高明的竞争策略？—“秦汉史与项目管理”之二百四十四

高明的竞争策略？

东汉初年，匈奴内部发生分裂。南匈奴单于日逐王比向东汉称臣。

北匈奴单于蒲奴害怕南匈奴与汉朝联手对付他，就派使者到武威郡请求和亲。光武帝召集公卿在朝堂商议，决定不下。皇太子刘庄说道：“南单于新近归附，北匈奴害怕遭到讨伐，所以倾耳听命，争着要归顺汉朝。如今我们没能为南匈奴出兵，却反与北匈奴交往，我担心南匈奴将生二心，而想要投降的北匈奴也不会再来了。”光武帝赞同这一见解，告知武威太守不要接待北匈奴使者。

朗陵侯臧宫、扬虚侯马武上书说：“匈奴贪图利益，没有礼仪和信义，困难时向汉朝叩头，太平时便侵边掳掠。如今北匈奴遇到瘟疫，人马、牲畜病死，又遭旱灾、蝗灾，赤地千里，疲惫困顿不堪，实力抵不过汉朝的一个郡。万里之外的垂死性命，悬在陛下之手。福运不会再来，时机容易丧失，难道应当死守斯文道德而放弃武力吗？现在应当命令将领进驻边塞，悬以重赏，命高句骊、乌桓、鲜卑进攻北匈奴左翼。如果这样，北匈奴的灭亡，不过数年之事。我们担心陛下仁慈恩厚，不忍开战，而参谋之臣又犹豫不决，使刻石铭记流传万代的功业不能在圣明的今世建立！”

光武帝用诏书回复道：“《黄石公记》说：'柔能制刚，弱能制强。舍近谋远者，劳而无功；舍远谋近者，逸而有终。故曰：“务广地者荒，务广德者强，有其有者安，贪人有者残。残灭之政，虽成必败。’今国无善政，灾变不息，百姓惊惶，人不自保，而复欲远事边外乎！孔子曰：'吾恐季孙之忧不在颛臾。’且北狄尚强，而屯田警备，传闻之事，恒多失实。诚能举天下之半以灭大寇，岂非至愿！苟非其时，不如息民。”

刘秀将南北匈奴分化的策略褒贬不一，有人说南匈奴因为南迁，与汉人杂处，为后来的五胡乱华埋下了祸根；也有人说，分裂匈奴内部，换来东汉几百年的北方和平，让百姓安居乐业，安享太平，是一个很好的策略。

如同我们兼并一个竞争对手的团队，到底是好事还是坏事？换成你的话，你会怎么处理？把竞争对手打垮，还是采取分化瓦解、兼并对手的策略？

这是一个典型的应对竞争对手的案例，应该直面打垮，还是分化瓦解、兼并对手，是要视情况而定的，具体来说有以下三点：

第一、战略目标。所有的手段都是要为战略目标服务。刘秀集团在一统天下后面临的问题是民生凋敝，人心思安，而其战略目标则是休养生息。这一点刘秀有清醒的认知，并以王莽新朝作为前车之鉴，在没有解决内部问题前，避免问题多处开花，陷于两线作战的窘地。

第二、相关方利益。当时最大的相关方是民众，而民众的利益是经过几十年的天下大乱后，都想过安稳日子，不想打仗。因此一旦与北匈奴开战，征兵都可能是个问题。而有人说可以让南北匈奴相互火并，汉朝坐山观虎斗。但一旦开战起来，没有真正实力，而仅仅依靠外部力量是不行的。因为南匈奴也是因为汉朝的强大力量而被震慑，如果局势把控不稳，导致南北匈奴联合起来共同对付汉朝，则就有可能反转成不利局面。

第三、资源条件。打仗拼的是资源，当时汉朝经过新莽几十年动乱，民生凋敝，民间的财富几乎被洗劫一空。打仗所需的粮食、钱财、兵器、马匹等关键资源根本无法充足供应。战局顺利尚可，如果战局发展成持久战，资源消耗极大，会引发民怨沸腾，官逼民反。这种风险是要考虑到的。

所以组织应对竞争对手也要根据自身情况来调整策略。没有绝对好的策略，只有适合的策略。

请思考：现在对待竞争对手越来越多的是采用既竞争有合作的关系，也就是所谓的“竞合”。你认为竞合关系适用于什么样的竞争对手？