天睿：营销世界，看破人性漏洞之门槛效应
大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。
大家好，今天是天睿持续第77天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之门槛效应。
今天是我连续第9天写顾客心理系列的文章。
在前8天中我分别写了光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理，禁果效应，稀缺效应，损失规避效应，验证性偏见八大心理。
都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
而今天与大家分享的就是第九种心理——门槛效应。
门槛，顾名思义，就是打开门的第一步。
只要跨过了门槛，就能较容易的进入到门内。
用通俗的话说，门槛效应就是指当我们答应了别人一个很小的要求，便会很容易答应一些其他的要求。
想一想，是不是？
当你的朋友给你提个一个很小的要求时，如果你能轻而易举做到，你会非常乐意帮助他。
比如说，拿一张卫生纸，你轻而易举的完成了。
这是他再说一句，能帮我接一杯水吗？
这时，你虽然有一些不情愿，但是依然却帮助了他。
这就是门槛效应的表现，当你答应了一个小小的要求时，就很有可能答应难度稍微大一些的要求。
然后逐渐累积，你便很有可能答应他所有的要求。
这也是为什么称之为门槛效应。
因为这是我们大脑避免认知失调的一个过程。
当我们接受对方第一个很小的要求时，面对对方第二个难度稍微大一些的要求，我们便很难拒绝。
一是因为难度并不是很大。
二是因为当你答应他第一个条件时，你的大脑自动对他所提的条件表示接收状态，如果这时你在拒绝，那么就代表认知出现了不协调。
为了恢复认知的协调状态，你会不由自主的答应她第二个小要求。
虽然你不情愿，但是思维的惯性，大脑的提醒，仍然在催促你继续答应。
这也是门槛效应形成的原因。
同样在本篇文章中，我也该讲述如何利用门槛效应去营销产品。
门槛效应对于销售人员来说是非常有利的一种心理。
销售人员可以利用门槛效应，影响顾客的购买行为，进而提高产品销售数量。
方法很简单，具体方法就是:
举一个例子: 卖手机
如果我是销售人员，我将对我的目标顾客提出一个小要求
比如说，要尝试听一听音质吗？要试一试手机的像素吗？要看一看手机的内存吗？
总之，以推荐手机优点的名义向顾客提出一个很小的要求。
然后不断请求。
让顾客答应我们的要求，形成思维习惯。
这样，方便顾客难以拒绝我们最后销售产品的请求。
但是，需要注意一项原则:
第一次在请求的难度必须要小，然后接下来请求难度幅度不能过大。
这是因为，当顾客面对自己轻而易举能完成的事实，会增加同意的倾向，也就是非常可能答应我们的请求。
但是如果面对对方请求难度较大，那么顾客很容易产生拒绝的欲望。
所以必须要遵循这一项原则，即第一次在请求的难度必须要小，然后接下来请求难度幅度不能过大。
其实，在生活中也同样如此，如果对方对你的请求，非常的排斥。
那么你也可以尝试最先提出一个较小的要求，让对方答应。
然后不断提出一些难度较小的要求，让对方保持思维的惯性。
这样，最后，他很有可能答应原先他所拒绝的要求。
好了，今天的分享就到这里了。
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