【特别策划】医药外贸人的2020（三）兰州佛慈

波谲云诡的2020落下帷幕，这一年新冠疫情的大流行，加之错综复杂的国际政治经济形势让国际贸易从业者们步步惊心。“中国打上半场，世界打下半场，外贸人打全场！”，这是2020年外贸人的真实写照。

总体看，2020年，中国对外贸易因国外疫情蔓延企业停工带来的供给缺口以及防疫物资需求的大幅增长而出现“V”形反转，不仅好于预期，而且刷新了历史纪录，创造了中国出口规模的新高。  医药健康产品作为特殊商品，在疫情大流行下发挥了重要作用，医药外贸人站在了全球抗疫斗争的第一线，促成海量中国防疫物资以援助、出口等多种形式到达全球各地。

海关统计数据显示，2020年3月份至去年年底，全国海关共验放出口主要疫情防控物资价值4385亿元，其中口罩2242亿只，价值3400亿元，相当于为中国以外的全球每个人提供了近40个口罩；防护服23.1亿件，护目镜2.89亿副，外科手套29.2亿双；呼吸机27.1万台，病员监护仪66.3万台，红外测温仪1.19亿件；新冠病毒检测试剂盒10.8亿人份。

“医疗产品无论何时都是刚需产品，只不过在不同的时间光芒有多大而已。”去年年中一位从事防疫物资生产与国际贸易的老总如是说。我们看到，2020医药外贸人保持了昂扬的斗志、饱满的精神，尽管受疫情影响无法向往常一样穿梭于全球各地，面对面的交流受到限制，但他们不惧挑战，积极探索出稳市场、保订单、促发展的新手段、新做法，为全球抗击疫情作出了重要贡献。

让我们共同回顾医药外贸人的2020，倾听他们的心声。

兰州佛慈国际商务有限公司总经理

田亚男

　　2020年，疫情对于公司大部分传统市场都造成了一定的影响，因为疫情管控等因素，很多药店、诊所都无法营业，民众减少出行，销量较预期有所下降。此外，受疫情影响，国际物流不畅，产品的运输时间和成本都有所增长。但公司通过开展抗疫物资的进出口，加快现有订单的供货进度，推进新产品研发与注册、新市场的开发，尽最大可能降低了疫情带来的影响，同时实现新市场新业务的增量，2020年度实现销售额同比大幅增长263.83%。

　　受疫情影响，与客户无法进行面对面沟通，公司加强了和客户的线上沟通，无论是订单，还是产品注册、新市场开拓方面的交流，大多通过微信、线上会议、邮件以及电话方式进行，保证能够及时地向客户告知生产、注册进度，因此订单，以及新市场的开拓未受到过多影响。整体来说，公司各个市场的表现比较稳定，表现较好的还是香港市场，由于公司大力推进颗粒产品的生产供货，配方颗粒的销售额较上年有了明显提升。防疫物资进出口方面，佛慈国际发挥业务辐射地域广和国际市场资源再调配的优势，积极组织开展防疫物资进出口工作。疫情初期，我公司于境外组织进口韩国“KF94”41万只，价值629.52万元，一定程度缓解了疫情初期防疫用品严重不足的情况，为甘肃省的复工复产做出了贡献；在国内疫情逐步稳定后，实现澳大利亚政府采购订单600万只，并向德国、爱尔兰出口防护口罩200万只、防护服5万套、总货值2495万元，抗疫物资的进出口总额超过3000万元。

　　2020年，公司在“一带一路”市场实现了新的突破，与北中颐林医药科技有限公司开展战略合作协议，优势互补、资源共享，在“一带一路”沿线国家开展中医药全产业链深度合作，首个市场选择为乌兹别克斯坦。时值新冠疫情爆发，开拓乌兹别克斯坦选择了三步走模式。第一步，4月17日，公司向乌兹别克斯坦捐赠安宫牛黄丸、银翘解毒丸、藿香正气丸等抗疫中成药及口罩、防护服等抗疫物资，随中国赴乌兹别克斯坦联合工作组一同出征，赴乌兹别克斯坦协助开展疫情防控工作。抗疫产品获得了乌方的一致好评。11月24日，为表彰佛慈制药“在乌兹别克斯坦抗争新冠肺炎疫情期间，提供切实有效的传统医学支持”，佛慈制药董事长石爱国获乌兹别克斯坦大使嘉许状。第二步，由于乌兹别克斯坦新冠疫情严重，因此紧急开展清肺排毒汤的膳食添加剂形式注册，注册完成后，已完成首批订单。第三步，筛选了小柴胡汤丸、安宫牛黄丸等10个产品进行药品注册和销售，目前小柴胡汤丸、防风通圣丸和藿香正气丸已经完成注册并获得证书，这是中药经典名方产品首次在乌兹别克斯坦注册成功，并且是以中国标准完成了注册。

　　此次抗击疫情过程中，中医药全程深度介入治疗，形成覆盖预防、治疗和康复全过程诊疗方案，在新冠肺炎疫情防控中发挥了重要作用，这也让中医药站了在世界舞台的聚光灯下。2021年是“十四五”开局之年，中医药事业发展时不我待。我公司将计划抓住这一重大时机，进一步稳固现有市场，推进新市场、特别是“一带一路”市场的开拓，加快产品注册进度，开发中药饮片进口业务，推动公司国际业务再创新高。