2020有点难？初入电商圈避坑必备这三大技能
受新冠肺炎疫情影响，线下实体经济受创，越来越多商家认识到了线上渠道的重要性。商家们借助新型技术开展线上营销，进行数字化转型，抵抗疫情带来的负面影响。疫情也催生了新一代电商人，据阿里巴巴数据显示，仅今年2月，淘宝新增商家数量超100万人。生于特殊时期，他们具备较强的忧患意识，在尚未充分准备的情况下加入了电商大军，诸多难关在前方等待。把握机遇的同时，更需迎难而上。大浪淘沙，可能只有那些脚踏实地做好运营的商家，才能真正在转型路上有所斩获。
这里专门给电商人准备了几个小贴士，为初入电商圈的你们助助威，带好装备上战场，希望能避免“踩坑”。
01
直播电商不是“网上练摊”，做好内容策划是必修课
直播成为很多电商人接触到的第一课。前有李佳琦、薇娅，后有罗永浩。直播几乎成为线上营销的必选动作，但如何正确开启首播，持续走好直播路仍是一门专业课。
罗永浩直播首秀交易总额超过1.1亿元
电商人通过直播卖货有其必然的趋势，直播已成为电商人的必修课。据虎嗅Pro报道，直播服务提供商、火星文化创始人李浩预测，2020年直播电商会突破万亿规模，其中淘宝直播从去年的2000亿翻倍，达到5000亿，快手从去年500亿极速增长至2000亿到3000亿之间，而微信、抖音、拼多多等平台也能做到几百亿至千亿规模。
作为线上化营销的新工具，如此多的直播平台，电商人该如何选择呢？首先，重要的是选择和产品调性相符合的平台，各个平台的受众年龄、性别占比、人群消费习惯等将影响商家后期的运营效率。比如，在二次元属性强烈的B站直播卖老年人生活用品，显然有欠考虑。其次，直播需要制定详细的计划表，直播电商说到底拼的是内容营销能力，做好内容策划才能吸引更多潜在用户的关注。直播电商绝不是在网上练摊，和观众聊聊天他们就能花钱。如何展现商品亮点、讲好商品故事，以及做好受众互动，这些都将影响直播的转化效率。
商家直播只有获取更多流量，才能更加接近成功。一些商家通过直接采买淘宝等平台的流量工具进行引流，这些手段是必要的，然而“什么时候买，买多少”都要经过统筹考虑，才能更加有效有用。另一方面，不断攀升的流量成本也应被考虑在内，流量的转化效率有赖于商家全盘策划。
02
电商培训不轻信，不走捷径做服务
抛开很多人想走捷径的心态，电商新人们报电商培训班的基本诉求是，从里边学到真正实用的知识，避免踩坑。然而，市面上的电商培训课程却良莠不齐。例如，有平台规则、实战技巧的课程，还有顶着“年入千万”光环的创业达人在讲个人的成功故事。
央视曝光电商平台刷单
在学习电商课程时候，重要的是找到符合自己店铺定位的课程内容，应以从做电商的初衷出发，如果抱着“听一听总不会有什么错”的心态学习时，内容偏颇的课程可能带来错误观念。比如大量的课程在讲授刷单技巧，或者“跨境电商”、“电商代运营”等一些投机取巧的懒人电商模式。“幸存者偏差”是这些课程所授模式的最大弊病之一，他们往往把偶然案例作为必然发生的结果。商家们不必学习平台规则、店铺也从不为流量而担忧，更不必踏踏实实做服务，勤勤恳恳做运营。
在相信这些内容前，我们首先要反问：为什么有人辛辛苦苦、起早贪黑也难以获得成功，而我却靠着这些所谓技巧，花花业余时间就能大赚一笔？一旦相信了那些未经验证的说法，真金白银砸进去而一无所获，到那时初入电商圈的小白们是否能经得住这番折腾？
在培训课程中，应坚持一些反复被验证的基本原则。比如多学规则与技巧，不迷信经验和成功案例，小成本试错，谨慎投入。同时，相信科技与新工具的力量。如今电商知识更新换代快，善于利用先进知识与技术才能跑在前边。
03
科技营销提效率，精细化运营建壁垒
电商行业尽管门槛比较低，仍然需要专业知识做支撑。玩票的心态恐难在大量专业团队所提供的专业服务中获胜。
作为电商新人在走向专业的路上，及时拥抱变化，采用领先的技术与工具，不轻信也不迷信别人的成功，一点点改善线上运营能力，走好数字化转型之路。
“5G+VR”为直播带货开启了新模式。工信部近期表示，正在加快5G技术推广应用，推进“5G+VR”全景虚拟导购云平台等应用场景。VR购物技术也带来了新的购物体验。例如，Dior的VR商店推出了虚拟版的巴黎香榭丽舍大街奢侈品牌店，为法国网站的购物者提供了360度的3D电子商务体验。
“三围秀TL-20”效果展示（一）
相比Dior的高成本，更贴近普通电商人的是VR在商品展示层面的应用。例如，百度VR近期促销的“三围秀TL-20”3D素材拍摄设备，可以一键生成新型3D商品营销素材，对商品进行360°动态多维展示，适合3C数码、个护美妆、茶具器皿、小型工艺品等拍摄。
“三围秀TL-20”效果展示（二）
之所以将其称为“科技营销”，是因为百度AI、VR技术和百度云储存对商品实现了高清商品环物效果的多端展示。商品的呈现效果实现3D化、立体化，利用技术实现对线上店铺的精细化运营，这也正是线上营销方式未来发展的趋势。
“三围秀TL-20”效果展示（三）
电商人利用最新的科技营销的新玩法，利用“三围秀TL-20”等硬件设备，一键导出视频/GIF/图片等多种格式，通过科技力量加持，在日常经营中切实实现商品营销的“弯道超车”。在繁复、同质化的信息中迅速抓住消费者的眼球，实现购物效率提升。百度VR两款营销硬件设备正在促销中，领取优惠券可在京东专营店铺购买立减100~300元不等。
“三围秀TL-20”效果展示（四）
利用VR等科技营销，通过对线上店铺的精细化运营，持续获取潜在用户，小步快跑，或许这才是电商小白们避坑的有效途径，也是在复杂电商竞争中的制胜王道。
*此内容为【科技向令说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
【完】
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2 虎啸奖评委；
3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
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