陈舵主:一家珠宝店是如何利用社群营销年入千万的?
受疫情的影响,珠宝店上半年关了不少店。但是下半年经济回暖之后,也有很多新开的。
很多人问珠宝店接下来还能做吗?
虽然珠宝店在不断的缩减,但是行业总体趋势是不退反进的。
现在电商直播渠道是一个大风口,依托网红的效应。依旧可以把价格较低的珠宝,打造成销量超级棒的爆品。
所以珠宝店和汽车4S店一样转型线上,也是一个绝佳的机会。但是线下依旧是这些实体行业的主力。
先问大家三个问题
1.你会在线上消费大额的珠宝商品吗?
2.我们很多普通人只是在结婚时才会去买珠宝,那么你知道珠宝店平时的消费主力军是哪一类群体吗?
3.如果让你买一件珠宝首饰,就可以有机会越级进入中产以上阶级的圈子,你会去结交这些人脉吗?
今天分享的这个案例中的珠宝店,就是一个圈子的连接器,通过这种连接器的功能年入千万!
具体他是怎么玩的呢?详细的慢慢给你拆解。
第1步、建圈子。
一个产业下的一种生意,往往很难撬动一个圈层。但是珠宝行业,恰恰有这个先天的优势。
他把高端的健身房、美容院、摄影楼、瑜伽馆,还有一些高端的私人会所,通过社群的方式全部都整合到了一起,实现流量共享。
这个圈子叫青涩女人俱乐部。
入会门槛5000米,同时送珠宝店价值5000米的珠宝首饰。
同等价格的珠宝,可以在店内随意调换,每次只需要付300元的清洗费即可。
珠宝店的1楼所有珠宝成了俱乐部女人们的私人专柜。
整个2楼做成了一个大会所,专供会员们聊天、集会,开party,下午茶。
第2步、引流
由于俱乐部是珠宝店牵头的,所以在找其他行业谈合作的时候,都是让他们拿出一定的福利作为引流的前端诱惑点。
比如5000米的俱乐部入会门槛,
珠宝店提供珠宝
健身房提供健身体验大礼包。
美容院提供美容保养大礼包,
摄影楼提供个人写真大礼包,
瑜伽馆提供免费前端体验教程大礼包。
这就叫什么?圈养
如果你花5000元买一个珠宝,我告诉你可以免费来更换,随意带,你很可能没兴趣。
我让你进一个圈子,可以结交丰厚的人脉,都是有一定消费能力的。
同时送你珠宝店的珠宝和中产阶级以上的人群经常出没的健身、养生、理疗,高级会所和体验馆,你愿不愿意来呢?
这就是这种圈子吸引精准的高端流量
第三步、用社群为载体做服务
在没有社群以前,你想组建一个俱乐部圈子,不是很方便,每次活动都要电话通知。
现在就非常方便了,5000米进一个社群,连接的都是同频的人。
而且每次的线下和线上的活动都会及时在社群里面分享。
比如一个卖高端服装的老板,他要不要进这个俱乐部去连接更多的人脉呢?
这里面主要的服务对象都是高端白领和富太太们,具有非常大的消费能力的群体。
有的家庭忙于事业,老公不顾家。
针对大家各种需求,他们就在俱乐部里面分享驭夫的经验,两性关系,家庭关系,夫妻关系,亲子关系等等课程。
每周都会安排两场不同主题的party,把会员们聚集过来,相互交流,圈子互换,人脉互通。
第四步、做圈子的裂变。
珠宝店的珠宝从几百到几十万都有。5000以上是一个门槛,5000以下又是一个门槛。
那么如何做裂变呢?
他是这样操作的,通过商家联盟组成的圈子,凡是每一个会员成功邀请一个新会员。
就可以获赠两次免费更换珠宝的机会和所有商家赠送的大礼包一份。
我是这样理解的,可能是这些女人们已经满足了物质需求,给佣金反而会让他们贬低身份。
但是只要是人,就逃脱不了人性中的贪,所以就把佣金用礼包的形式馈赠给会员。
当然这只是其中的一种裂变的形式
比如在美容院办的8.8W的年卡,就直接送两名会员资格,享受所有的福利。
在服装店全年消费满5W的,也送一名会员资格。
去摄影楼拍婚纱照的小夫妻们,只要选购13140米的婚纱摄影套餐,就送俱乐部的会员一个。
就这样实现圈子互联、流量共享,全心全意的服务会员,每一个商家都赚的盆满钵满,珠宝店其中的这一个环节,就实现了年盈利千万。
总结一下
1.当你跳出你的行业,来看行业时,你就不会迷茫,会有更多的思路。
2.赚钱的万能公式:产品,流量,成交率。在这个案例中就是实现了流量爆破。
3.无社群,不商业。现在刚好是实体店+社群转型,线上线下相结合的最佳时机。说说你的行业,我们一起探讨一下。
我是陈舵主,8年互联网营销推广老兵,专注于新媒体引流变现方法落地,帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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