权谋家教子术：和儿子谈交易的秘密，如果获取想要的东西！

晚饭时候，刷到了一条高赞的抖音：一个女孩子向父亲炫耀，爸，我厉害不？我拿铅笔换了一个好的钢笔。他爸爸说，你一点都不厉害，你这是占便宜。女儿说占便宜不是本事吗？他爸爸说，当然不是，如果别人比你聪明，是在乎你这个朋友，你利用了这个关系，这是不对的；如果没有你聪明，你欺负比你弱小的人，这更是不对的。女儿说，那我明天还给他。他父亲说，不要还，明天带个更好的笔送给人家。女儿问，为什么。他爸爸没有回答，来了一段大道理，有些事情要学会装糊涂，不捅破还有机会补救，捅破了，可能连后路都没有了。

我觉得这条很有意思，因为今天他放学回家给我说，昨晚给他买的笔，被偷了。于是立即让坐在身边一起吃饭的儿子给看了。我说，你们都是小学生，你对这件事情怎么看？儿子说，不知道。

我说，如果你同学手里有个东西，你很喜欢，你会怎么得到它？

儿子说，回家让爸爸妈妈买？我说，如果咱们买不到，或是不想给你买，你又如何到呢。你让爸妈买，这是依赖思想，父母不可能未来满足你所有的欲望，另外，又好比你的同学里，采用了偷的手段，得到自己想要的，这是违法犯罪。你就要想办法把别人的手里的你喜欢的东西，换过来。

儿子问，这不是像这个视频里说的占便宜吗？

我说，这就是我让你看这个视频的目的之一，他父亲说的不对，因为，不涉及强迫和欺骗的交易是没有吃亏占便宜这种道德色彩的。无论是对方基于对你的感情，还是自己不聪明的糊涂计算，都是内心认为这个交易是平衡的，这个做法没有错。一个人如果在一个交易中，内心受到道德，关系，感情的因素，基本上可以断定，这个人不会是合格的生意人，也不会有大的财富。因为生意就是生意，交易就是交易，如果觉得自己赚的多了。你可以把多赚的利益，拿出赠品回馈给交易方，比如说，明天送她两块糖，建立更多的感情。或者拿出去做慈善，树立自己的个人形象。

别人手里有你想要的东西，你就要学会利用你手里已经有的和别人交换。如何交换呢？这个就要想想，你有什么，是别人需要或是喜欢的。可以拿过来和别人换，如果别人对你的东西没有需求，这时候，你就要拿自己手里的东西，塑造需求，让他有和你换的冲动。不要拿你喜欢的东西和别人换，而是拿你认为能够让他感兴趣的东西和他换。这不仅仅限于物品，你让他抄你的作业，这种服务也算。

儿子问我，如果他依然没兴趣和我换呢？

我说，这就需要建立交易时机的问题了。你就等着比如他那一天没有带红领巾，可能被罚的时候，你拿出你的红领巾和他交换你想要的东西，你要提前准备好两条红领巾做好准备，一旦交易时间来了，立即把握，如果自己没有准备两条，这时候，不惜自己受到处罚，把自己给他，也要交换自己喜欢的东西。这背后其实是面对机会把握的两种手段，一个拿着他可能的需求等待机会，一个是自己承受代价也要把握。要么他有交易欲望，要么他自己有困难，不得不交易。这就是生意的秘密。

儿子接着问我，如果没有机会，他不交易呢？

我说，这就需要利用人性的弱点，让他认为这不是交易。也就是转换交易规则，在新的框架下玩。比如你接近他，和他交朋友，给你零食吃，最后直接索取，告诉他，你喜欢这个，能不能作为礼物送给你。有了好朋友的关系，礼尚往来就很正常了。从交易交换，变成了朋友间的礼物。

儿子说，爸爸我还想到一个方法，你不得不掏钱，他不给不给我。

我说，你说说看。儿子说，不用你说的那么费劲，我直接借过来，就说自己弄丢了，这时候，你作为家长，不得不掏钱赔给人家，而这个同学，也不能不接受事实。而我三天之后，在书包里又“偶然找到了”这不就光明正大的得到这个我想要的东西了吗。

我一阵的惊愕，这家伙，脑子鬼的很！我说，很有权谋手段，是我儿子。不过，你想别高兴太早，我要给你补上一课，别把精力放在这些小事情上，我们每个人的精力是有限的，权谋家最忌讳的就是频繁操作，在小地方上耍聪明，因为《管子》早就说过“强不能遍立，智不能尽谋”啥意思呢，你即使很强大，你欺负所有人，你也就弱小了。你即使很聪明，你到处算计，也是傻瓜。《红楼梦》里也说过，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”赢了战术，输了战略！我们的精力是用来做大事的，不是在鸡毛蒜皮的小利益上耗费原神的！

儿子说，你唠叨完了吗，饭都凉了。我说，呵呵，吃饭，吃饭！