少儿编程招生话术分享！培训机构招生方法分享！
1、试学促成法
话术：“XX家长，我知道你是第一次听说这个少儿编程/机器人教育，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”
关键点：
少儿编程和机器人教育对于三四线很多家长来说，第一次接触，家长在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。
2、新机构开业限时活动促成法
话术：“我们机构新开业活动还有最后几天了，我建议你明天来报名，过了开业活动期，学费就会上调1/3，而且过了活动期新报名也没有价值XXX元的XX礼品赠送了，如果想给孩子报名学习的话，必须马上做决定了。”
关键点：
明确告诉学生和家长优惠活动期限还有多久，在活动期内报名，学生和家长能够享受的权益是什么（学费优惠XX元/可以领取XXX元的礼品）；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。【用户的损失规避】
3、对比促成法法
话术：“我们机构将于X月X日开业，在X月X日之前，报名的可以享受XXXX元/学期的学费减免。在X月X日之后报名没有减免活动了，学费就成了XXXX元/学期。今天是XX号，您现在就报名交个定金，我们这边先预登记一下，到了正式开业去报名还可以享受优惠，你如果打算先预报名，我马上就给你登记。”
关键点：
把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成，让用户早做决定报名；
4、不确定促成法
话术：
“嗯，XX家长，您请稍等一下，我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”
这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者：
“每年的九月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”
这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
关键点：
招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
5、直接促成法
话术：
“我现在就带你办理入学手续”
“我现在就给你填一份入学申请表”
“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”
“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
关键点：
直接要求对方交报名费或交全学费。
6、假设促成法
话术：
“这周X开新生班，你周X或周X来入学吧！”
“明天你们同学校的XXX也入学，你可以与他一起入学，还是个伴。”
关键点：
这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
7、二选一促成法
话术：
“您是想给孩子报名机器人班还是少儿编程班？”
“您周一报名，还是周二报名”“你是报名一学期的，还是1年的？”
关键：提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。
8、拼团报名促成法
话术：
“如果您选择报一人的话，那么就是XXXX元/学期。而如果是两个人一起报名就是XXXX元/学期，三个人就只需XXXX元/学期，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个孩子家长来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。
关键点：
争取让家长在开始报名的时候就帮忙宣传拼团一起报名，快速满班。
9、替家长拿主意成交法
话术：
“**家长，如果您对这一块还是不太了解，您可以跟您在一线城市的家长朋友打听下，许多一线城市学校都有开设少儿编程这一门课，未来我们内陆城市肯定也会跟上的，如果您实在不知道孩子学了少儿编程到底有什么用的话，您还可以先让孩子体验两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗？”
“**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择续班学习计划也不迟，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过一次尝试的机会，您说呢？”
关键点：
一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上犹豫不决。
针对这些犹豫不决的家长，咨询师要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求降低试错成本的体验课程、短期课程。
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10、危机成交法
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关键点：
11、展望未来成交法：
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12、体验成交法
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13、3F成交法
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14、“最后一个问题”成交法
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15、绝地反击成交法
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