螳螂捕蝉黄雀在后！一斤猪肉干只赚1元的骗子，反被坑了440万
作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
今年1月，汕头的李先生在刷短视频的时候偶然刷到了这样一个直播：只见一望无际的草原上，一位穿着少数民族服饰的女孩在推荐猪肉脯。女孩说，这款猪肉脯选用藏香猪的后腿肉，来自川西高原，自产自销，健康又营养。而且价格便宜，一斤只要59.9元。李先生心动了，觉得这款猪肉脯既天然又实惠，于是下单购买。几天后，李先生收到了店家寄来的猪肉脯，品尝了之后却发现有猫腻：这款猪肉脯的味道不对。于是他来到派出所，向民警讲述情况。最终，这包猪肉脯经食品机构检验发现，猪肉脯里面猪肉的成分竟然为0%，鸭肉成分倒是100%。很快，涉及诈骗的犯罪团队落网了。他们一共骗了多少？去年7月至今年1月，该团伙用鸭肉滥竽充数“猪肉脯”，销售额达到惊人的800多万元。听起来，骗子发了一笔横财。可是他们却开始诉苦叫屈了，表示自己根本没捞到一点油水。首先，为了骗人骗到位，他们花了大力气。骗子声称，为了推广这款“猪肉脯”，他们不仅请了主播，还特意找来真牛肉当道具，并且布置了草原的背景墙。一来二去，投了一大笔钱。其次，为了让更多人上当，他们需要花很多钱买流量和推广。结果到头来，一斤59.9元的“猪肉脯”，流量成本就需要33元，再加上20元的食材成本，制假团队一斤竟然只能赚一块钱。电商君很久没看到这么“敬业”的骗子了。只不过他们应该是骗了个寂寞。按照800万的销售额来看，他们总共销售出去了大约13.4万斤假猪肉脯，也就是说只赚了13.4万元。而又按照33元/斤的流量成本来计算，他们竟然花了整整440万来推广广告。花440万来推广，最后只挣13.4万元，这骗局也太亏了吧？这个制假售假的团队，以为自己可以通过骗取消费者的信任实现一夜暴富。岂不知螳螂捕蝉黄雀在后，他们身后的平台，早就通过高昂的流量推广费来敲骨吸髓。它区别于淘宝、天猫、京东、拼多多等货架电商平台的模式，主要利用信息流实现“产品单页+货到付款”的投放。这样说可能太抽象。简单来说，我们在浏览资讯平台或者短视频平台的时候，偶然刷到的那些卖货的图文或者短视频广告，其实都属于二类电商的范畴。这个制假团队为什么这么青睐于这个模式，乃至于愿意花几百万元来推广？根据第三方的数据，二类电商的投资回报率非常高，可以达到 3.7。而让李佳琦和薇娅一个月赚上几十万的直播电商，投资回报率都只有1.5。而且，通过二类电商的推广，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，就卖掉了2万双。一双鞋子的售价是199元，所以总共的销售额达到了惊人的400万。这个犯罪团伙想必也是抱着说不定就“爆单”了的希望，砸下重金。其次，用户群体主要是下沉市场的中老年群体，更加容易上当受骗。DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示，90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。而且二类电商中卖得最好的，也多半是中老年人会使用的东西：成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤等等。这群人的特征是什么？有钱有闲，但因为警惕性不强，极其容易中招。骗子正是基于这个特质盯上了他们。再者，商家在二类电商中会有近似“赌博”的感觉，以致于很容易深陷其中。在二类电商上，能不能出爆品是个玄学：砸重金买的流量广告，可能很多人看到了，但是却没有转化。有时候商家只是投了几十万，却一下子爆单了。商家根本无法预测什么商品能火，只能通过投钱买流量来试验。二类电商的收费模式主要包括点击、转化和曝光。有商家曾表示，自己付出的广告成本一般在40%以上，有时甚至达到60%。一旦爆单，就能回本。但假如产品无人问津，或者退货率居高不下，广告费只能打水漂。这大概就是骗子为什么砸了几百万的原因——不花这么多钱，根本没效果。商家本身入驻二类电商的成本是非常低的，只需提供营业执照，缴纳保证金即可，保证金标准一般在2万元左右。这说明无论是什么三教九流，基本上都能来二类电商赚一笔。而且因为入驻成本太低，有些商家还会不断试错，屡屡在平台规定的边缘试探——反正被封了也没关系，再开一个账号就行了。商家没有固定的店铺，只会提供产品详情页，属于“卖完就跑”。消费者如果想投诉该商家，根本无法在平台找到通道。临海市市场监督管理局就曾接到这样一起投诉：投诉人表示，其父母在浏览新闻的软件中看到一则羊绒外套的弹窗。他们被页面宣称的“羊绒外套”、“买一送一”、“七天无理由退换货 ”等字眼所吸引，订购了低价“羊绒外套”。到货后，投诉人发现实物与产品描述大相径庭，根本不含羊绒，而且也没有买一送一。由于平台里没有客服平台，也没有办法退货退款，投诉人只好电联商家，结果被商家直接拉黑。最终，他只能选择投诉到市场监督管理局。当然了，二类电商如今也正在慢慢得到规范中。它也并不是全无好处：比如能够为中小商家谋发展，又比如关注到了下沉市场人群的需求。只不过二类电商的某些商家，如果只是一味地追求低成本和爆单，而将法律法规抛之脑后，那就得不偿失了。昨晚，我的母亲就拿着手机问我，她能不能买一款“售价19.9元的防晒霜”？原来是她在看短视频的时候，偶然刷到了这么一则卖防晒霜的广告，被19.9元的价格所吸引，意图下单。当你的父母兴高采烈地刷着手机，看着屏幕里琳琅满目的信息流广告的时候，焉知他们不是下一波被收割的韭菜？
