周三企业说 | 旭辉——冲不冲千亿自己说了算

整体战略方向与市场发展趋势相一致，是旭辉实现业绩迅速增长的最大原因。

据旭辉公告信息显示，2017年1-2月，企业实现销售金额141.6亿元，在行业中位居第14名，仅次于准千亿热门房企招商蛇口158.4亿，排名甚至处于2016年千亿房企绿城、万达之前，也是2017年准千亿的热门候选。

可以说，旭辉的快速发展期始于三年前，2014年至2016年复合增长率达到58%，特别是2016年实现销售金额530亿元，同比增长75%，增速又迈上一个新台阶，其销售主要来自二线城市，贡献率达到80%，其中南京、苏州贡献率均超15%。除此，2016年企业销售排名首次进入前20强，位列第18名。

近几年旭辉业绩飞跃，主要源于战略领先，体现在以下几个方面：

整体战略方向与市场发展趋势相一致，是旭辉实现业绩迅速增长的最大原因。旭辉的市场节奏把握得非常准，在市场还没有完全复苏的时候加快投资步伐，在市场火爆的时候避免土地层面的争抢，无论是城市进入、规模增长，还是房地产小周期判断，抑或运作上的战略都踏准节拍。在旭辉的发展进程中，我们完全看到“顺势而为”的效果。

开放的合作精神是旭辉快速发展的最大动力。旭辉是首先采取合作方式的房企之一，合作伙伴覆盖国企、名企、外企到金融机构，体现出了开发商的开放精神，不仅如此，收并购也是旭辉合作的关键举措，2016年通过收购参与武汉、佛山与长沙项目开发。虽然从权益榜来看，排名相对流量榜偏后，但带来的规模增长却为其他房企所羡慕，合作精神成就旭辉。

相对聚焦的城市运作模式，最大程度控制风险。截止2016年底，旭辉已进入19个城市，主要为当前市场比较成熟的一线及核心二线城市，2016年旭辉于北京、上海及苏州三个城市的销售金额均过百亿，在这些“粮仓”的聚焦和深耕让旭辉受益匪浅。此外，从新增土地储备来看，旭辉2016年在上海、杭州、天津、苏州、佛山这类热点城市所拿地块均在3宗及以上，2016年新进入的沈阳虽然大多房企并不看好，但在2017年1、2月份，沈阳市场也开始启动，可见旭辉的投资效率非常高。

对规模增长、利润率及负债率三大指标整体性要求，造就均好型房企。董事长林中曾提到“希望能将旭辉净负债率降到50%，利润率达到15%，增长率稳定在20%以上”，在企业快速发展中，要保证三个指标都表现良好十分困难，但对三大指标的持续要求则铸就旭辉成为中国房企当中的均好型企业。

2017年，对旭辉来说突破千亿最大的障碍是自己。由于存在规模增长率、利润率及净负债率的相关要求，加之当前多个城市推限价政策，部分项目可能达不到旭辉自己制定的指标要求，这可能会影响今年的货量及去化速度，因此，到不到千亿还是得看旭辉自己愿不愿意。