你的报价太高 我承受不来！

混外贸的你会遇到这样的状况：客户抱怨你的价格开的太高！虽然说司空见惯，但是我们还是要跟客户死磕到底！“你这价格报的实在是太高了！”“其它厂的价格明显要比你低很多。”“你这价格我实在是接受不了。”外贸人秉持的理念就是：一定要冷静，冷静再冷静。先要找出客户抱怨价格的原因，然后再做出具体的阐释。

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你的报价是真的太高了

这里的报价太高不是真的高！而是另一种。比如说你的客户需要的是低端的产品，但是你给的价格是终端产品的价格。你这就是乱报价了，所以你首先要做的就是客户需要什么层次的价格产品，就给什么价格的产品，找出双方都满意的价格。如果你公司的产品满足不了客户的需求，就不用再继续谈下去。因为再谈下去也是浪费时间。

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你的报价有没有事前看其他公司的价格

客户找你问产品的需求以及报价，很有可能就是他已经问过供应商了，想要从中挑选价格合适、产品合适的供应商。可是你的报价跟同类的供应商要高很多，同样的产品，质量也是一样的，你的价格却比别人高。客户就不会从你那边购买。腾道认为，这很有可能就是你自己公司采购的产品有问题了，导致产品成本高，卖价自然就上升了。

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还没有说清就砍价

只要中国的外贸企业提到印度的客户，就会连连摇头，因为名声实在是不太好，什么都还没有说清楚就砍价，胡乱去砍。你给他报一个价格，他先砍你一半价格再说。有的时候还把其他同行的报价单给你看。腾道有时候在想会不会是他们自己胡乱填的数字，因为国内同行最便宜的也不是这个价格。对于这种客户只能是让他反省，等到意识到这个已经是合适，他自然会过来找你。继续跟他扯皮反而不是最佳的解决方案。

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同行来套你价格，然后给你压价

这个时候你可要多长个心眼，不要碰到客户就胡乱把自己价格就报上去了，不但暴露了自己最基本的价格底线，还会让自己的外贸业务不好开展。在遇到客户的时候问一下他的需求怎么样，产品规格是多少，主要的目标市场是在哪？等等，根据自己了解的状况作出适当的回复！

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客户不知道为什么会涨价

2016年是一个涨价年，同样的2017年也是如此，因为汇率或者是原材料等原因，行业的整个价格都上涨了，也许客户说的是上个月或者是去年的价格。不要跟他说价格就是这么高，你要有耐心好好的解释，客户会听你解释的。

客户觉得报价高是有很多原因的，你要好好想想为什么客户会这么说，不是所有的客户都是乱砍价的。先看看是不是自己的报价有问题，自己产品是否和客户的需求一致，搞清楚问题的根源就比较好和客户沟通。