品牌的攻势；二是同为中药牙膏，其市场份额也受到云南白药等国内制药企业的转型冲击；另一个关键原因则是跨界失利，副业拖垮了主业。

在2009年，两面针跨界投资的9家公司中，有5家出现亏损。但经过10年的挣扎，一直到2019年，两面针房地产业务仍同比下跌54.82%，纸品业务也惨不忍睹，毛利率直接降为0。

于是，在2019年底，两面针剥离了纸业和房产业务，目前公司的主营业务仅剩日化、医药板块。

现如今，在超市货架上，已鲜少能看到两面针的身影。因为在家用市场上的失利，其另行布局了旅游牙膏市场，并逐渐发展成主营业务，2020年两面针销售旅游牙膏达到9.4亿支，家用牙膏的销量是2945万支，旅游牙膏占总销量的97%。一支单价仅为8分钱。

目前，两面针已成为如家、汉庭、格林豪泰等连锁酒店最大的牙膏供应商，在旅游牙膏市场占比超过50%。2019年两面针曾经公布了家用牙膏和旅游牙膏各自的销量和销售额，经过计算发现旅游牙膏每支的出货价仅仅8分钱，家用牙膏的出货均价也不过5.6元。

虽然饱尝内忧外患，但最近两面针还是迎来一个好消息。

其发布的2020年年报显示，全年营收6.85亿元，同比减少42.24%，归母净利润5800.63万元，扣非净利润90万元。也就是说，自2005亏损之后，两面针终于实现首次盈利。