教培从业人员注意：行业未来五年新特点凸显，新一轮困难即将来临！

十月已至，整个教培行业逐渐从忙碌状态中解放出来，纷纷开始复盘和查漏补缺！随着整个社会从工业社会变到信息社会，中等收入国家变到高等收入国家，从数量优先转为品质优先，从生产大国变成科技强国转变，教培行业未来五年将产生新特点。

都呈现什么特点呢？

一、技术遍地开花，“AI”、“5G”、“脑科学”、“大数据”、“直播”、“群直播”等新技术以迅雷不及掩耳之势，普及进入教培行业！其实，在教培行业出现的三十年里，技术的“大浪大潮”迭代着激荡向前，似乎改变了很多，又似乎没太大改变。但是，这次的技术持续发展，从根本上改变了授课模式，已然不能忽视，教培行业将发生地震级别的改变！比如群直播，有可能产生新的教培巨头。

二、学生需求改变，从线下机构调研得知，85、90后的服务在观念、意识需求上面出现了明显的变化，意识上面是有自组织的意识，追求更多元的教学。而2010后的孩子们，在观念意识和需求上面也是出现了变化的，想要有趣好玩的个性化教育，不想要填鸭式的教育，而且希望课堂多点互动！家长和学生的需求改变，也将催生许多机会和机遇！

三、资本大力加码，无论是线上还是线下，资本未来五年将永不眠！据不完全统计，今年暑假，在线教育机构营销投放超过了50亿！线下教培机构，具备优质的财务状况、良好的基本面、有可持续发展的商业模式、有做大做强的企业基因也一直受到资本的追捧！由此可见，资本对于教育行业的热情，有增无减，发展壮大也就有了充足的枪支弹药！

从以上三个特点来看，整个教培行业即将迎来时代变革挑战，全行业需要师资升级、服务升级、理念升级和技术升级，这是一次黄金时代的大发展！同时，也可以说是迎来了新一轮困难来临，而且避无可避！为何？

首先，技术井喷式的发展，将直接影响未来全国及地方市场的格局，比如双师AI课堂，将直接抢占四五线城市的生源，附带价格的降维打击，这对于一些机构来说，将受到致命打击。

其次，家长和学生需求的改变，将使得他们选择利于自己的教培机构。如果还是按照往常的教学来，就好像他们喜欢苹果，你给了香蕉，时间短了，还没有变化，一旦长了，就距离下次“分手”为时不远了，且教培师资短缺，也是一个不可小视的事实。

最后，资本是趋利的，最终目的也是要受益，同一行业，或者同一细分领域，有可能只会扶植龙头，加大资金的投入！被选中的机构得到这些钱，以低价方式，或者其他方法抢占生源，也将使得整个行业强者恒强，大着恒大，其他机构就举步维艰了！

所以，这次黄金时代的大发展！一定要找准自己的行业定位，要在市场格局中思考问题，采用更加体系化的运营模式，可以这样做：

第一，对机构内的内容研发、科技研发、学员服务、教师素质提升、硬件设施、理念宣导等加大投入，以便于顺利搭上发展快车。

第二，对教培机构从定位、战略设计、细分赛道、产品内容、设计获客、留存，构建生态等方面进行升级。

第三，要以孩子为核心，真正懂孩子，因此，场景理解程度的深与浅会直接影响到孩子教学质量的高与低。在线上和线下融合的趋势下，为不同需求的用户搭配不同的场景模式。

这样一来，面对教培行业的黄金时代，也能服务细致及时，从而确保学生在学习过程中的参与感和体验感，经得起时间的考验，提高运营效率，保住最有价值的东西：品牌、信用、核心团队。

奇码总结

教培行业未来五年新特点已凸显，教培从业人员要解决当下生存问题的同时，持续发展还要看清趋势，做长远布局，看清楚自身的优势和短板坐在，积极策划，方能让学生能较长时间留在自己机构的生态中，贴近客户做好服务，不被时代抛弃！

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