我想邀请大家用5秒钟思考一个问题：
「你觉得你的优势是什么？」
大多数人的反应是：
「啊！我没有优势啊，我好像什么都会一点，却没有特别突出的。」
又或者：
「我会的别人都会啊？那算什么优势呢？」
有一次，一个朋友被我逼急了，脱口而出说：「我的优势……是我说话很快。」说完自己也笑了。
这不是个例。
在我过往的经历中，有80%人听到这个问题的时候，都觉得自己没有优势。
美国人本管理大师德鲁克说，大部分美国人不知道他们的优势何在，如果你问他们，他们就会呆呆地看着你，或者大谈自己的具体知识。
这是对优势的最大误解。
什么是「优势」？
优势不是我们常说的某种特长或技能：会写，会弹钢琴，会演讲，会拍照……这些是后天习得的技能。优势是更底层的东西，是我们天生的对这个世界的感受和行为方式。就比如说，会议室的桌子上，有个杯子放得特别靠近桌沿，有的人就这么走过去了，有人却会冲过去把杯子往里推一下。这个行为方式不需要你练习，而是下意识的，它更像是写在你基因里的「技能」，不用你做任何练习，就能比别人厉害。所以，至少有一件事，你天生就比10000个人厉害！换句话说，不是只有厉害的人才有优势，人人都有自己的「优势」。
- 02 -
李佳琦的秘密
当然不是，因为5年前的李佳琦，压根和直播没有半毛钱的关系。2015年的双十一，张莹第一次见到新员工李佳琦……上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，「他知道怎么讨女孩子欢心」。他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，「XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！」……他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉……每个柜员都要背商品卖点，「0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……」随时应对总部的电话抽查。李佳琦什么都不背，女顾客坐下来，他一边上妆，一边随口说：你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……两边眼线画完，李佳琦对着镜中的女孩说，「这个东西超好用，相信我。」一次又一次，小女生们痛痛快快地点头：「嗯，我相信你。」——资料参考《GQ报道 | 幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》对比李佳琦现在直播最招牌的话术：「相信我，买它。」李佳琦对世界感受、反应和行为方式的主要对象是人，他天生要和人相处，天生希望得到别人的关注，天生容易赢得别人的信任，他的共情力和交往力都非常高。但另一方面，他的思维分析力是不高的，不擅长长篇大论用数据和理论说服人（思维分析力的特征），他擅长的是即时互动，即时点燃情感。有这种优势的人，太适合直播卖货了。相反，你要是让他做研究，哪怕是他熟悉的化妆品领域，他可能要疯。事实上，李佳琦最早在抖音上卖货效果就很不好，因为是录播，他没办法发挥即时互动的优势。可以说，因为早早进入优势领域，成就了27岁月入千万的李佳琦。
做对选择，比努力更重要
我们曾做过一次规模不小的调研，发现超过90%的人都存在这些问题：
【没优势】什么都会一点，却没有特别拿得出手的；
【有危机】找不到核心优势，随时被取代的危险；
【遇瓶颈】升职空间狭窄，不知道怎么提升自己身价
……
有意思的是，面对这些问题，85.6%的人，都想着补短板：谈判不行补谈判，社交不行补社交……一直以来，我们都强调努力的重要性。如果哪件事没做好，一定是去反省哪里哪里没做好，然后努力去弥补，却忘了一个根本问题：这件事对我来说是不是正确的。管理大师彼得·德鲁克也深信这一点：弥补短板只会让你平凡，发挥优势才能实现卓越。如何发现自己优势？优势是更底层的东西，是我们天生的对这个世界的感受和行为方式。
