原创 | 如何识别好的玉器微商，买到货真价实的宝贝！

尽管近年来高端玉器在拍场中不断创造出高价，但这并不能掩盖玉器市场整体低迷的行情。目前，国内几个大玉器市场的大小门店都少有顾客问津。玉器市场的“冷”也让不少玉器商家的实体店销售骤减，此时微商、微店的出现成为拓宽销路、增加收入的新平台和新渠道。应该说，微商在一定程度上解决了玉器商们出售手中货品的难题，但另一方面也给玉器市场带来了更多的乱象。

市场冷淡促微商四起

玉器自古以来就受到国人的喜爱，在目前的收藏圈也备受关注。玉器不仅符合中国对玉文化的精神推崇，又彰显出现代文明的高贵气质，这也是玉器受欢迎的原因之一。但是，近年来玉器市场价格不断飙升，让很多玉器爱好者驻足不前，再加上整体经济景气指数放缓，造成了玉器市场目前相对冷淡的行情。

玉器市场的“冷”让不少玉商的销量减少，但他们也在积极寻找新的出路。曾几何时，“只要通过一个手机就实现月入过万”的口号让多少人热血沸腾投身微商大军，微商也成了近两年创业热潮中发展最迅猛的群体。

相比于淘宝等网络店铺，微商、微店因无需资质验证，且一个手机号就可以满足人人做销售的愿望，因此受到不少玉器商家的青睐，也让很多从来没有做过销售的人蠢蠢欲动。

微商来势汹汹，前景不容乐观

纵观目前的玉器微商们，他们有些是以实体店为主、微商为辅；有的是从淘宝等其他平台迁徙而来，或是在微信开出“分店”，有些则是微店店家。通俗来说，微商就是在微信朋友圈做生意的人。

还有就是微商代理，这些代理分布在全国各地，每次她在朋友圈中发布货品售卖消息后，这些代理会将她的消息转发，最终她的消息会传播到全国各地，尽管不能做到人人都看到，但这种传播效率是实体店不能比拟的。

微商宣传的手法比较简单。几张图片或一小段视频外加简洁的一段文字说明就是一件玉器产品的“身份证”了。比起网店的产品展示，微商们不仅节约了模特成本、简化了前期繁复的制作流程，还可以做到独自运营等。无论是经营还是管理都比网店要容易得多，因为是直接面对客户，沟通更加便捷效率更高，省去了很多繁杂的中间环节，总之，在目前快节奏的时代背景下，方便快捷是微商和客户都喜欢的方式。

微商大多是个人经营，交易过程相对松散自由，交流沟通更加个性化、人性化和及时。同时，玉器微商中的产品都以小件为主，这也符合了大多数人的购买能力。

目前阻碍玉器、玉石微商的最大障碍就是信誉。事实上，微信营销无论采取哪种模式，都是建立在“熟人经济”的基础上，而这恰恰是一把双刃剑。当微信朋友圈被广告霸占，假货多、退货难、维权不易等一系列问题出现时，这种建立在熟人圈内的营销不仅是对商品的考问，更是对信任的考问。随着竞争日趋激烈，往日红利早已不再，微商的获客成本、广告宣传成本甚至超过了实体店的费用，以上问题不解决，微商发展前景不容乐观。

玉器“仙人照”让买家很受伤

微商的出现使玉器这种看似名贵的物件越来越贴近普通人的生活，可是目前无论是玉器微商抑或其他艺术品、文玩品微商，都存在着一定的乱象。

微商代理的出现是微商为了更快速地传播自己的商品而招收的人员，但是这些代理们既没有雄厚的资金，也没有实体经营，更没有一手货源，不少都是图片党，通过在原有价格上进行加价来获取利润，所以代理队伍很难规范也很难管理。

除了不知几级的代理外，还有最让买家头疼的“仙人照”。所谓仙人照，即为拍照者通过灯光的变幻以及各种修图软件将本来平淡无奇的照片制作加工成可以媲美神仙级别的照片。这种仙人照360度无死角，怎么看都是精品中的精品，但也让不少从微商中购买玉石的买家“受了伤”。

微商的售后体验也非常差，有不少消费者通过微商购买玉石上当受骗的例子。有人打了货款没收到货，有人打了货款后立马被拉黑。还有人收钱玩失踪，有人买的A货收到C货，有人销售象牙、犀牛角等……买到假货投诉无门、品质无从保障、公然销售违禁商品、交易买卖没有第三方监管，种种乱象让不少买家望而却步。

如何识别好的玉器微商

玉器微商中的确不乏好的货品，价格也比较合理的，这就要求购买宝贝的亲们慧眼识金，一般来说一手玉器货源的微商货源比较充足，上传图片都清晰，由于货在自己手边能够随时提供细节图片好详细数据，价格大多也都相对合理！经营比较规范和稳定，自律性很强，比较注重品牌和信誉度。收到货之后的有自由退换时间，一般一手货源微商都可以做到7天退换！

微商，绝对不是那种什么都在卖的人，通过朋友圈大家可以观察到有些所谓的微商，面膜好卖了卖面膜，内衣好卖了卖内衣，玉器好卖了卖玉器，不断在变换着花样，很多人都是在全民创业和月入万元的忽悠中做不断地尝试和摸索，总之，没有一个持续的销售行为和前景规划，更不用说专业素养和能够提供持续的售后服务，面对这样的微商选择交易一定要慎重。

成熟的微商不是一个只会卖东西的人，他应该是一个可以提供持续服务的、可以提供增值服务的平台。是有长久的信誉度和服务平台做后盾，不会因小失大背离商业道德和规范的群体，综合以上几点仔细留意分辨，找到这样的微商，再购买宝贝就比较容易了！