天睿:房产经纪人要拥有利他思维
每日写一篇文章的第1年201天
天睿:帮你无虑的在天津买房
在房产经纪人或者说房产中介这个行业当中。
要做到自尊,自爱,自信。
也就是说要从内心喜爱这个职业,尊重这一个职业,并且要有足够的信心。
要做到不卑不亢。
就是说不要过度卑微,也不要过度的骄傲。
为什么呢?
我记得前段时间我写过一个关于房产经纪人,这一个职业的定义。
当中我提到了,房产经纪人是如何挣到钱呢?
我个人的理解就是。
通过帮助其他人的方式帮助自己赚到钱。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
我们为业主找到高质量的客户,让他足够省心,省力。
我们为客户找到高质量的房子,让客户也省心,也省力。
我们是通过帮助业主和客户的方式来帮助自己赚很多钱。
所以我们要对自己有足够的自尊,自爱,自信。
而在其中,面对业主,面对客户,我们应该如何做呢?
这里我重点与大家分享一种非常重要的思维。
叫做利他思维。
我认为如果你想在房产经纪人这个职业上取得良好的发展。
我们必须要有利他思维。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
利他就是指我们所有做出的一切行动,都是你帮助对方以利他作为起始点。
房产经纪人的心态管理非常重要。
因为一个人心态会影响一个人的行动。
好的心态,则只会让自己更好。
坏的心态,只会让自己变得越来越差。
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所以我们需要调整自己的心态。
具体应该如何做呢?
打个比方。
我们要天天约实勘,拍照片,录小视频。
所以我们需要通知业主给我们开下门,在这其中,毫无疑问会麻烦到业主的。
所以有些人就会感到有些犹豫,有些迟疑,对自己天天给业主打电话的行为有些不太好意思。
但其实不然。
因为有了足够多的照片,小视频,包括户型图我们才可以上传到内网上,包括上传到外网上。
我们才可以帮助对方推广房源。
对于业主来说,他最麻烦的就是在空闲的时间给我们开一个门。
而其他的事情,只有我们自己去操作。 包括画户型图,包括推广房源。
这些都是对业主有利的,同时对于自己也是有利的。
所以千万不要有不好意思的心态。
我们所有的一些行动,从本质上看都是为了自己。
这是毫无疑问的。
但我们的行动,也只会让业主更受益,让客户更省心。
这也是毫无疑问的。
这是利他思维的一个应用。
调整自己的心理状态。
利他思维,可以让自己舒服之外。
还可以让我们的客户,业主变得更加舒服。
打个比方。
比如说业主和客户要过来签合同。
为了方便业主和客户。
我们亲自去接客户与业主,让他们安安全全舒舒服服的到达自己的门店。
这过程当中,客户和业主绝对会非常的舒服。
因为没有人会排斥别人对自己好的行为。(除非两者关系非常差)
所以当我们拥有利他思维,去指导自己做一切事情时。
我们所有的一切行动都会让业主和客户感觉更加舒服。
他们舒服了,我们也就赚钱了。
所以我们要懂得从有利于客户,有利于业主的角度去做事情。
让对方亲自感受到我们的用心和辛苦。
只有当其他人感知到你的付出,他们才会回报以相对应的真诚。
所以利他,利他,还是利他。
只有你利他,最终才能利己。
是为什么我强调我们一定要拥有利他思维。
因为不管在任何行业上,只有你对你的目标客户足够的用心,你才能获得相对应的收获。
房产经纪人同样也是如此。
因为每一个人的心不可能都是硬的,都有柔软的一部分。
而我们要做的,就是通过利他思维指导自己做出利他行动,打动它柔软的部分。
好了,今天的分享就到这里了,希望给你一定的帮助。