8848手机疯狂烧钱背后：聪明人赚得就是快钱？
2016年末，国内手机市场迎来了鲜有的安静。众多手机厂商经过一年的规划，无论是新品曝光，还是发布会等等都已告一段落。下一步，都在蓄力即将到来的MWC2017，真空期似乎到来了。
不过，就在这个当口，总有一些新闻会落在“好事”企业身上，这个主角就是那个饱受舆论争议的8848钛金手机。“8848故宫贺岁版发布，售价高达2万元”、“8848钛金手机因虚假宣传被中消协问询”、“不满中消协，否认虚假宣传”一系列消息连续爆出。在这个各家偃旗息鼓的时间段，8848似乎为公众在茶余饭后增加了不少谈资。
相信绝大多数人都知道这款手机，尤其是接受过它铺天盖地的广告洗礼后：广告中，王石以及那个火遍全国，大家都想知道他是谁的光头汉子，都在倾力地表现着这款手机的高贵。加上长时间的电视广告轰炸，让人无法不对这款手机印象深刻。
拥有国资背景的营销大神
仔细观察8848的营销方式，似乎能感受到一丝熟悉的套路。的确，8848手机背后的运作实体为北京珠穆朗玛移动通信有限公司。公开资料显示，该公司股东为北京壹人壹本信息科技有限公司、天津捌捌肆捌企业管理中心（有限合伙），后者是由壹人壹本高管出资成立的企业。而这家公司的掌门人，就是曾运作过“背背佳”、“好记星”、“E人E本”等现象级营销产品的名人：杜国楹。
看到杜国楹的名字，想必大家对满世界都是8848手机的广告也就不会感到奇怪了，如今的8848钛金手机比起当年的背背佳、好记星、乃至于E人E本都有过之无不及。另外提到杜国楹还有一个名字不得不提，就是“橡果国际”——那个当年几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业，其背后掌门人也是杜国楹。
壹人壹本公司在2013年1月9日，以近14亿元的价格被同方股份有限公司并购。而清华大学（清华控股）旗下的同方，是一家国有控股的混合所有制企业。这次收购让杜国楹隐隐有了一丝国资背景。
归属于同方股份的壹人壹本在2013年以后似乎就没有了声息。直到2014年6月，壹人壹本推出了首款安全手机M1，借此正式进军手机领域，再之后，这款售价近7000元的手机就再也没有了消息……
“俗话”说，一个不想当厨子的营销企划绝不是好司机。2015年7月，8848 M2正式发布。单从产品型号上来看8848 M2确实是延续了最早的E人E本的 M1。不过如果将8848 M2视为E人E本手机产品线上的续作却是完全错误的。
很明显，8848被当作一个新品牌来进行运作，它不但有自己独立的官网，而且在宣传上几乎没有提及与壹人壹本的关系。并且，“8848钛金手机”的定位显然超然于E人E本M1，完全是以国产高端商务手机的形象示人的，要的就是品味、身份和象征。这也充分体现了杜国楹做广告营销的三个特点：轰炸，精准传播诉求，明星代言。
最会玩营销的万元机
2016年7月19日，8848钛金手机M3在北京正式发布，售价高达9999~15999元。王石、胡润、吴晓波和冯小刚等大咖都出席了此次发布会。作为站台嘉宾之一的吴晓波在发布会上表示：“比起'我比别人都便宜’，我更看好'我比别人都贵’，因为好的商品就应该有好的价格，这是最朴实的经济规律。”
确实，目前的国内手机市场，绝大多数厂商都将性价比作为一个产品的重要指标，几乎所有品牌都尽一切可能去提升产品的性价比。当这些国产品牌想突破固有的价格区间向上溢价时，往往受制于品牌因素，无法达到理想的效果，基本上旗舰产品也都是在万元之下。在此区间之上，则是VERTU手机这种零售价数万元到数十万元的奢侈品牌，因此万元机领域出现了一片竞争相对不激烈的小众市场。而8848也正是冲着这一蓝海而来。
若要论万元机市场，8848绝非先行者，但它是最会玩营销的万元机。除了代言和广告轰炸，8848还参照了VERTU在全球开设专营店的思路，VERTU有将近一半的专营店设在中国，充分反映出了国人对奢侈手机品牌的喜爱与认可。这一点，也是杜国楹信心的来源之一。
对此杜国楹曾经给出5个理由，来证明8848将会在中国成功：
国际上，极致奢华手机品牌VERTU的成功就是“参照物”；
5000-10万元价格带“空白”；
中产阶级的情感诉求；
高级别的信息安全的“特殊人群”；
真正的差异化创新。
根据8848手机官方披露的数据，M2手机从2015年7月上市到2016年7月份，已经销售出去10万台，同时这个数据还在以每个月一万台的速度增长。要知道VERTU每年的销量也就不过3万台。有网友甚至算了笔账，推测这十万台销量的利润能够比得上1000万台红米手机的利润了。
关于利润这一方面，早在橡果国际时代，当时《财经时报》就曾就橡果国际电视直销背后的惊人利润做过一组深度报道。当时火爆全国的好记星E600，经调查成本价仅为100元左右，但是其零售价却高达998元！另外好记星E9000A的成本价约为200元，其零售价却为1080元！正是这种暴利让橡果国际在短时间内有能力在央视投入高达4500万元的广告费，而背后的推动者杜国楹更是身价暴涨。按照这一思路推断，8848 M2手机的利润率自然远远高于红米，10万台不输于1000万台似乎并不是玩笑。
其实目前国内万元机市场的竞争小，但也并不是没有竞争。从三星的W系列，到VETAS、海恩迈、詹姆士等等，对于用户来说可供选择的品牌也不在少数。但是8848显然是其中更了解中国市场的那个。
中国的部分成功企业家，从白手起家到功成名就，对于他们来说积累财富的难度远不及消化财富。如何把钱花出去还要不会被人带上一顶“人傻钱多”的帽子，是个难题。8848的定位和售价恰恰击中了这一部分人群的心理，王石的代言也进一步的增大了目标群体的选择可能性。作为2015年《互联网周刊》年度人物，王石传递给外界的，始终是看破红尘，不看重个人财富的信号。此种低调奢华的信号，或许正是购买8848手机的用户群体所需要的。
8848会是杜国楹的最后一次创业吗
2016年12月22日，中消协主要就三点问题向8848手机公司提出质疑：第一、8848手机所谓的“自造5系钛合金概念”；第二、钛金属并非稀有贵金属，部分手机边框仅是钛合金镀金；第三、官网与线下实体店宣传资料不一致。
中消协的质疑，立刻引发多家国内媒体的密集关注。
珠穆朗玛公司在12月22日当天即在官方微博发布回应称：“5系钛合金是国际标准，并非虚假宣传。”不久之后，官方最终承认：“我司自行翻译不够准确。”
一时间8848手机被推上了舆论的浪尖，很多人也开始关注到8848手机背后的那个人。
“钛媒体”发布文章《8848手机 又一个“好记星”？》文章中写道：“身份需要被象征。对这个简单直接的需求，我们在8848的产品上，仍然没能看到让未来信服的答案。或许，8848会成为又一个'好记星’——靠着敏锐且清晰的市场嗅觉，它是行业内的先行者和第一个吃螃蟹的人，待制造业的大腕入局之时，它市场教育的工作也就会宣告结束。”
杜国楹也曾在一次演讲中表示，他是一位连续创业者，从背背佳到现在8848让他经历了18年创业历程，而这已是他第4次创业。
或许聪明人赚得都是快钱。回顾杜国楹的前三次创业，无论是背背佳、好记星、乃至于E人E本，生命周期都只有短短几年，高峰期也只有1~2年的时间。就目前来看8848手机目前仍然没有摆脱当初E人E本的模式，只不过现可能8848正处于整个品牌生命周期的最顶端。
目前8848手机的广告已经进行了两年的轮番轰炸，使得品牌被人熟知。但是有网友反映，了解它并不是因为它的广告语多么高大上和感人，而是因为播放的次数太多了（想起了脑白金）。以至于8848的宣传被网友普遍认为，这个广告不仅“并不高大上”而且招人烦。所以即便请了王石做代言，也没有改变购买这部手机的用户被扣上“人傻钱多”帽子的命运。
8848手机有着很令人佩服的市场定位和营销策略，M2型号约10万台的销售量也达到了轻奢品牌的合理数字。但是目标受众为成功商务人士的8848，不能仅仅销售一个轻奢品的售价和概念，更需要一个可持久发展的内涵。或许和营销大神谈基业长青有些违和，但是如果只是让用户记住了背背佳和8848的贵，每一次创新都被冠以炒概念的标签，多少对于未来的再次创业可能有些不利。
连续创业，既然说到了这个热词：不知道接下来的几年，当铺天盖地的广告停止之后，8848钛金手机会不会像当初的背背佳、E人E本那样陡然淡出人们的视线？杜国楹是否又会开始自己的第五次创业呢？
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