天睿:房产经纪人要拥有利他思维

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天睿:帮你无虑的在天津买房

在房产经纪人或者说房产中介这个行业当中。

要做到自尊,自爱,自信。

也就是说要从内心喜爱这个职业,尊重这一个职业,并且要有足够的信心。

要做到不卑不亢。

就是说不要过度卑微,也不要过度的骄傲。

为什么呢?

我记得前段时间我写过一个关于房产经纪人,这一个职业的定义。

当中我提到了,房产经纪人是如何挣到钱呢?

我个人的理解就是。

通过帮助其他人的方式帮助自己赚到钱。

我们为业主找到高质量的客户,让他足够省心,省力。

我们为客户找到高质量的房子,让客户也省心,也省力。

我们是通过帮助业主和客户的方式来帮助自己赚很多钱。

所以我们要对自己有足够的自尊,自爱,自信。

而在其中,面对业主,面对客户,我们应该如何做呢?

这里我重点与大家分享一种非常重要的思维。

叫做利他思维

我认为如果你想在房产经纪人这个职业上取得良好的发展。

我们必须要有利他思维。

什么是利他思维?

利他就是指我们所有做出的一切行动,都是你帮助对方以利他作为起始点。

为什么我们要拥有利他思维呢?
原因一:调整自己的心理状态,让自己舒服

房产经纪人的心态管理非常重要。

因为一个人心态会影响一个人的行动。

好的心态,则只会让自己更好。

坏的心态,只会让自己变得越来越差。

所以我们需要调整自己的心态。

具体应该如何做呢?

打个比方。

我们要天天约实勘,拍照片,录小视频。

所以我们需要通知业主给我们开下门,在这其中,毫无疑问会麻烦到业主的。

所以有些人就会感到有些犹豫,有些迟疑,对自己天天给业主打电话的行为有些不太好意思。

但其实不然。

因为有了足够多的照片,小视频,包括户型图我们才可以上传到内网上,包括上传到外网上。

我们才可以帮助对方推广房源。

对于业主来说,他最麻烦的就是在空闲的时间给我们开一个门。

而其他的事情,只有我们自己去操作。 包括画户型图,包括推广房源。

这些都是对业主有利的,同时对于自己也是有利的。

所以千万不要有不好意思的心态。

我们所有的一些行动,从本质上看都是为了自己。

这是毫无疑问的。

但我们的行动,也只会让业主更受益,让客户更省心。

这也是毫无疑问的。

这是利他思维的一个应用。

调整自己的心理状态。

原因二:从利他做为出发点可以让客户,业主感觉非常舒服

利他思维,可以让自己舒服之外。

还可以让我们的客户,业主变得更加舒服。

打个比方。

比如说业主和客户要过来签合同。

为了方便业主和客户。

我们亲自去接客户与业主,让他们安安全全舒舒服服的到达自己的门店。

这过程当中,客户和业主绝对会非常的舒服。

因为没有人会排斥别人对自己好的行为。(除非两者关系非常差)

所以当我们拥有利他思维,去指导自己做一切事情时。

我们所有的一切行动都会让业主和客户感觉更加舒服。

他们舒服了,我们也就赚钱了。

所以我们要懂得从有利于客户,有利于业主的角度去做事情。

让对方亲自感受到我们的用心和辛苦。

只有当其他人感知到你的付出,他们才会回报以相对应的真诚。

所以利他,利他,还是利他。

只有你利他,最终才能利己。

是为什么我强调我们一定要拥有利他思维。

因为不管在任何行业上,只有你对你的目标客户足够的用心,你才能获得相对应的收获。

房产经纪人同样也是如此。

因为每一个人的心不可能都是硬的,都有柔软的一部分。

而我们要做的,就是通过利他思维指导自己做出利他行动,打动它柔软的部分。

好了,今天的分享就到这里了,希望给你一定的帮助。

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