视频：正然漆使用指南！9.9元的乳胶漆试用装，只能闻味？拿来补墙靠谱吗？耐沾污能力有多强？你敢试，我敢送，来领！

纠结怎么买到靠谱好漆？试试先！

2019年底，我决定做一款「平价好漆」。

受大家热情鼓舞，本来计划2020再推出，硬是提前到了12月中旬！

也幸好提前把一切都完成了，如果真等到2020，疫情一来就全毁了……

截止目前，正然漆有了500多个购买者。

虽然有一部分用户还没到真正要刷漆的时候（听说有提前2年抢购的），只是提前下了订单付款抢个好价。

但所有想买的和买过的，都在群里，好不好一聊便知。

当然，我知道大家都被骗怕了。

到底怎么选漆，今天多拿点诚意吧！

|  什么是正然漆？

|  比大品牌漆好在哪？

写给第一次接触正然漆的朋友，做个小回顾

市面上绝大多数漆，都不是「平价好漆」。

我们想要价格便宜的环保好漆，但实际上市面能买到的却是这么两种：

1）价格便宜，但不够环保。

味道大，污染高，哪怕有认证和检测，实物到手一对比就高下立判。

2）环保做到了，但价格超贵。

一小桶500~800的儿童漆虽然环保非常好，也能做到几乎无味，但太贵了。

乳胶漆这个行业，几乎没人靠做「好产品」去赚钱。

从上到下，从大品牌到小工厂，99%的人想的都是「连蒙带骗把钱赚了」。

有进口品牌，貌似原装进口有认证，但价格超贵且不一定每款都好。

有国产洋品牌，全靠广告和渠道推进，各种概念营销、油工回扣玩遍，就是不愿意做平价好漆。

有纯国产品牌，被压榨只能另辟蹊径，乳胶漆改叫水漆、水性，广告一年砸几亿，就是不愿意给消费者实惠的真东西。

（我就不点名了，你知道我说的是谁）

▲真有钱啊，一年几个亿往里砸

我2005年入行乳胶漆，从技术到生产到销售我全都做过。

没有人做「平价好漆」，并不是技术上做不到，而是「获客成本」无法突破。

市面上所有你能买到的漆，基本都是10~20倍的加价率。

20/公斤的低价漆，成本是1.6~2元。

50/公斤的中档漆，成本是3~5元。

100/公斤的高档漆，成本是8~10元。

我认识的进口原装漆一级代理，5折销售还有对半利润，而它的上游依然有对半利。

消费者看到5折都疯了，但实际上一小桶依然500多……

高利润，才能拉动经销商玩命干。

进口漆，中国总公司是一级代理，省区是二级代理，市区是三级代理，县乡村还有四级代理。直到最后一级代理，依然有得赚。

国产漆，自己铺市区一级代理，但油工回扣能给到30~70%，全靠中间商推介。

这就是现实，高毛利都是「获客的代价」。

漆这个东西，很多人一辈子就买那么几次。

而且两次之间间隔可能5~10年，基本没有「复购」。

对于这种「一锤子买卖」型的用户，就衍生出了两种销售策略：

1）贵但是好，一锤子砸死，开张吃3月。

当然，吃3月是夸张了点，但一个月就卖3~5户还能养店的，并不少见。

2）便宜但依然高利润，东西差点无所谓。

好坏你都不可能回头，你就当个便宜买了，活该你不愿意花钱……

你对他好，卖他不赚钱的好东西，他是一锤子买卖。

你坑他，故意多赚他钱忽悠他，他也是一锤子买卖。

既然都是一样的，那就闭眼开锤吧！

……

……

是的，不止乳胶漆，很多行业都是一样的。

就算你有一腔热血，只要「获客成本」的藩篱你突破不了……

那么，就算你拿出「平价好物」，一顿操作猛如虎，最终利润也是负的，只能吃土！

我可以做「平价好漆」，是因为我恰巧有一些「获客能力」。

有了单毅讲装修在公众号、知乎、什么值得买、B站、头条、百家号等各个平台的影响力，我获得真实装修用户关注的成本就极低。

这样一来，我不用预留那么多给中间商的利润，只要能覆盖生产、人工、物流、退换等硬性成本，就可以了。

而且，当发货数量超过盈亏平衡之后，我还能有利润空间，就可以再进一步开发一些其他好产品……

只要我不去追逐规模化，不去找那几个top的品牌决战，那我就可以用这种方式持续给大家提供「平价好漆」。

虽然卖不了太多，但也还不错。

▲对比出真知

也许有人还有疑问：

|  大品牌贵我可以理解，

|  但为啥别的小厂也没你好？

还是我说的「获客成本」问题。

我知道，我这里有一大票真实的装修读者。

做最坏打算，我囤了做好漆的料，但是销售不理想，那么，我卡着成本甩掉也不难。因为真实客户多。

用饭店来打个比方吧。

我这里是一个大市场，既有集市又有商场，每天人来人往（讲装修嘛）。

我自己的饭店打算做「龙虾炒饭」，我可以先囤好龙虾，120买的叫价180开卖。

因为来往人多，所以我不愁卖不掉…… 就算最后真的没卖掉，我也可以再降价甩掉，不会有经营风险。

但很多小厂都是建在荒郊野岭的小饭店，平时别说人，连个鬼都没有。

他也打算做「龙虾炒饭」，那它会真的去囤120元一只的龙虾吗？卖不掉当宠物吗？

最有可能的是，他要么买不到龙虾（没有渠道），要么就是高价买几只摆摆样子，实际做的没准就是「厨师叫龙虾的炒饭」……

当然，价格会便宜些，只要88一份。

上面说的这些，之前都系统讲过：

揭秘乳胶漆内幕：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？哪种认证值得买？12年经验谈！

揭秘乳胶漆2：一桶不到200，环保对标儿童漆，真的靠谱吗？大牌漆为啥没有试用装？面漆底漆到底咋买最合适？

揭秘乳胶漆内幕3：你真能躲开低端漆吗？加价20倍算不算暴利？水漆水性真能环保零甲醛？

（如果第一次接触，建议您仔细读一遍，打开新世界，颠覆原有认知）

新的核心问题：

|  180的龙虾炒饭？

|  你这饭里真的有龙虾？

为啥很多乳胶漆品牌敢瞪眼睛骗人……

不就是因为「龙虾是隐形」的嘛！

漆到底好不好，99%的普通消费者都看不出来。

唯一能分辨的，也就是品牌、包装、认证、价格……

但我要强调的是：

这并不是因为「漆太难懂」！

而是因为「人家不想让你懂」！

隐形的龙虾多好啊，说有就有，说没有就可以没有。

就算根本没放，人家也可以胡编，就是这个味，没错！

就算改小龙虾，还可以接着编，升级的龙虾都这个感觉！

你看，只要种类足够多，这玩意就成了薛定谔的龙虾~~

▲N种商品，方便看人下菜碟~

之前有同行怼我：

你说的一套一套的，说人家牌子卖的贵，说人家花钱买认证，说人家低价质量差，说人家高价智商税，那你怎么证明你的好？

听你忽悠？你忽悠就不是忽悠？

为什么要听我忽悠呢？

我哪句话告诉你是要听我忽悠？

我从业15年什么时候是靠忽悠卖东西的？

怎么判断值不值得买？

怎么分辨好坏？

很简单，四个字就能搞定：

先试后买！！！

正然这个牌子，我做了10年了。

从最开始，我们用的就是最傻的办法，先试后买。

东西到底好不好，我们说了不算，试用装9.9包邮，您拿回去自己试试。

就算家里不装修，买来补墙也是好的。

9.9您买不了吃亏，买不了上当……

▲我们一直都是剖肚取粉……

不知道怎么试？

好吧，我好人做到底，试用视频奉上！

5个部分，带您搞懂「乳胶漆怎么试」！

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正然漆试用指南

9.9的试用装，到底包括啥

没有工人，自己也能试吗

拿来补墙是不是靠谱呢

耐污耐擦真的不错吗

视频在这里，来看

▲来自腾讯视频，可能会有自带广告

视频共包括5个部分

全长仅6分18秒

强烈推荐观看

part1：开箱验货

part2：开盖闻味

part3：涂刷测试

part4：遮盖力测试

part5：沾污和擦洗

不用找油漆工，自己就能试

就算不刷，开盖闻下也是好的

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一点小感慨

本视频拍摄于2020年1月

受疫情耽搁，夏天才发

感谢大家的支持

我们挺过来了

感谢每一位

真诚致谢

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|  怎么能拿到试用呢？

|  9.9元怎么付款？

我们会尽可能打掉所有中间商。

也会拒绝给平台「交过路费」。