卖产品？不，我们卖方案。（扶摇生财思维）

卖出去的不是产品，而是它的附加价值。

价值是什么，你需要它做什么，它能为你解决什么。

让消费者产生购买欲的，并非产品本身，而是它能解决需求的价值。

产品，是价值的产物，是问题解决方案的产物。

造药品的公司不牛B，卖药的才牛B，

从来都是造药的跟着卖药的走，没有说造药的造什么，卖药的卖什么。

人们买药，为什么买啊，医生让买的，

为什么医生让买药啊，药能治病。

所以追根究底，人们买的是一个能治病的东西。

你可能不知道学校其实就是卖书的。

书的成本几乎是0，但是教材费是成百倍增长的。

学生买的是教育服务，是知识。

知识如何获取，从老师那里，

老师不能靠一张嘴来教吧，需要工具。

知识的载体，就是书。

当然明面上，学校不可能告诉你就是为了卖给你教材的。

学校告诉你，这本教材可以更好的让你接收和学习老师传授的知识。

想一想，过去十年里让你无法忘怀的广告宣传是什么。

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

怕上火，就喝王老吉。

绿箭，让我们更亲近。

发现了吗。脑白金其实是保健品，但是为什么那么多保健品唯独它能出圈。

史玉柱赋予了它礼品的特性，解决了年轻人给老人送礼的难题。

王老吉，本身只是一种饮料，偶然间创始人发现人们吃火锅后上火的问题，

于是结合了中草药配方赋予了它清热下火的特性，解决了人们对于饮食上火的困扰。

绿箭，口香糖，泡泡糖，没什么特别的，但是创始人很有想法的赋予了它社交的特性，清新口气拉近人的距离，于是就这么突兀的出圈了。

社交电商和知识付费为什么能够成为热潮。

过去人们买东西只能实体店跑着买，去各种二道贩子的手里卖。

社交电商让人们可以在网上直接了解产品特性，下单在家里等货上门。

知识付费呢，每天在自己固定的圈子里，你想要突破，请吃饭，送礼，求着人家教你点东西，可能都拽的跟二五八万一样。现在有人只需要你交个学费，就立马把你想知道的告诉你并持续服务。我想，大概很少有人喜欢低头下气的当孙子吧。

微商老老实实卖产品的没几个赚钱的。

会玩的都去招代理了，都去给别人画大饼了。

卖项目的干卖都喝西北风了，

会玩的就开始搞培训了。培训的意思就是带你赚钱。

桃木烂在地下没人要。

道士把它做成符剑，说，桃木剑可以辟邪镇煞。

于是，一堆人慷慨解囊重金求购。

唉，这个道理招摇撞骗的神棍运用的炉火纯青。

神棍不会说，我来给你算算命吧。

神棍都会说，我看阁下气色欠佳，我有一计可排忧解难。

可怜的是现在的销售卖车只会一个劲的夸车好，

卖房一个劲的只会说房子怎么怎么样。

我记得秒哥说过一句话，

卖东西给客户，你要让这个东西能解决客户的某些心头之忧。

又到了黄昏了，跳广场舞的大妈们又动起来了。

一个卖狗皮膏药的蹬着小三轮慢悠悠停下。

大喇叭里循环着:

保你百病全治，甭管你是头疼脑热、跑肚拉稀，还是刀砍着、斧剁着、狗咬着、鹰抓着、骆驼拌着、鸭子踢着……

不管你是刀砍了，斧剁了，狗咬了，鸭子踢了，鹰抓着~（活人让鸭子踢了鹰抓着，别活了）吃了我这个药啊，包好！~~豆是灵阿~豆是灵~~”

我是扶摇，一名自由职业者，

寥寥数语，希望对你有所帮助

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