“法国队夺冠，华帝退全款”带动终端10亿销售额

7月4日晚间，华帝发布了“关于营销活动情况”的公告，并对2018年6月1日至2018年7月3日之间开展的“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动进行了说明。
       公告显示，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。此次活动于线上线下同时开展，同时结束。
       具体来看，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
       线上渠道的退款责任由华帝总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，华帝需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。
       综合来看，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动共带动了10亿元的销售额，假如法国队夺冠，则发生退款的金额只有7900万元。
       同时，华帝也表示，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
       不管最后法国队是否夺冠，从结果来看，显然这次一次相当成功的营销活动，甚至可以载入家电行业史册。

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