汉诺威电器：技术创新领跑即热式热水器市场
在热水器领域，过去一直是电热水器占主导，但是从去年开始，根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2017年上半年电储水热水器销额占比为42.8％，燃气热水器为42.7％，燃气热水器的份额与电储水式热水器平分秋色，形成了燃进电维的局面。从目前来看，两者的地位将继续维持下去，依旧是热水器行业里两股难以撼动的力量。
而剩下的十几个百分点的市场份额则被即热式热水器、空气能热水器等品类所瓜分。虽然相比于燃气热水器、电储水热水器来说，即热式热水器只是细分市场，但参与其中的领导品牌汉诺威坚信即热式热水器市场份额会越来越大。
汉诺威中国区总经理刘嗣其
夹缝中谋生存
作为热水器行业的细分品类，即热式热水器虽然不是主流产品，根据相关数据统计，目前即热式热水器的市场份额约占电热水器市场的5%-10%之间。
2018年上半年，受房地产市场持续调控等因素影响，厨卫电器迎来了增速换挡，销售下滑已经成为行业常态，但是汉诺威已经保持稳定增长。在接受采访时，汉诺威电器中国区总经理刘嗣其向潮流家电网透露，今年1-8月份，汉诺威销售额同比增长了18%，增长并未达到预期，其主要原因正是因为出口市场受到了外部环境不稳定因素的影响。
虽然增长不及预期，但是汉诺威在即热式热水器行业的地位无可撼动。汉诺威中国区总经理刘嗣其介绍，从即热式热水器的生产总量来看，汉诺威在即热式热水器领域优势明显，因为我们不仅做国内市场，产品还远销欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的多个国家。
自即热式热水器问世以来，便争议不断，功率大、耗电、不安全等等词汇充斥着市场。但汉诺威中国区总经理刘嗣其解释，其实从省电、方便、安全的角度来说，即热式热水器更具优势，只是一些老房子、落后条件地区的安装条件达不到，导致渠道下沉一直受到限制。
即热式热水器虽然功率大，但是加热时间短。耗电量等于功率与时间的乘积，因此，耗电量与时间密切相关，即热式电热水器功率虽然大，在短时间内急速加热，储水式电热水器功率虽然小，但预热、保温时间长。所以仅仅只考虑功率，却不考虑时间，得出来的结论当然有失偏颇。从工作过程来看，即热式热水器不需要储存热水，不需要保温，自然就省电。再从使用习惯上看，除了洗澡，我们早上洗脸，偶尔用热水洗手，只需要一盆热水就够了，但是如果使用储水式热水器，就必须把满桶水都加热才能用，又会出现预热和保温的浪费，而即热式使用多少加热多少，当然更省电。
汉诺威中国区总经理刘嗣其坦言，即热式热水器还是小行业，并不是说产品不好，而是因为产品功率大的特性，对电表和电源线的规格要求较高，使得它无法走进千家万户，只能分布在相对富裕的城市以及新房环境下，所以目前份额不大。电力结构决定了它不一定能替代储水式电热水器，扩大份额还需要一个过程。
电储水热水器和燃气热水器的市场份额变化也是一样，刘嗣其表示行业的这种变化主要是跟每个地区的能源分布有关系，比如说这些年国家西气东输工程，使得天然气覆盖的地区使用燃气热水器会比较多一点。同时，由于每个地方的地理环境因素和生活习惯各异，南方的卫生间不封闭，所以燃气热水器接受度高一点。北方人卫生间封闭，燃气热水器不充分燃烧会产生一氧化碳中毒的危害，另外，北方冬天风大还有倒灌的可能，影响沐浴体验，因此北方人认为电热水器安全一些。随着观念发生改变，现在燃气热水器的份额有所提升，但从长远角度来说，两者互不会替代，主要是与各个地方的能源结构相关的。比如前两年燃气壁挂炉市场蜂拥而起，导致燃气不够用，空有壁挂炉也是没有用的。
尽管在夹缝中生存，但汉诺威中国区总经理刘嗣其依旧看好即热式热水器市场，他表示随着电力结构的改善，即热式热水器逐渐被消费者接受，份额在逐步增大。因此即热式潜力很大，稳步上升的趋势是有的。
技术为根 质量为本
汉诺威在即热式热水器领域已有二十年左右的经验，在即热式热水器行业，提到汉诺威，人们联想到的关键词就是质量和技术。发热体技术过硬，产品质量稳定是汉诺威立足市场的根本。
在中国，由于很大一部分地区的自来水硬度较高和杂质较多，导致普通加热方式的电热水器使用一段时间后极易产生水垢。水垢一方面会腐蚀普通加热管，另一方面，由于水垢是一种导热性能极差的物质，严重阻碍热量的传递，致使热水器加热不均匀，造成局部过热现象而最终损坏热水器加热管，甚至引发漏电危险。
汉诺威电器采用“DSC单晶盾”非金属作为发热体(高纯石英管，俗称水晶管)，让水中的金属离子无法与发热体表面发生化学反应，从原理上实现不结水垢。从市场二十年的产品使用经验验证了这一结论。因此，汉诺威敢于做出“发热体保修十年”的承诺。
此外，DSC单晶盾三超水电分离发热体在2008年《国家日用电器质量监督检验中心》的检测报告中达到98.5%的超高热效率。
近二十年来，汉诺威电器坚信“科技铸就未来”，因而特别注重以创新技术实现产品性能革新，解决行业痛点，为用户创造更健康的沐浴生活。汉诺威电器集中精力突破行业技术难题，用颠覆传统的“DSC单晶盾”非金属三超水电分离发热技术改变行业现状，满足消费者的健康沐浴需求。
今年，汉诺威即热式热水器产品在节能底座回收系统方面做出了很大改进，通过热能回收，降低使用功率。
随着工厂面积扩大，汉诺威在其他品类方面也做了一些规划，比如引进了传统烟灶消、集成灶。汉诺威中国区总经理刘嗣其向潮流家电网表示，这是根据公司的特点决定的，单独将烟灶消、集成灶产品在商场推广不是汉诺威的主流方向，汉诺威经销商在做开国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场以后，他们会开专卖店、进入建材市场，这时只摆热水器会有些浪费，因此，汉诺威建议在统一专卖店形象的同时，增加烟灶消、集成灶产品的终端展示。同时其定位一定是和汉诺威即热式一样走中高档路线的，以质量取胜。
在渠道方面，汉诺威加强线下实体店的建设，继续加大与国内几大零售巨头国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场的合作力度。因为近年来，大型连锁卖场受到电商冲击在不断整改转型，汉诺威也希望在这个过程中寻求市场机遇。
另外在线上，汉诺威和京东、天猫、苏宁易购以及国美在线建立合作，最终达到线上推广、线下成交的渠道融合的模式。
汉诺威中国区总经理刘嗣其透露，今年底明年初，汉诺威将搬迁至新的科技园区，汉诺威将充分利用资源，以即热式热水器为龙头产品，来带动其他热水器品类、厨电和集成灶等产品的全线升级。另外加大线上和线下的整合，加强产品售后安装服务。随着厂房面积的扩大，提高产量，继续加大国内销售以及对外出口力度，力争在生产量上能够稳居全国第一。
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