加盟费的那些坑

对于朝九晚五的白领来说,攒够了钱开一家店是一个不错的选择。梦想着从今以后能够睡到自然醒,赚的盆满钵满,不用遭受同事的陷害,也不用担心失业,每天守着自己的小店招呼来来往往的客人即可。事实上真的有如此美好吗?今天我们从旁观者到朋友经历来谈一谈加盟费的那些坑。
2010年,那时候在我们的县城里,奶茶店非常的火爆,那也是在我们当地刚刚兴起一个奶茶行业,加盟费10万元,装修好店铺,开始营业。那么一杯又一杯的奶茶卖出去,何时能收回这10万块钱呢?是不是每个月的利润都交给了加盟费呢?
两年之后,关于某地奶茶的各种负面新闻,铺天盖地的而来,有的说是化学添加剂制成的,非纯天然的奶茶,化学剂太多,对人体的伤害特别大等等。不知道是负面新闻的原因,人们开始抵制奶茶呢,还是因为这个行业真的没有市场,不出两年奶茶店大多关门倒闭。
2016年,一家杭州的服装品牌加盟费30万元,这30万元已经包含了店铺装修和第一批货品的费用。公司没有规定的销售量,但是加盟商必须每个月按时从厂家进货。冬天衣服价格零售价都在500至2千元以上。卖不出去的话,不允许退货。结果短短两年时间,这家服装店就已经倒闭了,他的加盟费赚回来了吗?
我们无法得知奶茶店和服装店是否盈利,还是亏本?但我从身边朋友的加盟事件中可知一二。
朋友加盟的是一个小吃店,公司并不是十分大的品牌,也是一个小企业,虽然是小企业,但终究还是有食品生产许可证的,加盟费也不高,15000块钱,加盟的时候老板说:“加盟这个行业相当于零成本,你的加盟费全部用去了装修,利润为50%,已经加盟过的加盟商都不停介绍更多的加盟商,因为这个行业的确有钱赚!”
老板还说:“我们的进价是规定的,售价也是规定的,所以我们能够算出加盟商的利润。”朋友对老板提出要求,想看一下公众平台上的商品进价,价格和出售价格,这个时候招商人员和老板都拒绝了,说加盟后会给他看。
合同规定加盟费一律不退,可以转让,每天必须进货,超过三天不进货,相当于自动放弃转让权
一心想着发财的朋友,选择相信了老板,交了加盟费,进了公众平台进货,老板倒也没有骗他,按定价卖的话确实有很多东西有50%的利润。但简单的装修不过是5000块钱成本
朋友进的货,无非就是豆干,鸭头,鸭翅,鸭脚这些卤货。开张第一天,没有想象中的车水马龙,第一天就是亏本,东西卖出去了一半,还剩下一半,等着第二天出售。幸好第二天还是卖完了,接下来的时间,没几个人进店。
在往后的日子里,生意越来越差,每天进很少的货,而销售出去的货还不到10%。店铺持续的经营下去,每个月的房租照样要交。合同规定每日必须进货,进回来的货每天都是坏掉,又是一笔损失,如果不进货呢?那么就会就相当于放弃了转让权。
朋友,这下子才晓得苦了,苦不堪言,一下子亏损了这么多钱。这时候朋友家人都纷纷责备朋友,大概意思就是:加盟费本来就不应该出,要出加盟费就不应该去加盟,因为这种没有市场的产品,公司赚的就是加盟费,就像是传销一样,把你骗进去,把钱交上去,再给你一点东西,根本卖不出去的东西,加盟费赚了你一笔钱,然后商品方面,每天赚你一笔钱,公司赚了两笔钱,而你呢?每天做也是白做,不是亏本就是为厂家赚钱,你若继续做下去,那你亏的还更大。
多年后,在家人和朋友的劝说之下,朋友终于向公司提出了转让的要求,老板虽然答应帮助他推荐,但一直是石沉大海,没有任何的消息,这时候朋友想起公司负责装修的货柜是旧的。当时在开业那一天,朋友也发现了是旧的,只不过是自己卖,他觉得无所谓,他就随和的接受了。
朋友天真的和老板提出,能不能给他换个新货柜?旧货柜将来转出去转不到好价钱。老板说怎么可能是旧的货柜呢?怎么会给你旧的货柜呢?旧货柜你当时你也看不出来吗?
朋友说:“我看的出来啊,当时开业的时候我就知道是旧的货柜啊,只不过是我自己卖,我就无所谓,现在转出去,怕加盟商会嫌弃啊!”
老板说:"转不出去哦,你的旧货柜谁要啊?”把朋友气得半死,朋友只好自己找人找其他途径,重新转让。
正当朋友对老板说自己找人接手自己的生意,这时候老板提出要收4千块钱处罚金。说是每个人都要收,而且要签订新的转让合同,可这一要求在当初的合同里面是完全没提到的。
也许老板有坚信他们不会因为4千块钱去跟他打官司,所有人都会吃哑巴亏。也许合同里的坑可以让老板赢得官司。合同里有一条规定:转让须提前通知公司,经过公司同意方可转让。此时朋友才发现与口头解释的随时可以转让有些出入。
因为在法律层面上讲,合同怎么写的?双方都必须按合同执行。
另外一个朋友是卖农产品的,他的公司是没有任何加盟费的,零加盟费让他开业,完了之后老板还送货到家,每一年老板都会派员工下来,到经销商的店里请大家吃饭,带大家去旅游。朋友店里的营业额排了前三,还有额外的奖励。
此时的朋友才看清收加盟费与不收加盟费的区别。朋友闲来无事随便咨询对比其它赚钱的项目,最近他找到一个项目,要收取加盟费十万元,这十万元包括了装修费用和家具费用,只是他再也不同意交加盟费了,转身走向另一个项目。
当年步步高的老板,把大部分的股份分给了员工,员工没有钱买股份,他就借钱给员工,让员工发了工资慢慢还,结果步步高火遍全国。后来,步步高持续走红的道路上主动分成了现在的vivo和OPPO。
大家所熟悉的华为,创始人任正非的股份还不到10%,但是持有整个公司的控制权,剩下的股份全部都分给了员工,员工持有股份,但没有对公司的控制权,员工离开企业股份就自动放弃。无论是步步高还是华为,都向世人宣告,让员工赚更多钱的人,自己才能赚更多的钱。这些要加盟费的企业却反其道而行之,我想看看他们能走多远呢?
那些梦想着发财的白领们,梦想着睡觉睡到自然醒的白领们,那些梦想着不用加班的朋友们,看到这些情况,是否还在继续做着开店的美梦呢?
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