17张数据图看透电商代运营“优趣汇”香港上市招股书
6月20日，优趣汇在港交所披露了通过上市聆讯后的招股书，正式在港公开招股，如无意外，优趣汇将于2021年7月挂牌港股。（详见网经社专题：电商代运营“优趣汇”二度冲击港股IPOhttp://www.100ec.cn/zt/yqhIPO/）
在招股书中，优趣汇的业务模式、公司架构及营收情况等核心信息披露，招股书信息梳理如下：
01
公司定位：品牌电商及解决方案提供商
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
招股书显示，优趣汇将自己定位于品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，包括（其中包括）美妆产品及个人护理产品。
02
公司架构：法人王勇为公司实际控制人
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
公司法人兼CEO王勇通过拥有Wisdom Oasis Holdings Limited百分百股权与琅玥合伙企业59.64%的股权等形式占有优趣汇股权。
03
业务模式：服务费盈利模式+价差盈利模式
优趣汇业务模式按利润流分为服务费盈利模式与价差盈利模式，主要向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户并出售产品。出售产品模式主要分为两种：
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
1、B2C模式：通过优趣汇所经营的网店向客户出售产品。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
2、B2B模式：通过电商平台或其他分销商出售产品。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
04
业务收入：不同模式收入相对平衡
招股书显示，优趣汇提供的业务收入显示，2018年至2020年，B2B模式占总收入分别55.3%、49.6%、43.9%；B2C模式占总收入分别为42.9%、48.6%、54.9%。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
05
品牌合作：合作品牌多为日系品牌
招股书显示，优趣汇为26个品牌合作伙伴及其65个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中57个品牌来自日本，包括尤妮佳、资生堂、高丝、盛世达、小林等知名品牌。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
此外，优趣汇会定期评估合作品牌的产品销售表现，且或会不时终止与若干品牌合作伙伴关系或变更服务品牌，通过优化自由品牌组合增加销量及GMV。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
06
店铺数目：收入与数目皆逐年递增
招股书显示，优趣汇2018年至2020年店铺数分别为66个、83个、96个。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
同时，招股书还显示，2018年至2020年店铺收入分别为10.9亿元、13.4亿元和15.2亿元。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
07
营收：后两年增长近乎停滞
招股书显示，2018年至2020年优趣汇营收分别为24.41亿元、27.82亿元，28.0亿元，增长率分别为39.08%、9.48%和0.65%。
08
毛利润：后两年降幅明显
招股书显示，优趣汇2018年至2020年毛利润分别为6.16亿元、8.03亿元和8.89亿元，其中2019年增幅为3.36%，而2020年的增幅仅为10.71%。
09
流动情况：流动资产净额逐年变高
招股书显示，2018年至2020年优趣汇流动资产净额分别为4.18亿元、5.22亿元和5.88亿元。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
10
现金流：主因为存货增加
优趣汇2018年至2020年年末现金及现金等价物分别为1.56亿元、5.39亿元与25.2亿元，招股书显示，净额增加主要归因于存货增加。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
11
财务比率：2020年增速放缓
优趣汇在招股书中表示，2020年资产回报率较2019年有所下降，主要受新冠疫情爆发影响。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
12
竞争优势：五大优势使其脱颖而出
招股书还披露了优趣汇的竞争优势：
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
13
风险因素：最易受合作品牌方影响
招股书披露了优趣汇可能存在的风险因素。
（网经社：图片采集自优趣汇招股书）
结语：
在电商代运营赛道上，前有已上市的若羽臣、丽人丽妆、宝尊电商、壹网壹创等公司，后有同样已交招股书的悠可集团，优趣汇若想通过上市赢得头筹，还需努力。（如果您是零售电商业内人士，欢迎咨询加分析师微信s12369874z进入相关社群，请务必备注姓名+单位+职务）