也谈养老院为何不赚钱？

　　一个养老院的收入主要有三大块：餐费、护理费、床位费。护理费方面，假设养一个护理员的月成本是4500元的话，按照1:3的配比，一个老人收1500元的护理费就可以收支平衡，这个护理费在北京、上海这样的大城市，大部分老人是可以接受的。其次是餐费，在北京、上海这样的城市，养老机构的餐费基本都在人均750~900之间，只要老人入住到了一定的数量，相信亏损的话也不会亏多少，餐费明显也不是影响养老机构盈利的重要因素。

　　前两个版块就算亏损也不会有太大的数额，剩下的就是床位费了，床位费由租金、摊销折旧和行政人员工资构成。我了解到，机构在寻找物业时，成本大都控制在一个合理的区间内，单纯的租金并不会对推高成本有太多影响，而装修改造和设备采购的摊销往往才是钱悄悄溜走的关键。

　　专家强调装修改造和设备采购的摊销是亏损的关键，特别是过度装修、过度采购更是亏损的最大原因。小伙伴们怎么看这个问题呢？专家只考虑了运营这一块的收入和成本，比如说，餐费，这块当然不会亏，有多少人做多少饭，怎么会亏呢？护理费也一样，也不太会亏，有护理需求的时候，才会产生费用。那么最大的应该就是床位费了，不管你住了多少位老人，你的床位成本支出是固定的，你不可能和房东说，我这有一位老人住，我就交你这个床位的房租。也不可能说，有一位老人住，你就建一个房间，这些都是一批建好，这就有一个盈亏平衡点，当你的入住率达到一定程度的时候，你才有可能平衡你的房租成本，或者是建设成本。也就是说，就算你不花一毛钱买设备，不花一毛钱装修，当你的入住率达不到这个平衡点，你就是亏损的。所以，养老院亏损最直接的原因还是入住率。而装修的投入和设备的采购，这些也都是必须投入的，这些的投入，一定程度上会拉高盈亏平衡点。

　　其实，对于一个养老项目来说，运营做得怎么样，是盈是亏，是重要，但不至于决定一个养老项目的生死，某种程度上如上述专家所说的，运营这块，亏也亏不到哪去，如果靠运营来赚钱，基本上养老院是没有投资价值的，这么说你可能会觉得有点武断，咱们来分析一个具体的案例：

　　侨馨人家养老公寓位于清凉门大街60号，是南京高档养老公寓的代表之一。侨馨人家于2012年1月正式开业，项目投资2亿多元，占地面积1万多平方米，共拥有460张床位，设有高标准的居室，配有图书室、棋牌室、健身房等生活娱乐设施。工作人员告诉记者，在刚刚开业时，入住率只有20%，今年情况好一些，目前一共有120多个老人入住。尽管侨馨人家养老公寓条件优越，环境优雅，但是收费并不像大众想象的那样非常昂贵甚至天价。侨馨人家的床位费在每月1450~3350元之间，加上餐费水电费等，一个自理老人每月的花费在2500~4000元不等。

　　我们假设，这家养老院全部按最高标准住满，那么床位费的收入为：3350*12*460=18492000，约1850万，假如餐费和护理费每年的收入为约150万，那么每年2000万的收入，将是这家养老院收入的天花板，这还是在没有详细计算运营等成本的前提下，不计算财务成本、不考虑利率，这家养老院的投资回收期是10年，也就是说，不管你多么努力，你很难在10年内收回投资，那这个项目对民营资本还有吸引力吗？如果按民间资本的资金成本，一般能在10%左右已经算是资金成本相对较低的了，那这个项目投入2亿多，每年光资金成本就得2000万，和最高收入差不多，也就是说，如果考虑资金成本，这个项目的投资回收期将遥遥无期！

　　记得陈老师曾经讲过一个案例，某养老项目，每年运营亏损200万，但该项目整体每年约盈利400万，所以呢，如果只听某些专家的，仅计算养老院的运营收入和成本，那么就目前的情况来看，养老院是没有投资价值的。记得中国林业与环境促进会程谦秘书长曾经说过，养老需要跳出养老看养老，跳出养老来做养老，如果将思维局限在养老这个小圈子上，那是很难做好养老的。

　　不管咋样，小编还是觉得，养老产业是一个前景光明的阳光产业，不过呢，虽然前景是光明的，但道路是曲折的，一不小心，掉到坑里，可能赔光你的老本。结合自身优势，打造一个有特色的，能够长期发展的商业模式，是每一个想投入养老产业的朋友需要考虑的问题。不要迷信所谓的专家，每家的情况都不一样，只有你自己才是真正最懂你的专家，当然必要的时候，邀请一些从事养老研究和运营管理有一定经验的人员，组成一个顾问委员会，给你的决策把把关，应该是一个不错的主意。记得不要相信，养老产业有什么宝典，目前这个还在探索中，所谓的多少多少种模式，基本上也都是扯淡的，不信你哪天拿过来，我们给你逐个点评一下。