“少淑”的展望
年前公开课，有学员提到了本涩、西町村屋、森林鸟、爱蕊崎、欧海一生、the MSLAN、百武西等品牌，经过实地调研，我将他们与其他少淑品牌对比分析，聊三个问题：
1、什么样的少淑品牌才是好品牌？
2、加盟商如何选择少淑品牌？
3、少淑品牌的突破口在哪里？
一、什么样的少淑品牌才是好品牌？
我抽调了全国50个商场2020年全年业绩的楼层排名，只取前5名进行统计，入榜品牌100个，各品牌入榜次数如下：
（备注：江苏14个场、浙江22个、华北10个、西南4个）
2005年前后，国内品牌形象较差，欧时力凭借崭新店铺形象脱颖而出，之后大量少淑品牌迅速跟进，欧时力形象优势不复存在；
2015年前后，国内品牌形象大幅提升，却因彩色与花色陈列导致形象变差，几乎只做基础色（黑白色米咖驼）的伊芙丽、麦檬脱颖而出；
2020年前后，基础色品牌越来越多，各种场景式店铺应运而生，日式文艺风西町村屋、民国文艺范百武西、中式园林风爱蕊崎等；
托管式联营：客户出钱出力，品牌出钱出货，零售团队由客户负责管理；
自营式联营：客户出钱，品牌出货出力，零售团队由品牌负责管理；
作为零售商选品牌，首先要认清自己，再来找对口的品牌，除了中介型省代以外，零售商可以分3种：
1、A类——有钱有能力；这类零售商成熟，既然能力强的团队，又有资金，适合做加盟商，具备多城市经营能力；
2、B类——有钱没能力；这类零售商属于新零售商，比较适合做甩手掌柜（自营式联营），投钱不管事，品牌自己管；
3、C类——没钱有能力；这类零售商属于潜力零售商，有零售管理能力，可投入资金较少，比较适合做开荒者（托管式联营）
选择品牌方面，不同的零售商所能选择的少淑品牌也不同，分别是：
A类加盟商：选择性较多，品牌选择上必须三选二，“形象好+性价比”或“形象好+能力强”，前者如伊芙丽，后者如EP；这类零售商有人有钱容易飘，一旦品牌多了，易造成员工顾客分流陷入胶着；
B类联营商：选择性最广，只需要该品牌的店铺形象好，产品倍率与行业普遍倍率一致，就可以通过自身团队能力进入楼层前10甚至前5名，杭州大部分少淑品牌可选；
C类联营商：选择性最窄，一种是形象+能力+性价比三者俱佳只缺钱扩张的品牌，如将来的西町村屋（强化版），另一种是不依赖终端能力的低价品牌，如快鱼、爱依服和男装海澜之家；
再回到开篇的7个品牌本涩、西町村屋、森林鸟、爱蕊崎、欧海一生、the MSLAN、百武西，基本都具备形象好的特质，有几个品牌性价比不错，具备三选二的特征，A类加盟有几个可选，C类联营都不合适，B类联营均可做；
少淑品牌的后起之秀越来越多，要想做大，必须做全国市场，要做全国市场，有几种方式：
1、全自营：中国面积和欧洲接近，南北差异大，全国建团队不现实，“形象好+高性价比”降低对人的依赖，全国市场可自营，例如VM、ONLY（小店）和ZARA（大店）；
2、点自营：集中优势兵力与资源到一个点上，打造几家高业绩店铺证明给客户看，再全国招募优质加盟商来补充品牌短板，例如早期伊芙丽；
3、网自营：形象好+中性价比，对零售团队有一定程度的依赖，可采取“省会+地级市”直营的方式，自营与加盟联动，现有品牌太平鸟；
4、线联营：打造不出高业绩自营店，招不到优质加盟商，则可承接大女装流失团队联营合作，为品牌补充高业绩店铺；
狄更斯在《双城记》中写道：'这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节......'
对于我们的少淑女装乃至女装行业来说，这是希望之春，这是失望之冬，人们面前应有尽有，人们面前一无所有，不管未来如何，我永远都会是最乐观的一个......