讲座：项目的定义与四大特点

项目并不遥远，项目就存在于我们的日常生活中。在上一章节，我们用理论和案例的方式讲解了项目的驱动力。但有一点，我们没谈到项目，所以，在今天，我们重点会谈谈，什么是项目？项目的定义？项目的特点。

在本节课之前，我想先跟大家分享一句话：你要相信，你所看到的世界，一定是表象；你要相信，我说的每句话，都是错的。

再跟大家分享一个段子，这个段子不可信，但能说明一定问题。这个段子跟马云、奥巴马和G20有关，题目为《G20峰会，奥巴马连问马云3个问题，马云一个都没回答上来》，这三个问题其实简单：

第一，什么时候全球的精英会把孩子送到中国留学，而不是像今天都把他们的孩子送到美国、 欧洲留学？

第二，什么时候全球的年轻人会最欣赏中国的电影、文化、书籍，而不是像今天他们最喜欢的是美国、欧洲的电影、书籍、音乐？

第三，什么时候全球的消费者在选择产品的时候，会首选中国的品牌？

这是在说什么呢？是说我们虽然经济发展不错，但我们不输出文化，我们的胖是虚胖。那我们的教育呢，我们是不是该反思。

在接受讲《项目运作》这门课的时候，我也跟我的前同事讨论过，我们希望由学生发挥能动性，然后让我们来回答，但我发现，这似乎不现实，但接下来，我还是会按照我的思路，将这门课讲下去。

尽管各位能坐下来听我讲课，但我必须告诉你们，我所讲的，都是为了激发你们的自主思考能力，正如这门课程本身没有教材一样。我能给大家的，就是我的思考，我的观点，而我希望，各位在听课过程中，能有自己的观点。

影视剧中的项目

例一：电视剧《亮剑》，部分同学可能并不陌生。在《亮剑》的第一集中，129师386旅新1团团长李云龙接到上级的撤退命令，大发雷霆（他们已经骑虎难下，撤退就完蛋了），决定抗命突围。他答应炮手柱子，率部发起冲锋，与日军展开白刃战，掩护柱子前推500米。柱子用两发炮弹击中了日军指挥部，坂田与3名军官全部毙命。新一团主力从正面突出日军重围。而用迫击炮干掉坂田，就是一个非常小的项目。

我们注意几个关键词：突围、干掉坂田。其本质是突围，目的性非常明确，而干掉坂田，应了所谓擒贼先擒王，射人先射马。是整个项目中的关键一环。

当干掉坂田之后，靠着战术指导和士兵的强悍战斗力。最终突围成功。

例二：《寒战》这不电影不知道多少人看过。其实就是为了寻找失踪的冲锋车以及营救失踪的警员最终引发的警队高层智慧较量。

在第一部中，围绕营救警员展开，尤其是以现任行动副处长李文彬独子为线索展开。

我们可以理解为“营救人质”的项目。其中无论是警队高层智慧较量，均可视为项目细节。

例三：与《寒战》类似的还有《赤道》。“赤盗”是南韩头号通缉犯，与头号副手成功在生产浓缩铀原料的工厂夺走一批铀原料球。情报显示，他们会把铀原料球变成超级武器，并在香港与恐怖组织交易。来自中国内陆的宋鞍跟助手袁晓文，联同香港警察李彦明、范家明及香港大学物理系客座教授肇志仁，加上南韩武器专家崔民浩、朴宇哲等人，一同追缉赤盗，拯救亚洲史上最威慑武器危机事件。

而整个项目的最终目的是解除超级武器威胁。

例四：《芈月传》中的芈月演讲。芈月因推行新法不被理解，遭到反叛甚至刺杀。在这关键时刻，她召集所有禁军将士，发表了一篇激动人心的演说，承诺彻底推翻旧制，让大家得到应有的奖赏和惩处，众将士纷纷受到鼓舞……芈月用演讲鼓舞了人心，让原本想要维持旧法的人转而投向了新法，让更多的人乐于为自己效力。

整个项目的目的就是重新凝聚人心，为大秦效力，为自己效力。而所有的关键则是芈月一个人依靠语言，表情，动作，来完成。

互联网大佬们的项目掌故

例一：既然我们是学电子商务的，那我就讲讲跟电子商务相关的大佬们的掌故。大家都觉得马云的英语流利，你或许也曾说过马云曾经是杭州电子科技大学的英语，而且还一教就是7年，但你真以为，他的流利的英语是来自大学教书，还真不是这样：

在最新出版的《阿里巴巴：马云和他的102年梦想》里，作者邓肯·克拉克是这么回忆的：

1979年，杭州接待的外国游客猛增到了4 万多人。马云不放过任何练习英文的机会。常常是天刚破晓，他就起床，骑上自行车，花40分钟赶到杭州饭店去和外国游客攀谈。后来他回忆道：“每天早晨从5 点开始，我就在宾馆前读英语。很多游客来自美国，也有一些是欧洲人。我免费带他们游览西湖，他们教我英语。整整9 年！我每天早晨都在练英语，不管天气好坏。” 1980 年，在杭州的外国游客中有这么一家人，他们是来自澳大利亚的莫利一家。对于马云，这家人的杭州之行改变了他的生活。

戴维·莫利回忆道：“晚上自由活动的时候，我们在公园里玩火柴，一个男孩儿走过来和我们打招呼，他想锻炼一下自己新学的英语口语技能。他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再来这个公园碰面。”

戴维的父亲肯·莫利说他第一次见到马云时，还以为他是货郎，或者说街头小贩。“他非常想练习自己的英语，又很友善， 我的几个孩子们都被他打动了。”

也就是说，在上大学之前，马云长时间有意识的去练习英语口语。

这种长时间的英语口语练习，我们也可以称呼为项目。

英语口语项目。关键词：马云、英语口语。

我必须告诉你，马云所有的成就，今天创办阿里巴巴，都是跟英语有关。语言，是他接触到了外部世界，为他打开了一扇认知外部的窗。

按照马云的说法和做法，我想问下各位，你们有多少人愿意花费时间去学习一门。那年代信息并不发达，但马云靠着一门外语就可以办到。今天，我们可以通过电脑，通过手机，来了解世界，但我们所了解的都是什么，是王宝强离婚，是马蓉，我们除了娱乐还是娱乐，这一切值得我们每一个人反思。

例二：马化腾的掌故。记得腾讯公司刚刚成立的时候，那会服务器撑不住啊，所以，在一段疯狂的注册之后，腾讯公司的资金全部用来买服务器了，甚至当年为了活下来，连马化腾等人都开始做电脑的生意了。甚至都想过卖掉。当时是说要卖给中国电信，估值比较低，才60万人民币，快卖的时候，舍不得，还是咬着牙撑了下来。

而据A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松在“2012首届中国天使投资人大会”上透露，马化腾初创业融资时非常穷，困难到只剩下几十万元，只能两眼一抹黑的去找投资。刘晓松称，马化腾初创立腾讯时是非常小的公司，当时自己做腾讯天使投资人有两点原因：一是当时丁磊给自己推荐马化腾是一个技术高超的互联网牛人，自己也认为马化腾值得信任;二是腾讯后台的数据对比特别好，鉴于以上两点深刻印象，刘晓松对腾讯进行了投资。

你不管他怎么撑的，但有一点，他等到了QQ秀这么个盈利方式。腾讯活了下来。他当初的目的与动机，就是觉得好，但怎么好，怎么赚钱，他不知道，但总归有个好玩的趣味在里面。

所以，我们现在看到的是企鹅帝国。对马化腾而言，当初之所以坚持，是基于爆发的注册量，当时互联网流行以注册用户为考核机制的玩法。使他觉得这个事情可以坚持。

例三：大家都觉得刘强东牛，京东商城牛，但你不知道他曾经也走过夜路，也曾经难过。在京东最早的时候，融到资是刘强东的使命。

51用车CEO李华兵在最近的一次演讲中说到一些故事，或许对你我都有些启示：

“2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。

结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。

之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。”

我不知道各位是怎么理解项目的，但在座的各位，如果我愿意以项目的角度来理解各位的动机，那就简单不过——无论你是来真正的学习电子商务也好，还是找个地方混日子也罢，但你们都有一个最终目的——混张大学文凭。无非就是你们要花三年时间。所以，这也可以理解成为项目。

我自身的项目经历

有些同学可能会觉得还不过瘾，还想听听我自己以前的一些项目，好吧，那就讲讲看。我毕业上班之后，做的第一个所谓项目，是一本杂志的商业化改版和运作。

项目描述：《流行饰品》是饰品行业的权威杂志，但是不是以营利为目的，故从定位盈利方面考虑，主动提出相关让《流行饰品》杂志，也成为公司的赢利点。

项目职责：《流行饰品》定位、栏目策划、赢利点梳理、饰品企业沟通、饰品行业协会洽谈、与总经理密切沟通。同步对《流行饰品》杂志，进行成本核算，包括编辑成本，印刷成本及发行成本。制定相应的编辑规范，扩大《流行饰品》发行范围。

项目业绩：1、将《流行饰品》从半年刊变为双月刊；2、通过与饰品企业，饰品行业协会洽谈合作，针对流行饰品建立理事单位机制，分为金牌理事单位、银牌理事单位和铜牌理事单位，根据角色不同，享受相应的利益并进到相关义务。一举获得69.6万的杂志启动费用。3、让《流行饰品》内容具备了可读性、可看性、引领饰品行业设计潮流，除会员费用，提升了相应的广告盈利能力。4、扩大了《流行饰品》的发行量，提升了《流行饰品》的知名度。并最终使得《流行饰品》成为国内正式出版物：国内统一刊号为CN64~1049／F，国际标准连续出版物号为ISSN1728~7545。

而我做的第二个项目，我称其为“报网互动计划”：

项目描述：作为当时的产品经理，在设计出产品原型（企业博客）并呈现在网站上之后，有市场经理及总监总会到办公室跟我反馈，销售情况不尽如意。故从职业敏感度上感觉，提出报网互动计划。所谓报网互动计划是指，在当时的情形下，企业老板仍然重视纸媒，而作为新兴的网站新闻，企业老板并不感冒，因此，我们可以与报纸一起合作，媒体缺广告、缺素材，企业缺宣传，发挥搜货网销售团队的业务优势，进行产品销售。

项目职责：1、制定相应报网互动合作方案； 2、寻找并洽谈愿意合作媒体，制定相应的分成机制； 3、与媒体促成合作，扩大搜货网在当地知名度。

项目业绩：1、与义乌本土强势媒体——义乌电视台《风云义商》栏目合作，使搜货网成为其网络合作伙伴； 2、与“浙中新报”合作成功； 3、与世界贸易联盟WTU合作，使搜货网成为亚洲统筹中心—中国大陆地区唯一合作伙伴； 4、与“中国义乌小商品博览会”合作，开办并促成了“搜货网专区” 5、报网互动计划启动之后，搜货网进入快速发展阶段，销售业绩一举冲破百万。

我到襄阳之后的第一个项目是“襄阳馆淘宝陈述答辩”。细节我不说了，只说大体的，这个项目从2014年就开始准备，之前的襄阳市副市长带队去的淘宝，没搞定回来了，后来听我的同事们讲过，我的前任还中还有海归，但也是没有搞定，我是第三次去的淘宝，这一次砸了，紧接着去的第四次。第四次陈述答辩过掉。

第三次没过的最大原因对淘宝特色中国的定位不了解不明确，有了第一次的经历，此后就知道该怎么准备材料。

我记得第一次去淘宝答辩失败的时候，负责华中区的小二跟我说：你刚入职，你需要通过答辩来证明自己，不然，对你当前在公司的状况可能不太好......

项目的定义和项目的四大特点

在看完所有例子之后，我们总结一下：

所谓项目，都有带有直接目的的活动。

哪怕你们现在交男女朋友，你敢说你没有目的。男生女生都一样。就是目的性非常明确。这是项目的第一个特点；

项目的第二个特点是：它需要一定的资源配合，李云龙要干掉坂田，他需要迫击炮，还需要炮弹，更重要的是，柱子需要将阵地向前推进500m。再诸如，马云学习英语，你光听收音机光看英文书肯定是不行啊，你得找到纯正的外国人去练习你的口语，这样才能提高。再诸如，你要交男女朋友吧，你得会点什么，你的背后总得有点什么资源吧，帅和漂亮也是一种资源啊。这话虽难听，但是实话。

项目的第三个特点：要求成功。驱动力是有了，但我们都需要一个结果。假设你读了几年大学，学校突然说哎呀，我们今年不发毕业证了，我想在座的各位肯定要跟学校闹，为什么呀，没毕业证交不了差啊，这是直接的证据。无论是大项目还是小项目，从最初立项到最终结果，有且只有一个目标——成功。

项目的第四个特点：目标不会发生改变。在项目实施以及从最终的结果来看，其目标是不会发生改变的。那么那些改变了目标的企业去哪了？死在了创业的路上。

所以，在项目运作中，我们要求复杂事情简单做。

我们整体来看，所谓项目，都是奔着一定目的去的，而且一定要有资源配合，并拿到结果的活动。当然，在职场上，失败的项目也很多，也不是没有过，尤其是将项目当成生意的时候，没有那一笔生意是百分比赚钱百分百盈利的。尤其是商业活动。而今天所讲的项目运作，其本质还是基于商业活动而展开的课程。就像我，站在这里跟大家讲课，这也算是一个小小的项目。

课后建议

1、概念性的东西，简单了解即可。千万不要拘泥于概念，所有概念都是前人总结出来的。当你拿着概念去理解概念，你无法走的更远，我们要的是比前人走的更远；

2、事事留心皆学问。当我们娱乐的时候， 我们不仅仅是娱乐，我们还要学会思考。他到底在讲什么？我们能否用不同的角度去解读。正如我们看《亮剑》、《寒战》和《赤道》。我们不仅看完了电影，我们还能学习到职场、项目控制和语言交流的艺术；

3、学会换位思考。大学只是走向社会前的预演，相比更为单纯，但社会比我们想象中要复杂。如果想在职场上走的更远，无论是娱乐，待人接物，还是职场。在除负责好本职工作之外，还要不断的去思考：如果这件事是我来做，我会怎么干？这便于你不断的挑战和突破自我。生活和职场里，最坑的就是自我设限。