导购看07：一袋大米换来了8个新顾客，你不得不看的销售案例

一袋大米换来了8个新顾客

我把这个顾客叫做“大米阿姨”。

这个案例是这样的，这个客户其实不是老客户，是我去年12.6号联盟活动定的客户，现在她家才刚开始装，她家就是去年刚交房的新小区。

那次活动是前100名下定有大米送的，那时她是没拿到大米，第二天转单的时候，她开玩笑说要大米，第二天我买了一袋大米送到她家里，那时她就很激动，还很客气的送了一箱桔子给我，所以我才称呼她大米阿姨，后来她只要到市场买东西都会到我店里来咨询我。

后来通过了解，我知道她老公是财政局的，她自己是在我们这的伟星上班的。因为和她的关系处得比较好，她慢慢开始给我介绍一些装修的顾客。她先介绍了她两个亲戚和一个别墅装修的朋友过来直接先交了定金，还有就我上次活动又带了她同事和同事的朋友过来定了，到昨天晚上她把她楼下的也说好今天来定奥普，已经是第8个了！

她家是15-901，到现在她那幢15号楼，701，702，801，802，1502还没开工的，已经在我这交了定金了。

中间有个插曲，前个星期天我老婆在超市碰到她，听说她一朋友在超市是卖牛奶，我老婆她们当场就在超市每人买了300多块钱的牛奶。生意也需互相关照的。

通过这个客户，我总结了那么几点：在每个小区都需培养几个我们的忠实粉丝。

1，这个人的家庭在当地有一定的人脉关系。

2，这个人要爱管闲事，喜欢贪点小便宜，性格要热情，要很会说话。

3，年纪最好40岁以上。她们的话比我们任何广告都好用的多，特别是一些新建小区。

晶师点评

简单说两点：

1、在每个小区选中合适的“意见领袖”。

2、做好服务工作。

销售就是这么简单任性！