打口碑+流量+情感组合牌，透露的是豌豆荚做“独立游戏中长尾”的野心
12月19日，豌豆荚在京举办“异想APP SHOW”豌豆荚设计奖盛典，宣布全面升级豌豆荚设计奖，打造流量、内容、品牌三维一体的新分发模式，全面推动应用分发行业消费升级。
阿里移动事业群轮值总裁黄浩表示，“阿里应用分发的未来，在数据化、内容化、国际化等方面实现更多延展和创新。以豌豆荚为核心的阿里应用分发，将强化内容分发布局，实现高效精准分发、优质内容体验两大差异化优势。豌豆荚设计奖升级的是app与用户的情感关联。”
在笔者看来，豌豆荚本身具有独特的气质，在众多主流渠道中已经有自己明确的方向定位，在玩家地位升级的今天，豌豆荚在阿里的战略推动下，率先把战线拉长，定位做一个能让行业内强调特立独行的好游戏生态渠道，通俗的说，就是要打造出一个让玩家爱玩，耐玩的新品牌平台。而一直以来按“玩家认可的好内容”去评选豌豆荚设计奖，笔者则大胆的预测豌豆荚学习的方向则是国外的TGA早期的评奖。
用户对app需求品质化、情感化，豌豆荚得以定位升级
阿里应用分发于去年成立，整合了豌豆荚、阿里·九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，并联合YunOS应用商店等应用分发平台，实现全流量矩阵布局。
据黄浩介绍，过去一年，全流量矩阵加阿里大数据激发了精准分发的效应，使阿里应用分发人均分发提升了40%，安装激活转化率提升20%~70%，持续强化“用户质量高”的核心优势。平台推出精品游戏扶持项目“积木计划“、联动9Apps、9Games为开发者提供出海服务等服务，为合作伙伴实现更多价值。目前，阿里应用分发已成为阿里大文娱重要的入口。
阿里应用分发总经理梁延俊表示，在完成碎片分发渠道整合后，下一步阿里应用分发将专注于提升用户服务力，强化内容分发布局，实现新分发模式。
据国家统计局、Trustdata等多家权威机构的数据显示，当前移动互联网已进入消费升级时期，泛90后成品质消费核心主力，中高端手机占比已达六成。把握消费升级红利，光靠“流量”的分发思维是不够的，梁延俊认为，用户对app正在从“功能诉求”转向 “品质诉求”，尤其是00后这一代，会更加追求快乐、健康、个人实现等价值观的“情感诉求”。这意味着，“谁能洞察人心，谁最终流行，”他表示，阿里应用分发将践行流量、内容、品牌三维一体的新分发模式，第一步就是升级豌豆荚设计奖。
藏于豌豆荚设计奖背后的内容价值
成立于2011年的豌豆荚设计奖是国内第一个“优质应用内容”发现栏目，第一个完全以产品的设计和用户体验出发的app评选奖项；七年始终坚持无关 app 用户量和商业化利益，从设计、功能、内容、创新四个维度评选出不一样的好应用和游戏。《部落冲突》、《追光者》等游戏都曾在他们的发展初期时获得豌豆荚设计奖，也令豌豆荚设计奖被誉为app领域的“星探”，树立优质行业风向标。坚持寻找行业公认的、玩家认可的好内容，已经成为这个奖项最有价值的地方。
当这个奖项逐渐连接起优质的玩家，就能反哺游戏内容，继续让好的内容发亮，继续成为用户的入口。这个循环，也让豌豆荚和其他渠道选择了不同的道路——相比其他渠道的主流用户，豌豆荚其实可以建立一个更垂直更硬核的精品用户市场。
而我们发现，豌豆荚力推的游戏更专注于包括独立游戏在内的做工精良的内容。在颁奖盛会上，获奖的四款游戏，有几何艺术迷宫中体验亲情与成长的《纪念碑谷2》、在随机地牢中扫射怪兽的《元气骑士》、用电影分镜还原烧脑故事的《致命框架2》、跨越时间的爱之歌的《我在7年后等着你》。四款游戏凭借着新颖玩法、深远立意、精美画面、出彩音效，获得了年度游戏。
虽然这些产品规模不大，却具有满满的诚意和天马行空的创意及不同的尝试，使得游戏内容极具潜力。可见在对于现在的豌豆荚来说，评判一款游戏是否优秀，是取决于它的乐趣性和玩法上的独特性。这也正是豌豆荚设计奖设立的初衷。
而这样的内容体系下，用户生态也会完全不同，这批用户可能不像主流用户更容易聚集在某些产品内，但他们对产品的热情能推动单个产品的口碑效应，能打造更多IP化的产品内容，让他们持续推出续作，IP化的产品。这类产品首先标榜的并非商业化价值，而是用户的品质化、情感化需求，从而推动用户对平台的依赖，像知乎平台造大V，用户因为大V而对知乎产生依赖。
也因为豌豆荚希望建立的是用户生态，所以目前这个平台的价值仍不够清晰，但我们可以类比今天海外的很多独立游戏展，这是独立游戏开发商更喜爱聚集的领域，他们在这里能接触
接触各种新奇有趣的游戏设计，从中发现一款简单而又丰富的游戏制作过程，带来新的创意灵感。而这种展的选拔普遍具有公信力，同时这种展被这群硬核用户钟爱，所以产品也能获得大的曝光机会，吸引玩家前来体验和给出意见，这样的展是独立游戏开发者最首肯的平台。
而目前豌豆荚的方向，笔者认为也更符合这样的发展路径。
“流量+内容+品牌”分发模式下，寻找“豌豆荚设计奖”的延伸可能
现场，阿里还提出豌豆荚设计奖将从流量、内容、品牌建立三维一体新分发模式。
流量方面，豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道，至少增加数倍的流量曝光。不仅通过定制的精美闪屏、黄金卡片等重要资源传播获奖app，还将通过视频、图文多种内容形式来进行推荐，探究产品背后的故事等内容，拉进用户与开发者之间的距离。
内容方面，加强内容分发战略，不会只停留在设计奖。梁延俊表示，阿里应用分发平台将有层次和结构化地组织高品质的UPGC内容。平台上既有来自高质用户生产的评论等内容；还将与和阿里大鱼号合作，聚合并筛选优质玩家、应用测评师制作app相关内容；PGC层，平台将在原先少数派、AppSo等专业app测评媒体合作基础上，新增与游戏类媒体的合作，增加游戏内容，并引入跨界顾问机制。
品牌上，豌豆荚设计奖旗下“应用发布会”栏目摸索了一套从端内到端外的定制化立体宣发模式，先后为《我的世界》等优质app定制化内容营销方案进行创意首发；实现新增激活平均提升163%、分发总量平均提升5倍的成绩，品效协同的价值凸显。未来，这套立体宣发模式将用于豌豆荚设计奖等多项平台项目。
豌豆荚本身是渠道平台属性，结合阿里文娱资源等维度，豌豆荚设计奖中的产品将被更多潜在用户所认知，近年不断培育的玩家群体中，仍有很多玩家对这特立独行的产品有需求，他们也是可以被逐渐引导到“非主流产品”中，说大了可以革新这个市场，独立游戏类产品被更多人认可，说小的话则是为独立游戏开发商争取到更多的用户曝光，更多的传播度。
像苹果为《纪念碑谷2》发声，让更多的人了解到第九艺术。当然具体的推广做法，是否能出效果要看阿里如何实施。
实际上，在会上，豌豆荚设计奖宣布推出“异想实验室”项目，入围2017年度设计奖的好游戏，豌豆荚将以跨界品牌资源，用奇思异想为用户创造线上到线下的体验式活动。如“异想迷宫”、“异想格斗所”“异想电玩馆”几大互动展台，每个区域对应1到2款APP，还原了当下年轻人钟爱的娱乐消费场景。
未来，这些小而美游戏，随着今天电竞的潮流，二次元文化的普及，他们的发展路径可能像一些主机产品，在各种线下场景被接触，在阿里和豌豆荚的推动下，将以多元的形式呈现，成为用户新的消费主力军，新的情感连接。
如果在长尾效应中玩家代表着曲线，网游占有的是前端优势，那么独立游戏则是拥有著庞大数量的尾端，从不少成功的独立游戏可以发现，其收益力并不比商业游戏来得差。而今天豌豆荚这个渠道，就是希望放大和延伸这个尾部的长度。
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