闭关思考（四十三）聊聊创业＆赚钱 3

接上一篇：我为什么不想玩这个产品呢？

先不论产品的属性，即产品的原材料、质量优劣，包装的精美，品牌的知名度，背书是否靠谱，诸若此类的。

在我的观念里，高科技是没有垄断的，即便能链接到源头，若只能做代理分销的话，不管你是哪一个层级的代理，始终是要被产品绑架的。

之前虽然说，不就是赚钱嘛，先干起来再说，可我现在不是微商小白了，当然开始做的时候，心态是一定低到小白的状态，不甘心的是，当小白熬成老白，市场都建立起来的时候，这个产品也许又被迭代了。

而我的粉丝呢？我的客户群体呢？可都是看在产品的份上，看在品牌的份上买单的，换句话说，他们买的不是我，当有新产品出现的时候，翻脸比翻书都快。

这是我之前做市场的体会，安利也好，ecosway也好。

你可能还会说，等你熬成老白，还有团队呀，现在微商巨头，不都是隔三差五的，过几年就换个产品，拉了人马又割一批韭菜吗？

如果面上的讨论，到这里，我不会再掰了，会说：也许价值观不同吧。呵呵，这句话简直就是个狗皮膏药，想贴哪贴哪。

而内心想说的是：

现在已经是C2M的时代了（C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。——百度）

放张图体会一下：

什么意思呢？

字面理解就够，简单的说，以前的模式是厂家生产出成品之后，推广到市场上去，靠广告、营销等吸引消费者买单。

而现在呢，直接由消费者来决定厂家生产什么。

前者，消费者为广告和营销了付出了大量的成本，可能都要占产品价格的50%。

后者，由于有了大数据的支持，用户需求精准采集，省去推广费用，换句话说，你要什么我生产什么？

你不知道要什么对吧？也没关系，我知道你要什么，然后设计加工好给你看，你满意了，下单，我再去做。

别说这种时代还早了，其实已经悄悄的潜伏在各大平台上了，甚至有些领域的传统厂家已面临危机了，比如服装，拼多多上这种模式特别多，有兴趣可以摸索一下。

还想进一步了解这种商业模式的，早几年曾鸣的书《智能商业》写的够完整。

什么是商业逻辑呢？怎么才能具备商业逻辑呢？

是在别人的系统里先摸打滚爬几年，是先参与别人构建0→1的这个过程，并且自己再干过一轮0→1，那么或许具备些商业逻辑。

如果你要学习，就以这个标准去衡量，可以说大部分知识付费卖商业思维课程的，都只停留在理论基础上，没有落地实践过的。

所以我想说啥来着，对了，创业赚钱，其实应该倒过来，先赚钱，再创业，当然你能找个金主爸爸，那另当别论。

那诗和远方还要有吗？当然要有，这是灯塔，我当时就吃亏在这上面了，看到一个好项目，就一头扎进去了，一扎就是几年。

造成的结果就是，赚到钱也迷茫，不赚钱更焦虑。

如果暂时没有诗和远方的，也不要紧，但这根筋要有，也就是说要有这个意识，慢慢想，然后先学技能，其次学本事。

学了本事才能有资格去完成自己的梦想和使命，才能奔着诗和远方去。

这两者啥区别呢？

比如销售是技能，营销呢？只能说我现在是半吊子的本事，为啥是半吊子？

那天老前辈华哥一见面，寒暄之后，他问我做什么的，我说，营销。即便两个字也是一句废话，我知道说了也跟没说一样，随后就被打脸了。

他说，营销范围可太广了。

的确，保险公司做销售培训也叫：营销推广，实体店地推发个传单也叫营销策划，广告也属于营销范畴，还有品牌设计等等。

《消费者行为学》定义的营销还必须掌握心理学呢，用来分析用户的需求，其实就是产品经理要干的事。

那什么不是半吊子呢？单用户需求这一技能变成本事：乔布斯1秒变用户，马化腾5秒，张小龙10秒。

什么意思呢？

就是一个产品经理的行为和思想切换成了普通用户，并分析出用户的心理状况和心理预期，抓取出用户的“意识流”。

而我呢？用了大半年时间，才变成用户<创业史3|看见才能走入内心>这里详细写了我变的过程。

这也是我为啥这大半年一直在搞自己，连自己的感受都不清楚的人，怎么感受到用户呢，如果能，也只停留在术的层面上。

我这么一说，也许你会说，靠，离我们小白太远了。没错，这也是我不太喜欢说大人物的原因。

咱还是说说身边小人物的事吧，比较具体，比较能落地。比如我自己，再比如比我高好几个level的高人。

对了，<真本事才能赚大钱>中没有说的很明白，只是举了高人用真本事赚钱的例子，那么就继续拿高人来说事吧，具体说说，他是如何学习技能，又是怎么把一系列技能变成本事的。

先定义，我认为本事是什么？

就是无论生活还是创业，能达到见招拆招的地步，看别人的生活、创业，能为自己、也能为别人支招。

提供落地的、立马可执行、可操作的解决方式，角色化演绎创业、生活中的难题、矛盾。

好吧，这是现阶段我力所能及总结出来的、比较恰当的定义，哈哈，也是最近我对他的新一层理解。

未完待续。

敏芊随笔

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