在这划时代的一年，中国电竞的反思与期望 | 三声年度峰会
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如何推进行业产业链各环节的专业化和规范化？商业模式如何更新？变现问题如何突破？新的商业机会在哪里？
作者 | 张友发
编辑 | 张一童
对于电竞行业而言，2018年意义非凡。
这一年，电竞以入亚为契机继续向主流社会靠拢，《英雄联盟》赛事刷新着电竞收看人数的记录，并持续引爆着社交圈。LPL和KPL对主客场制的探索为俱乐部提供了更具想象力的商业模型，S8夺冠引发的全民狂欢让更多传统广告主看到了电竞的商业价值，也刺激更多资本力量进入这个新赛道。
电竞被认为是年轻一代新的连接器，在与其它文娱垂类争夺用户时间时有望拥有非常大的优势。在今年文娱行业对于寒冬的讨论中，年轻的电竞被从业者描述为艳阳高照的景象。
但这个行业中依然有很多亟待解决的问题。这包括如何进一步推动产业整体的规范化，如何满足用户更深度的内容需求，进一步挖掘商业化潜能，也包括对新技术的运用和新商业机会的发掘。
12月13日，在《三声》（微信公号ID：tosansheng）主办的“三生万物——2018第三届中国新文娱·新消费年度峰会”上，伐木累创始人兼CEO、WE电子竞技俱乐部创始人周豪、香蕉游戏CEO裴乐、超竞集团CEO吴历华、熊猫TV副总裁庄明浩和薇龙文化CEO板娘小薇共同分享了在这划时代的一年里，中国电竞人的反思和期望。
周豪：电竞整体商业开发度不到中超、NBA的1%
周豪
电竞俱乐部的盈利方式和传统俱乐部有点相像，但是比传统俱乐部更多元化。
跟传统俱乐部重合的几个点：第一是赞助商，我们经常看到俱乐部的队服Logo、贴牌，这些贴的越多收入越高。第二是周边，这一块在整个比例中占的会比较少一点。俱乐部会卖一些队服、玩偶、鼠标、键盘、相关的衍生品。
不同点在于，俱乐部在游戏的周边道具贩卖有分成。比如说今年卖的最好的RNG俱乐部，通过英雄联盟游戏头像售卖和一些其它的分成，相关收入达到上千万元，这是传统体育没有的东西。
但是我认为会给俱乐部带来比较重要商业突破的是在线下，包括目前我们和腾讯在探索的主场收入模式。俱乐部通过赞助商和直播获得收入，每年的收入看得到天花板，基本上只能服务6家广告商。但做主客场尝试之后，俱乐部可以将商业模式引入新的场景之中，包括线下的门票、场景冠名权、广告等等。
还可以和地方政府去进行合作和联动。拿WE来说，今年开始我们和西安市政府、曲江政府达成了合作。政府更看中未来几年青少年对电竞的关注，西安高校很多，他们吸引人才很大的关键点是大学生毕业之后留在城市，而电竞对大学生非常有吸引力。
另一方面，主场制可以把地域的粉丝和俱乐部做一个结合。俱乐部之前有些粉丝没有太高的忠诚度，如果由于成绩浮动导致粉丝浮动，那商业化模式是不成熟的。一般来说，地域粉丝的忠诚度可能是十几年几十年不变，如果俱乐部和地域去做一个整合，最低限的粉丝数量就能得到保证。
主场给我们带来商业的可能性，今年是第一年，我们会和联盟一起做这方面的尝试。
现在电竞的联盟收视率和传统体育差不多接近了，但是它们整体的商业开发程度不到NBA，或者中超的1%。中间可以开发的潜力还是非常大的。我们会跟联盟继续合作，在今后的3-5年内让更多的厂商赞助俱乐部，把电竞IP和线下场景做一个结合。
总的来说，今年对电竞是非常重要的一年。我自己做比喻就是电竞行业是盖高楼，今年是打地基的一年，明年是起高楼的时候。我自己的判断是，未来两三年电竞会有一个飞速发展。
裴乐：头部公司需要反思自己的能力是否跟得上行业发展的速度
裴乐
电竞赛事的收入来源有几个方面，首先是版权，我觉得电竞赛事现在和未来最高的收入都会是版权费。现在电竞越来越走互联网概念，在互联网媒体上版权金会非常多。现在待开发的多，因为互联网电竞新媒体还在成长。
第二是传统的赞助商，LPL、KPL今年都引入了大型的赞助商，比如肯德基、奔驰。
第三是门票收益，在一些大型电竞赛事上，门票收益非常高。举一个例子，去年的英雄联盟S7落户中国的时候，大麦网承办票务工作，最后很多人投诉大麦网瘫痪。大麦网负责过周杰伦的演唱会票务，最多也就是上来抢票一分钟抢完。但没见过电竞赛事这样，100万IP同时冲上来，整个大麦网就没有了，票价也炒得非常高。未来电竞市场会慢慢接入体育市场，对于顶级的IP，票务也会占到一定的收入份额。
第四是赛事IP的衍生，如果达到一定的高度，会做一些衍生产品进行分发。
未来，我认为围绕赛事展开电竞还会有一些新的行业机会。一是跟赛事结合的互联网社交平台，这方面很多人都在尝试；二是赛事和内容的精品化，这肯定是电竞下一步的事情。
赛事精品化不用说了，像S系列赛，每次赛事都做到新的高度，2017年的鸟巢，在现场做了AR龙，今年做了KDA（《英雄联盟》虚拟女团），在比赛现场虚拟的人物越来越多。
现在所有的线下赛事，以电竞为核心的AR、MR（Mix Reality）形式特别多，我们致力于通过导演的叙事手法让大众能看懂比赛。电竞人群和大众人群的隔阂在于，大家很想了解电竞的时候看不到比赛内容，这是我们努力的方向。
第二个是精品化的定制内容。一个方向是电竞综艺,属于PGC内容，这是未来直播网站和点播网站都需要的。另一个发展的方向是PUGC，很多电竞主播、红人，现在一些短视频公司慢慢给他们做定制化的东西，植入到各大赛事和综艺的体系里面。
2018年对于大众来说是电竞曝光最多的一年，因为我们成绩好，但压力和责任也更大了。电竞有了飞速发展，我们公司业绩每年都翻300%。需要反思的问题是，我们作为电竞的一分子，自己的能力、对各方面的学习，能否跟上电竞的发展。
我们这些头部的公司，应该静下心来做。外界来了这么多要投电竞的，政府这么多支持，我们拿什么去做回报。对电竞业界来说，我们做到了什么，以后要做什么，是要反思的内容。
吴历华：电竞行业需要树立好的商业标杆
吴历华
我是从传统行业转到电竞行业，四年前创办超竞集团时，我们看中了电子竞技几个重要的特征点。
第一，电竞是全新未开发的。在现在的网络平台环境改善的情况下，新文创领域包含了网络文学、影视、游戏、音乐等等的范畴，我们觉得在这个跑道当中，（电竞）是待开发的，是一个全新涌现出来的领域，在这个跑道里面会有比较好的机会。
第二，电竞占据了年轻人大量的时间。我们考虑这个跑道到底对于市场有没有影响力时，发现电竞对于现在的95后和00后有巨大的能量。举个例子，把每天大家3到4个小时的娱乐休闲时间，看做文化娱乐行业最核心的的时间资源。电竞产业是一个时间的掠夺者，大量地吸取了年轻人的时间。我们和抢夺这个时间资源的影视、综艺、卡拉ok等领域，有非常大的优势。
我们看到这几个点后决定参与进来，并且开始思考电竞有没有可能做成产业，能否规范化、标准化地运营俱乐部和赛事，在一个非常好的环境下发展行业。
从2016年开始，国家在不同层面对电竞都有背书，但很多人依然分不清楚电竞和游戏的不同，作为电竞俱乐部的运营商，我们的责任是很重的。
举个例子，篮球在美国的发源地是街头篮球场，一开始有很多不良的因素。在这种环境下，NBA塑造了一个非常正面的形象。我们作为行业当中的主角，也应该成为电竞正能量的推广者，尽快去树立社会对于电竞正能量的看法，这个行业才能快速的发展。
我们认为电竞是不可逆的，是95后和00后文化娱乐的大类别，我们非常看好这个市场。现在中国电竞行业在全球中属于第一梯队，这个市场可以使得中国在电竞领域可成为全球中心。
此外，树立一个好的商业模型或者一个标杆非常重要。电竞非常新，很多的板块都是空白的。虽然它是一个互联网的产物，但很多的基础设施，比如交互的场景，都需要到线下去实现。但电竞线下的场馆，交互的空间非常稀缺，这是阻碍行业发展的矛盾。
三四年前如果有一个人用电竞拿到一块地，大家觉得你很厉害，因为外界对电竞不认可。现在全国各地，电竞热度非常高，拿到地很容易，问题在于如何去运营好它，不对市场进行伤害，不利用电竞概念圈地搞小镇。
所以我们才会连同腾讯电竞，其他合作伙伴做泛电竞娱乐综合体的尝试，希望告诉大家线下电竞空间是有价值的，同时在商业模式里面行业价值点能有一个提升。
电竞就像连接器，连接了95后，00后。在连接的情况下，现在整个市场还有非常多的空间，整个产业链还需要非常多的机构以及人才加入。今天上午都在谈文创产业有寒冬，反观电竞今年各项数据，我们都在艳阳高照。但是对于电竞正能量、价值观的树立，是我们最急切需要告诉大家，电竞从业人员大家都要去添砖加瓦的事情。
顾宇灏：基于机器人、无人机等新技术的新兴电竞运动将成为未来好的投资方向
顾宇灏
竞远投资是第一支电竞产业资金。我们在三年前成立时，大部分资方、上市公司，对于电竞是看不懂的。但到了三年后大家的看法都是觉得这个行业挺好，应该怎么投。慢慢电竞非常多的创业者都活跃在各个大文创的舞台当中。
我觉得电竞本身辐射的用户非常大。可以分享几个数据。第一是中国的游戏用户，不完全统计超过5亿，其中电竞用户超3亿。LPL比赛全年观众数累计人次100亿，这是一个什么概念？中国的CBA跟中超，全年的累计观看人数只有10亿。
电竞在体育范畴中是一个小众运动，但用户量已经远超大众运动的辐射。亚运会的《英雄联盟》项目国内都没有直播通道，但是通过翻墙观看《英雄联盟》决赛的总人数超过了所有项目总决赛的人数，这就是电竞的魅力。它是一个时代，是一个年轻人未来必将去辐射的行业。
这是数据本身产出现象，但电竞领域还缺少好的技术团队，去了解未来的年轻人的需求，这也是我们最近投了一家数据公司的原因，觉得要去关注数据团队。
此外我可以分享一下对整个电竞行业的看法。电竞这三年高速发展，组成电竞行业核心要素的企业都在蓬勃发展。电竞行业的主要元素有三个，一是游戏，游戏厂商不用多提，二是赛事，有香蕉游戏等头部企业，三是俱乐部，在座的都是全国顶级俱乐部的老板。
在电竞核心要素已经确立的过程中，电竞辐射用户的需求在不断的扩张，催生了直播平台、MCN机构、自媒体和基于电竞的很多消费品。
电竞行业基于核心的生态，基于用户的需求，有非常多的机会。针对这些机会我们的逻辑第一是跨界，比如电竞地产，首先了解电竞本身实质，再去考虑怎么和综合体结合，跨界结合是电竞出好项目的关键因素。
第二是商业化，这三年电竞行业百花齐放，到今年留下的企业优质的不多。确立头部地位的优质企业都注重商业化本身。明年这个方向也非常重要。未来的方向上，电竞有几个过程。今年是电竞的体育化，电竞成为一个体育运动。
明年更多的机会是体育的电竞化。欧洲已经有体育联盟在做，就是成立电竞的足球俱乐部，篮球俱乐部，这些队员跟原先的联盟体系挂钩，同样去注册，同样去比赛。这种和传统体育的结合会促生很多机会。
第三是关注新兴的电竞运动，除了游戏之外，电子类基于机器人、VR、无人机这些新兴技术催生的一些电竞运动，也是未来很好的投资的方向。
电竞前三年已经飞速发展，我觉得未来的三年会是指数级的增长，是真正的电竞商业化，一个小众行业走向大众行业的过程。这三年很多好的团队因为商业化不够错失了非常多的机会。未来希望更多的资本方、合作方、各行各业的人才进入到电竞行业，这是一个跨时代的行业。
庄明浩：直播平台内容的精品化是必然趋势
庄明浩
电竞行业里直播平台类似电视台，负责把好的内容传播给观众。平台主流的内容有两种：一种是大众赛事，比如刚刚结束的S8，第二是常规的主播内容，对某某游戏的画面进行解说。
但是我们定义自己叫电视台或者说内容平台，中国主流的电视台、视频网站内容的深度和广度远远高于我们。当然也是因为我们这个领域很新，里面不会看到大型网综和影视剧公司产出的内容，但这个未来会发生，或者说已经发生了一些，只是不是很多。
如果把自己定义成内容平台的话，那电竞只是一个卖点，用户对内容的渴求是没有止境的。他们一定会越来越要求看好的东西。对比赛要求程度越来越高，赛事需要利用更高的技术去开展。对平台上有其它的内容要求，希望看到精品化深度化节目化的内容。
无论是我们，还是对此有感知的大型内容制作厂商，过去两年都在往这个方面做努力。作为类比，过去几年视频网站的发展，也经历了从草根到精品视频内容的发展。