太极岛商学院财商心理学演讲
发刊词：究竟是什么在决定一个人的财富
各位朋友大家好，欢迎来到财商心理课，我是太极岛商学院财商心理学特邀讲师。
谈到钱，我想每个人都渴望获得更多的钱，你看过春节的时候我们特别喜欢说恭喜发财。
钱，没有人会嫌多，有句话说，金钱虽然不是万能的，但是没有钱万万不能。
可是好像钱并不是想来就能来的东西，为什么有些人挣钱好像很容易，但是另外一些人却一生都为钱疲于奔命呢？我们怎样才能够在享受生命的同时顺便把钱给挣了呢？我们怎样才能够早一点过上财富自由的日子呢？明明每个人都想要钱，可是为什么只有那么少的人拥有足够的金钱呢？我想可能每个人心里都问过这些问题。
是我们不够聪明吗？还是我们不够努力？是我们的运气不够好吗？还是我们没有赚钱的命呢？有没有一种可能，是我们自己的潜意识阻挡了我们自己的财运呢？
我自己虽算不上一个有钱人，但是我自己走过一段从贫困到财务自由的路程。在金钱这个层面我曾经发过很多时间去研究，发现了有些规律，并且在我自己和我的学员身上验证过，在过去22年的心理教育工作中，我把这些规律用在了很多学员的身上，带来了很多意想不到的巨大的改变。
请允许我分享一个简单的故事，这个故事就发生在我的一次线下的课程中。我经常会在课程中问学员：你们受够了什么？那天有个学员说：我受够了贫穷！我想这个答案说出了很多人的心声。于是我把他请到台上，跟他进一步去聊关于钱的话题，一边聊，一边留意他身体的反应。因为身体从来不会骗人，透过一个人的身体，我大概能捕捉到一个人心里的一些秘密。
结果我留意到了，他握话筒的手一直在发抖，于是我请她闭上眼睛，把注意力放在那个发抖的左手上，去感受那个发抖在表达什么？我看到他闭上眼睛之后手越抖越厉害了，过了一段时间他的泪水夺眶而出。后来我问他发生什么了，他说他爸爸打他。问他那时候你多大，他说大概五六岁的时候，有一次他偷了家里的钱被爸爸发现了，然后被狠狠地揍了一顿，并且赶出了门外。他是北方人，屋外正下着大雪，所以他冻得直哆嗦，街坊邻居听到哭声都过来看他，都劝他的爸爸，但他的爸爸还是很愤怒，一直把他留在大门外。大家知道，类似这样的事情对一个小孩来说有多难受，你很难想象，一个大男人竟然对着台下1000多个陌生人嚎啕大哭。
当他把情绪宣泄的差不多的时候，我问他：你对钱产生了怎样的看法呢？他告诉我，这辈子他可算是被钱害惨了。
讲到这里，我想各位朋友大概已经知道了，这位朋友为什么会没有钱呢？因为他的内心有一个想法，就是他认为自己是被钱害惨的，这个想法一直潜藏在他内在的潜意识。一个人认为自己是被钱害惨的，怎么可能去拥有更多的钱呢？当时我做了一个个案的咨询，过程我就不赘述了，后来我问了他几个问题：“你真的是被钱害惨的吗？还是被没钱害惨了？如果你真的有钱了，你还用去偷钱吗？”请注意，这两个概念好像意思差不多，但其实在潜意识里却在表达着完全相反的信息。
这位学员自从看清楚这个真相之后，他整个信念都改变了。当一个人的信念改变了，他的行为就会发生改变，行为改变了，结果自然会发生改变。后来他告诉我，他的收入在一年之内翻了五番。我想在这一年他的能力并没有多大的提升和改变，而仅仅是他改变了对钱的信念，所以一系列的行为的方式也跟着发生了改变。
你可能觉得团长讲这个故事很玄幻，但是我真的想跟大家分享的是：关于挣钱，确实有一些心理学的规律在运行，如果你知道这些规律，那么你要赚得更多的金钱，并不是件很难的事情。
要获得财富，大概有三种方式。
第一种方式叫做挣钱，“挣”就是提手边一个“争”，就是用手去挣，也是说凭自己的能力和时间去换取金钱。这里面涉及到两个概念：第一个是如何去挣，这是技术的问题；第二个问题是敢不敢去“争”，但这是心态的问题。其实在大多数时候心态比技术更重要。
大多数人没钱其实跟能力关系并不大，而是跟他的想法有关。很多人有一些病毒性的想法，这些想法会限制他去挣钱。比如说：有人认为钱是肮脏的，有钱人是坏人，做生意的都是奸商，爱钱的人都庸俗……当一个人去仇视一个有钱人，当一个人认为钱是肮脏的时候，他的想法就已经把钱远远地拦着了外面。
所以我们要拥有更多的财富，首先要消除的是内在关于钱的一些限制性的信念。当我们消除了这些信念，就像打开了一扇关于钱的大门，钱才能够走进来。
所以在接下来的课程我会分享一些心理学的技术，帮助大家打开你的限制，消除这些病毒。
当然了，一个人的时间和精力都是有限的，就算你的能力再高、再努力，你挣的钱还是十分有限的，因为你一天只有24个小时。
所以挣钱并不是一个好的方法，当你挣到了钱之后，你就可以进入到第二个境界——赚钱。
什么叫赚钱呢？“赚”字是“贝”字边一个“兼”，兼并的兼。所谓赚钱就是用我们的宝贝去兼并。一般人会理解，是用钱去赚钱，因为“贝”代表的是金钱。可是如果我现在没钱怎么办呢？我是不是就无法赚钱了呢？其实并不是这样，最大的宝贝并不是金钱，而是人。所以在接下来的课程里，我会用很大的篇幅来跟大家分享，怎样去掌握基本的方法，怎么去了解人性，让别人来为我赚钱。这是一种更轻松拥有财富的方法，因为钱本身就在人群中流动的。
最高的境界就是“值钱”，什么叫值钱呢？就是让钱来找你。一个值钱的人，他身上就像有磁铁一样，会让周围的人愿意给你投资，愿意把自己的各种资源给你用。比如说有时候我们会觉得，自己的能力并不差，可是为什么有些人就特别能够吸引资源，还有很多伯乐愿意给他机会。其实，就是他散发着一种值钱的特质，这种特质也许跟能力关系并不大。要成为一个值钱的人，你赚钱的速度才会更快。
关于值钱，还有另外一个概念，叫做“自我配得感”。我想问你们几个问题：你收到别人礼物，特别是一些贵重礼物的时候，会不会觉得特别不好意思呢？很想马上还一份礼物给别人。或者说受到别人赞美的时候，你会很害羞，有点难为情？如果是，那么这就叫不配得感，就是你觉得自己不值得拥有这么好的东西。这个不配得感会让你把手上的财富推开，因为你觉得你承受不了这个财富。比如说你会对一些挣钱的机会视而不见，而好不容易挣来的钱会以各种的方式损失掉……中国有句俗话叫做“财多身子弱”，说的就是这种不配得感带来的后果。
当你掌握了这些基本的规律，我们就可以由内而外的富足，这一点团长非常有信心，因为在过去的课程和心理咨询的个案中，我见证了大量成功的案例。拥有财富一点都不难，难就难在，你愿不愿意去学习。要掌握一门技能，我们都需要学习，那赚钱也不例外。
如果你愿意学习，最后我想问的是：当你拥有了足够的金钱之后，你最想做的是什么呢？这个问题的答案，其实可以测试你的未来是否能成为一个有钱人。如果你想知道如何测试，请继续留意我的课程。
好，我在财商课，等待大家一起迎接财务自由的人生。
（太极岛商学院 转载）