【研究】美博双11不玩套路,为“打工人”、“尾款人”谋取福利!

   【导读】   

一年一度的双11全民购物节又要到了，全社会都进入到买买买的节奏之中。不可否认的是，国内消费已被认定为是国内经济增长的重要支柱。做好双11的市场促销，形成年底的消费热潮，对疫情之后的经济增长意义重大。

岳蓉||撰文

双11这样一个全民购物节活动，也是体现企业的道德和能力的考场。企业能否交出一个合格的答卷，对企业的品牌形象和未来发展至关重要。而驻足在年轻消费群体前沿的物联网共享品牌美博空调，在此次双11到来之际，展示出高度的社会责任感和市场运作的能力，非常值得业界关注和思考。

诚信企业挑战玩套路

双11购物是一种幸福，否则不会有那么多的人参与其中。不过玩套路成为双11乃至618、818等新型购物节的痼疾，让原本的一种购物幸福失色不少，被很多“打工人”、“尾款人”所诟病唾弃。

有这样一个案例非常说明问题。10月初，打工人杨女士在网上某商城看到一款电子产品，标价是666元。当时杨女士就想下单，但考虑到双11就要到了，再忍忍到双11会不会更便宜。而进入11月1日，杨女士迫不及待的再次进入这个线上商城，一看价格傻眼了，原来标的价变成了888元，参与双11预售可以打7.5折，正好又回到当初的标价666元。

从这个案例可以看出，这个厂商玩的是典型套路法。在进入双11前先涨价，然后在双11期间又以打折优惠消费者的形式请君入瓮，吸引不知情的消费者参与双11活动，达到了原价促销的目的。这种先涨价再打折的套路，实际上是在诱骗消费者，属于商业欺诈，败坏了整个商业环境

当然，这只是众多家电企业中的极少部分。在空调领域，美博作为诚信经营企业，面对这类套路是理性拒绝的态度。正如美博集团董事长余方文对业务相关部门所说，“双11是用户购物的神圣节日，美博只能赋能助力，不能欺诈用户。”余总还强调，美博有多大资源和能力，就做怎样的让利促销，绝不能以欺骗手段损害消费者利益。

直播首秀只为幸福感

眼观现实，年轻人在面对高压环境时会产生焦虑感，所以应运而生了像“打工人”、“尾款人”等这些调侃性质的热词。但不可否认的是，现实中确实有类似的现象和人存在，需要全社会献出爱心去关注、关照，解决造成他们焦虑的问题。美博空调在双11出台的市场策略就体现出这一点。

在线上活动，从11月9日开始，美博抖音首秀万元豪礼，让消费者结结实实过把瘾。针对消费者不同的场景需求，采取不同的活动主题，如，针对煤改电需求，推出节能50%的“火炉空调”；针对疫情期间病毒猖獗，则主推轻奢派U健康杀菌空调；针对空调费电的痛点，给出能效之星的解决方案等，给“打工人”、“尾款人”以实惠，体现美博作为物联网共享品牌对年轻消费者的关切和关爱。

而在双11期间的购物上，美博也是不耍套路。美博给出的双11购买政策是，一方面“限价不限购，一次买过瘾”，绝不玩限购造成的饥饿手法来刺激用户需求；另一方面“品质轻奢派，一次买过瘾”。美博双11策略从内容到形式，都体现出高性价比，让用户绝不吃亏上当。

内容+实惠彰显实力

美博空调双11活动不止于线上，他们还把为消费者的服务延伸到线下。美博宣布，线下门店在10月30日-11月30日举办“我卖空调，您来定价”双11活动。让更多还习惯于线下购物的用户，也能够享受到双11购物的实惠和快乐！

而对于线上抖音直播，美博在内容上也是下足功夫。据了解，线上活动于11月9日20:00~21:30美博抖音直播首秀举行，届时知名女主播x空调技术帝降临直播间，揭秘美博更多品质好物、价值万元惊喜豪礼以及空调大奖。这一系列为消费者着想的玩法，完全是基于美博对用户的深刻了解和强大的实力做支撑。

美博空调能够在成熟行业中崛起，绝非偶然！面对成熟行业的高门槛，美博通过“全球首创共享空调”拼出一条血路，终于走上了“美博、飞利浦、乐京”的家电品牌矩阵之路。并且形成以家用空调、轻型中央空调、地源热泵热水器、热泵热风机、特种空调等多品类的经营格局，从行业的跟随者逐步转变为行业的领军者。

经过疫情后的这个双11，对任何一个企业都是一次公开的大考。而截至目前，美博空调双11表现堪称完美，为“打工人”和“尾款人”谋取福利，既得到行业的广泛关注，也受到用户的普遍赞扬，取得双11大卖是可以预期的！

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