经过近十年的研发攻关，投入了上亿元资金，产品性能优于同类进口产品，实现进口替代。这是我们的技术护城河。
日联科技2002年成立于深圳，现总部位于江苏省无锡市国家高新区，是从事精密X射线技术研究和X射线智能检测装备研发及制造的国家级高新技术企业，也是国内集物联网“云计算”技术与X射线智能检测系统的专业厂商。公司现已发展为国内X射线检测技术较完善、检测设备种类较齐全的企业，是全球微米级X射线源技术的拥有者。该技术和装备广泛应用于电子制造、半导体集成电路、锂电新能源、泛工业无损检测NDT、异物检测、公共安全及航天军工等高科技行业，填补了国内多项技术空白。并被地方政府评定为“准独角兽企业”、“行业隐形冠军”。公司倡导“阳光、正派、学习、感恩”的企业文化精神，以专业、高效、优质的服务，持续为客户及合作伙伴提供创新和可衡量的增值服务。为实现“做最专业的X射线企业、创全球最令人尊敬品牌”的伟大愿景而努力拼搏。作为专业的X射线技术企业，日联科技在中国工业X射线检测装备制造商中排名第一，是国内X射线检测技术和设备种类最齐全的龙头企业。日联科技自主研发生产的装备广泛应用于电子半导体、锂电新能源、工业无损探测及航天军工等国家重点发展的产业领域。电子半导体行业对X射线检测的精度要求较高，以纳米级、微米级精度为主，技术含量极高。目前日联在中国市场的国内厂商中占据主导地位，由于掌握微焦点X射线源核心技术，可以在技术上与国外厂商一较高下且在价格上对国外厂家形成压迫，打破了中国半导体集成电路产业、工业精密制造等领域在产品质量和可靠性检测方面受制于美日“卡脖子”的局面，目前日联的科技市场占有率在国内行业同类产品中名列首位。锂电池行业X射线检测设备主要向锂电池制造厂商提供无损检测设备，提高电池的安全性，保障电池质量稳定可靠。行业内客户包括CATL、比亚迪电池、亿纬锂能、孚能集团、欣旺达、中航锂电、塔菲尔电池、国轩高科、松下能源等，日联科技产品的市场占有率接近40%。在工业无损探测（航空航天、汽车零部件、压力容器等）行业市场中，国内X射线检测设备生产商的竞争格局呈现中集中度、高竞争的特点，其中日联科技的市场占有率位于国内厂商前三位。刘骏是日联科技的创始人兼董事长，博士、副教授、射线物理专家，荣获无锡“太湖人才”、科技部“双创人才”、国家“万人计划”人才和2020年“安永企业家”的称号。在世界500强电子企业拥有20年工作经验，拥有个人专利23项，出版刊物1部，并在国内6所高校担任研究生校外导师，担任电子装备产业协会专家委员会主席，中国电子专用设备工业协会副理事长，中国电子商会物联网专委会副会长。
刘骏：X射线是一个有上百年历史的技术，但在工业上的应用，我国相对来说还比较滞后。日联是国内首家做微聚焦X射线检测装备的，现已发展成为中国专注于精密X射线智能检测装备研发生产的龙头企业。所谓X射线检测就是通过X光的穿透原理，把表面看不到的东西，它的内部结构和内部缺陷，进行解剖、解析和还原，用图像或影像的方式表现出来，通常用来检测物体内部缺陷，判断产品质量及可靠性。广泛应用在医疗、工业、安防三大领域。在日联出来之前，这项技术在全球被德国、美国、日本三个国家垄断。那时我们国内无论大到航天航空和军工领域，小到SMT、半导体、LED、太阳能等制造业都要买X光机，清一色是进口的。仅就SMT行业，每年就要花7到8个亿的外汇。当时我在一家外资公司做技术总监，大学又是学射线物理的，我懂得其中的技术。国外厂商的利润太高，太离谱，我很不服气，我觉得中国人自己应该拥有这项技术。于是，我结束了外企高管的职业生涯，组建了日联科技这个团队，专心做X射线检测装备。世界经理人：据您的观察，贵司所处行业都存在哪些挑战和痛点？在应对这些挑战时，贵司是如何构建自身核心优势，从同行激烈的竞争中突围的？刘骏：目前X射线检测行业遇到的最大痛点，就是设备的核心器件微焦点X射线源被美、日、德等国垄断，国内厂商无法自主生产，长期依赖高价进口，在价格和货期上都没有话语权，受制于人。我在十年前就意识到这个问题，如果没有自己的核心技术，将永远为国外厂商打工，所以我们在2012年专门成立了基础研发部，专注攻关微焦点X射线源等射线检测装备的核心器件。经过近十年的研发攻关，投入了上亿元资金，终于在去年实现了产品化。产品性能经过国家计量院、赛宝实验室、SGS多家第三方机构检验，均优于同类进口产品，实现了进口替代。这是日联科技未来发展很重要的核心优势，也是我们的技术护城河。世界经理人：请您总结一下公司近年来的业绩与成就。作为行业领军企业，回首过往历程，您认为贵司取得这样的成功，都有哪些宝贵经验可分享？刘骏：日联科技拥有中外从业多年的资深专业研发团队，并拥有省级工程技术研究中心、院士工作站、以及基于射线物理核心技术的物联网“云平台”。公司承担了国家重大科技项目“02专项”、“863项目”、“科技部重大仪器专项”、科技部十三五规划重点专项“反恐专题任务”及云计算、大数据等物联网新领域X射线智能检测装备的研发，并和中科院（空天院、先进院）、华中科技大学、东南大学、西安交通大学、中国人民公安大学等科研院所开展产学研合作，已取得500余项国内外专利和软件著作权，其中发明专利超过100项（并主导、参与制定了多项国家及行业标准）。企业已获得ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO45001职业健康与安全体系认证、ISO27001信息安全体系认证。产品获得公安部性能及安全认证、辐射安全许可证、美国FDA认证、欧盟CE认证；部分产品已获得国家辐射安全豁免资质，并多次荣获省部级科学技术类奖项。经过十年发展，日联科技已在无锡国家高新区自建4万余平米的现代化工厂和研发制造中心，并在深圳、重庆两地建有全资子公司（工厂），在北京、沈阳、天津等地设有办事处。公司与美洲、欧洲、亚洲、澳大利亚、南非等全球多地代理商和分销商合作，建立了销售和服务网点。产品已出口到40余个国家及地区。日联科技致力于走品牌路线，目前“UNICOMP”品牌在国内外已经名声斐然。客户包括松下、三星、LG、博世、飞利浦、ABB、西门子、特斯拉、华为、中兴、比亚迪、宁德时代、富士康、中国航天、中国兵器工业、中集集团、一汽大众、东风集团、顺丰速运、“三通一达”等众多国内外知名企业。公司近年来发展势头很好，销售额年均增长率超过50%，并且取得了技术进步奖、全国商业质量奖等多个行业奖项。回过头来看，公司能够在近两年疫情影响下，实现业绩的稳步增长，主要依靠的还是对核心技术持续不断的投入以及真正地做到以客户为中心的服务理念，技术和市场是成就一个企业的两个抓手，会持续做好用户服务，坚守主业，心无旁骛地深耕应用市场，坚持研发投入，稳步向前发展。世界经理人：比起尝试更多机会，隐形冠军们都聚焦于自身在市场上的竞争优势，并在现有领域做精做深。请问，贵司为什么会选择聚焦细分市场，而非多元化发展？刘骏：我认为任何事情都要辩证的去看，虽然我们选择了X射线检测这一细分市场，但我们面向的市场领域是多元化的。我们的客户分布在电子制造、半导体集成电路、锂电新能源、公共安全、国防军工等众多国家重点发展的产业领域，我们一方面聚焦X射线检测核心技术，一方面在不断拓宽我们的应用领域、产品线，发现新的机会。可以讲我们是以X射线核心技术为驱动点，带动了我们多行业、多领域全面发展。世界经理人：贵司所处行业的发展前景和趋势是怎么样的？在不确定性的时代下，贵司未来会如何继续保持现有优势？您的下一步计划和目标是什么？刘骏：X射线技术是一个上百年的技术，但基于X射线技术发展出的行业应用，在不断进步和拓展，市场对产品质量的要求会越来越高。做为产品质量的“守门神”，X射线检测装备在未来一定会迎来广阔的市场需求，同时对技术的迭代要求也越来越迫切。所以在确定客观的市场增长需求下，我们会持续加大在核心技术方面的投入，引入高端人才，同时也会以市场驱动研发，做出更有竞争力的产品。下一步我们的目标是在科创板上市，从而让资本驱动我们更快更好发展。世界经理人：市场会成长，需求会变化。对隐形冠军来说，最重要的是什么？是能够长时间地在一个领域中不断打磨细节的坚韧毅力，还是能够透过变化，看到未来的长远眼光？刘骏：我觉得一个企业无论做什么行业，一定要既能脚踏实地，又能仰望星空。既要具备脚踏实地、心无旁骛的技术专注度和精雕细琢打磨产品的工匠精神，又要能够时常抬头仰望星空，思考未来，长远布局，所谓“危机”，就是在变化中、危险中寻找新的机会，联就是这样的一个团队。
