3000元/米的橱柜贵不贵？定制橱柜多少钱合理？要不要买大牌？橱柜咋买不被坑【A】2019装修日记008

逃离北京快1周了，感觉……好爽！！

硬装完事，已经搬家过来了，详见：
2周才装完！二手房从收房到入住，这14天都发生了啥？提前的大结局……2019年装修日记番外02
————————————
开始今天的正题之前
请允许我和大家抒下情先

————————————
去年五一，被安利了天津户口，突然开始为孩子上学焦虑。
去年十一，拿到了天津的集体户口，但到底在哪落户上学，依然没谱。
去年双十一，连续20天高强度熬夜写稿，终于导致身体发出警报，人生顿悟。
从双11结束到双12这1个月的时间，我一边休养，一边思考何去何从，最终从内心里真正认可了离开北京，换个城市生活。
去年双12发文《再见北京！这个冬天，无处是我家……》时，还有点哀怨、拧巴、不接受，但今年开更装修日记《2019装修日记开篇：170平米大四居，装修预算3万就够了！为了孩子，落户天津武清！001》时这种情绪已经完全没有了。
虽然我会调侃说「逃离」北京，但实际上，我既不认为这是「逃」，更不认为这是「离」。
明明是个更优解，而且高铁22分钟显然距离北京更近了嘛~
从8月7日搬家到现在，马上就1周了。
虽然还在不停整理、安装、收货，外表看起来一片脏乱差，但生机勃勃，内心舒爽。
在北京租一个房子的价格，这边我租了2个，一个住，另一个办公+住。
我终于不用再担心评测厨电时影响家里做饭了，也不用郁闷想要录个视频没有合适的空间了，更不用犯愁录制音频时总有家里人打扰却无可奈何了，让高房租见鬼去吧，我可以在新的办公室里为所欲为！
所以不出意外，除了我装修的过程之外，更多的产品评测、视频表现、音频课程已经在路上，马上就要到来！！
想想就开心！！！
这种环境的改变，对我影响还是蛮大的，讲个侧面例证吧。
之前有一台花了1万元买的专门做视频的主机，去年双11之后因为一点小毛病罢工了，过去的这大半年里我一直没理过他，发自内心的懒得去弄。
但昨天花了3个小时，把手头的几台电脑都修整了一下，ipad也武装到位，基本实现了「工欲善其事」的基础。
虽然，办公房子里留的两个破电脑桌显得有点low，但事实上生产力已经大幅提高。
▲独占2个电脑3个显示器，哈哈哈哈
不用办进京证，
不用考虑限号，
地面停车都免费，
不用担心车位问题，
开车20分钟以内都能到，
外卖、滴滴、快递啥都有，
餐饮、理发等服务便宜一半，
20分钟就能到火车站坐上高铁！
 
如果再考虑到人力成本也远低于北京……
我觉得，是不是应该早几年就来！？
生活，就该有生活的样子！
被压得直不起腰，有啥意思？
……
……
不过这话可能也只对我有效。
谁让我腰不好呢~~
好了，抒情完毕。
让我们进正题吧！
今天开始，打算用几期时间跟大家聊聊橱柜。
我要讲的，和现在市场的主流区别比较大，可能会有些颠覆。
我不敢保证自己说的都是对的，所以我会尽可能详细地把我知道的都讲出来，方便您掌握更全面的资料，再做判断。
在这个动态变化的市场里，没有人可以做到全知全能，我也没法替代您做决策，只能多提供一些参考而已。
如果您已经有了被颠覆的心理准备，那么就可以开始下面的阅读了~
|  3000多一延米，
|  品牌橱柜到底贵不贵？
什么是便宜？什么是贵？
对于贵贱到底怎么理解？
这事我们还得从头来聊！
基本问题：
装修中各种产品/服务，贵不贵？
装修要用到的几千种产品，这里面既有大家电这种电器巨头，也有搬家公司这种本地劳动力。如果都用「一分钱一分货」或者「是否存在品牌溢价」来衡量产品的价格，显然是不合适的。
比如大家电和搬家。
以科技化程度、材料复杂程度、服务体系、长期耐用角度来看，2000多元买个洗衣机，显然是远远物超所值。
你给我2000元，我可能连个外壳也做不出来，但给它2000元，全套东西就到手了，送货上楼，包安装包售后。
如果对比洗衣机，那么搬家提供的这种傻大黑粗的没有任何科技含量的劳动服务，可能给200元都嫌多。
没科技、没材料、没售后、没长期使用，一次用完了就没了。但实际上，如果你要来一次长途搬家没2000元根本下不来。
大家电为啥便宜？而搬家又凭啥贵呢？
这其实是理解包括橱柜在内，很多装修建材产品/服务定价的一个关键点！
这种定价的核心其实不在于品牌，也不在于科技、材料、品质、服务、代言人等等，与那些都无关！
真正决定性的因素是「可复制性」与「供给饱和度」！
大家电虽然集齐了科技、复杂、服务、耐用、品牌等众多要素，但因为它提供的是「可复制性」很强的产品和服务，而且在中国「供给非常饱和」，所以价格就被钉死在了地平线上。
当然，这只是针对中国而言，所有中国人其实都享受着中国电器行业高速发展带来的「价格红利」。
中国的电器企业也因为渠道下沉到位，所以即便低价出货，但因为能拿到三四五六七八线的销量，所以依然有得赚。
这是个双赢体系。
对比而言，欧洲和日本就比较惨一点，竞争不够充分和人力成本高企，直接导致各种电器价格死贵，和中国电器一比基本就是抢钱。
同样的，欧美日韩的大家电，国内市场下沉顶多到三线，因为销量红利吃不到所以只能让一二线的钱多者多帮扛点利润压力。
顺带一提：
我就是觉得很多进口大家电性价比不高，土豪请随意，普通人还是国产就够了。
注意，我说的是「性价比不高」。
搬家就不详细解释了，挣钱当然是挣钱，但业务不稳定，而且个性化强，难度太大。
冰箱一天能发几百台，但一个搬家小团队，一天顶多赚1-2个冰箱钱，不可复制。
而且，愿意从事重体力劳动做搬家的人，实在有限，供给真的不饱和。
再看橱柜：
所谓品牌橱柜，真的很贵！
明白了大家电和搬家的逻辑，我们再来看橱柜。
橱柜的科技、复杂、服务、耐用、品牌其实都远低于大家电产品，但很多所谓「品牌橱柜」，价格却比大家电还要贵。
一延米橱柜可能要3000多，但一个对开门的接近1米宽的大冰箱，也不过3000多而已。那我何必做柜子，直接摆电器多好！
这些品牌橱柜，用的还是所谓的「实木颗粒板」，也就是「刨花板」。但在家具市场，板材都是低档的代名词。
一个实木的两门衣柜，也不过3000多，这还是纯橡木实木，远不是普通板材可以比。橱柜花3000多只能板材，是不是亏？
我说的还是价格已经很贴地飞行的性价比型品牌了。
那些大品牌一米小一万也不少见。
甚至有些台面一米就七八千！
真的是贵的飞起！！
从产品上，不如大家电科技、品牌、资本集中。
从服务上，橱柜也不像搬家劳动强度大、市场小众。
对比同类，橱柜不如集成灶功能强，不如实木家具材质好。
但品牌橱柜就是这么独树一帜，弄点普通刨花板拼一拼就跑赢市场了！
怪不得当年科宝本来做电器，后来摇身一变改做科宝博洛尼橱柜了！
那么，问题来了：
橱柜凭啥这么贵？
难道是因为「不可复制性」？
|  橱柜之所以贵，
|  可能因为容易收智商税！
橱柜不是垄断行业，价格也是受市场调控的。
能维持价格高位，一定是有市场基础的。
市场基础1：
个性化定制，感觉好像会贵……
曾经，橱柜并没有什么全国性的品牌。
作为一种必须严丝合缝匹配每家厨房的家具，橱柜从引入之初就自带个性化定制属性。
如果成品家具卖1000，那么定制的卖1500，大家还是能接受的，毕竟不是成品现货，加工难度肯定要高一些。
所以，在1990年代引入之初，整体橱柜就一直不便宜。
后来，尽管出现了一些本地小厂试图打价格战，但无奈板材、柜门、五金、台面的差距都比较大。因为小厂生产工艺不过关，所以给很多人都留下了「还是贵的好」的印象。
2007年我第一次装修时，橱柜买的就是3000左右一延米的。
如果我不是在业内，如果不是对这个行业比较关注，那我理所当然会觉得，10多年过去，3000一延米依然能接受。
很多人的认知，其实并没有和时代一起刷新。
市场基础2：
品牌宣传投入大，奔着智商税去的……
装修建材的品宣和电器或快消品其实还不太一样。
大家平时满网满电视都能看到的那些品牌都已经是超级品牌了，如果你居然能在这种媒体上看到「去果蔬农残」，你就应该知道这玩意利润得有多大。
大部分装修建材的品宣都是针对业内和精准受众的。
能在各种招商会弄个大会场，再在建材市场里干几个大店，同时辅助性的投点外围广告或签下一些明星代言，基本也就够了。
如果橱柜还是本地化的加工厂，服务半径不超过100公里的小店，那么这种品宣多半是没有的。老老实实做产品就好了，整啥品宣。
不幸的是，橱柜所在的行业，这些年有了个新的名字，叫做「定制家具」。而且打着「定制家具」概念的很多企业都上市了！
上市的基础就是：
可复制的生产/销售+按个性化溢价=超高的利润空间
可复制的生产，就是工厂的定制加工能力，在动不动就提工业4.0的当下，这个其实难度有限。
可复制的销售，其实就是靠加盟商的疯狂扩张，用标准化模式不停开店。
而能驱动加盟商扩张开店，靠的就是饱满的利润空间！
再说白点，就是要足够贵！！
市场基础3：
面对女性市场，容易收智商税……
你看，最早玩定制起家的，都是以衣柜、衣帽间、橱柜为主。
而这些家具的深度使用者，都是女性。
这里并没有歧视女性的意思，而是商家很巧妙地抓住了女性对颜色、样式、体验的追求，巧妙地回避了材质和工艺上的大幅溢价的问题。
这就像一件工艺品，如果给欣赏的人看，那可能是无价之宝。但如果给一个不感兴趣的外行看，可能给你算的就是铜和铁多少钱一斤……
给男性讲这些，就是媚眼抛给瞎子，但给女性讲，没准往展厅一带就成交了。
当然，也有很多男性也一样，只能看看颜色、样式。
当然，也不只橱柜行业会用这种智商筛选，装修公司也会玩。
但存在不等于合理，这其实都是智商税。
你还不知道装修公司怎么收智商税？来看：
傻子不够用？一年卷走1000万，装修公司咋做到的？套路其实很简单，但……「一周热点」070
都是智商税！这家装修公司用了5个套路，全国骗走几千万！「一周热点」067
市场基础4：
小厂和小店生存环境恶劣，你没得选……
能拉动价格下降的，只有消费者用人民币投票，死活不买。
但橱柜总要用，没有本地小店的大量供应所谓品牌橱柜的高价是没法被拉低的。
可惜的是，这些年房地产市场发展陷入怪圈，一二线城市不仅住房价格超高，商用价格也贵的离谱。而且，很多原本房租低廉的小市场都被拆了。
一些小店虽然店铺没被拆，但在一轮一轮的环保风暴下，工厂却关停了。
品牌橱柜死贵我也知道，但小店小厂都死绝了，我也没得选啊！
遍地都是「并夕夕」确实不是啥好事，但如果拼多多不在了，淘宝可能也就没了。
如果不想生活在被天猫和京东统治的「高贵」社会里，比万能的淘宝还要低一档的拼多多没准才是真正良药！
套路还是那些套路。
把自己伪装得高大上一些，按高大上的方式定价，筛选能付得起高大上价格的人群，继续正向循环。
玩不下去的时候，可能就跑路了。
定制家具也会跑路吗？当然！详见：
定制家具还能买吗？尚品宅配榻榻米甲醛超标19倍，被爆加盟商卷款跑路！|「一周热点」043
| 最后说下我的选择和结论：
如果真的没有小店小厂可选，可能我也就3000元一延米了。
但只要有小店小厂可选，我肯定从最便宜的开始往上过，一层层筛选材料、工艺。
所以，最终我做了5米多的橱柜，总价不到5000元！
不到1000元/米的橱柜能用吗？
我们下集继续！

————————————

老规矩

留言方向提示

您觉得橱柜3000元/米合理吗？

您会考虑买更便宜的橱柜吗？

您能接受的价位是多少？

期待您的留言！

走心留言有红包哦

赞 (0)

相关推荐