单款产品年收入约1.2亿元,看这家独立游戏公司的2019年成绩单

近日,斯洛伐克独立游戏开发商PIXEL FEDERATION发布了2019年财报。财报显示,2019年收入3139万欧元(折合人民币约2.4亿元),相比2018年的3300万欧元有小幅下滑,这也是他们研发和发行史上首次收入下滑。再往前一年,2017年,该公司收入为2800万欧元。
PIXEL FEDERATION是一家老牌游戏公司,成立于2007年,从当初4人扩大到现在的超220名员工。目前他们共有6款产品,其中两款为去年上线的手游。
表现最好的产品:年收入约1.2亿,MAU超120万
PIXEL FEDERATION旗下产品累计注册用户数超9600万人次,其中19年收入最高的产品是《Diggy's Adventures》,超过1560万欧元(折合人民币约1.2亿元),占总收入的近半江山(49%)。这款卡通风的迷宫冒险游戏同时也是MAU(月活跃用户)最高的产品,达到了121万。
《Diggy's Adventures》
排在第二的是《Seaport》,2019年收入达到950万欧元(占比30%),MAU达到91.2万;再来是长达10年“寿命”的《Trainstation》(占比14%),虽然该游戏呈下滑的趋势,但是在强运营下仍非常活跃,MAU达到56.6万;最老的游戏是《Emporea》,目前MAU仍有1.1万,虽然贡献不足100万欧元(近85万欧元),但还是可观的,因为这基本是纯利润。2年前该游戏就属于自行运营状态,他们几乎没有投入任何成本。
《Seaport》
最后是去年发布的两款新手游:续作《Trainstation 2》和放置类RPG《AFK Cats》,前者虽然是在去年12月才从收入上发力,但最终也获得了100万欧元的收入,MAU达到77万,势头不错,后者目前仍需继续打磨,贡献的收入相对较少,只有25万欧元,但MAU也有13.4万。
《AFK Cats》
市场投入近亿元,平均单个用户注册成本为4.6元
除了产品层面的数据,财报中同时披露了他们的市场推广表现,2019年市场投入累计1270万欧元(折合人民币约9800万元),获得2050万个注册用户,相当于平均一个注册用户的获取成本是0.6欧元(约4.6元人民币),效果不错。
背后的主要原因是他们内部搭建的新合作模式,让美术、UA和ASO团队能够高效合作。去年他们共获得了应用商店超过10次的推荐,用户获取的CTI(点击注册率)提高了150%。当前从素材设计到数据分析,他们共有22位成员协同合作。
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