营销的原则：有价值、占便宜、有面子

最近策划案做的比较多。策划多了，做的案子多了，对营销便有了进一步的理解。个人总结一下，所谓营销，无非3句话9个字，这三句话九个字便是：有价值、占便宜、有面子。接下来我会展开来讲。

一、有价值

“有价值”是对产品本身的属性，即客户真是有这么一个需求的。无非就是需求的大小和层次而已，有些人是渴望，有些人是观望。无论是渴望还是观望，这种需求是存在的，对消费者是有意义的，哪怕是吃一盆小龙虾，也有着最初级的果腹或者招待朋友功能。当然，需求，可以是物质，也可以是精神。任何一个产品，都是具备这种功能的，只不过，价值大小多少，不同的人，有着不同的理解。

二、占便宜

占便宜不是说一定是很便宜（相反，它可能买的还贵一些），而是让顾客觉着自己占到了便宜。诸如双11的疯狂，对打折营销和优惠券的迷恋，再比如付邮试用等等一些了营销花样的乐此不彼，无论是商家还是顾客，都有着各自的算盘，尤其是针对顾客，它肯定是觉得划算才会去购买去下手。我在2016年的局部（jubu2015）发过一篇某商家在2016年双11采用的一分钱礼品的案例，熟悉局部的读者应该明白，我当时讲的：1分钱提前购买大礼包（礼包内容随机，但从海报看来——其实店铺里面也有对应产品，售价都比较高，5样产品加起来都要100元了，现在只需一分钱拍下，顾客肯定会觉着划算）。双11当天，购物满198元，随购买产品一同发送，此商家光是这个1分钱的链接在双11当天就为该店产生了将近200万的销售额。说到，这才叫占便宜，用我们之前的话说：占便宜，就是超值，要让顾客觉得超划算。只有如此，顾客才会疯狂。

三、有面子

有些东西和服务是超值超划算了，但你发现没？即便你是超值超划算，顾客还是不埋单，他还是不愿意消费，这就跟面子有关系了。我在前几天的某餐饮店的策划中还重点提到了餐厅的环境问题，为什么？因为当前的环境并不适合年轻人，即便你很便宜，年轻人也愿意来消费，但年轻人消费可能仅仅是来果腹或招待朋友的，他不会发朋友圈，因为你提供不了一个分享的理由，用老范的话说就是：洋气上档次。你提供不了这么个氛围，这么个情调，他就是吃这个动作，不可能有下一个动作，那就丝毫没有意义。高明的营销，我们希望的是——用户裂变。当用户不裂变，那么消费本身止于消费。如果他能影响一些人，消费就变得更有价值，这是一个基本套路。放在餐饮业的策划上，就是客户见证，你得让客户吃着爽，觉着爽，想分享，乐发圈，意义就出来了。总体而言，要让“消费”这个动作变得流行。

当然，我想指出的是，高明的营销策划，都是在潜移默化中完成这一系列动作的。它照样是套路，只不过看谁套的不知不觉，套的更巧妙。作为营销人，运营人员，深刻理解这3句话9个字，对你未来的意义非同凡响。

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