如何写出撬动购买的品牌口号

在一个数字信息泛滥、碎片化阅读、短注意力的时代。

我们说的越多却越无法被消费者记住，这就是今天我们面临的“信息传播窘境”。

对于企业产品营销而言，如果策划设计出一句话能够说清楚自己。

还能触动顾客做出购买选择，并且这句话还能易于进行人际传播。

这句话就是企业产品最关键的营销战略。

如何创作出一句有“销售力和传播力”和广告语？

这看似是一个非常平常和简单的事情，实则具有很大的难度和挑战。

很多时候，我们创意策划的广告语容易陷入“自说自话”的习惯，消费者对此无感。

让我们记住且打动产生购买选择的广告语确实不多。

一句有销售力和传播力的广告语应该具备以下5大特征：

1.能说清楚自己是谁

说清自己是谁并不是一件容易的事，很多企业和产品都没能用一句话说清楚自己是干啥的。

总是觉得自己有很多方面值得说，而这些对于消费者来说却没有什么意义。

要抓住产品与顾客之间主要矛盾来说。

比如：我产品是治疗感冒的。

那么我第一信息当然主要说出：让顾客知道我是治疗感冒的产品身份。

2.能够表达购买品牌的支点

这句话中能把自己的“独特优势”宣传出来，独特优势不是企业“自说自话”。

而是基于顾客“购买利益”的优势。

也就是企业产品具备且还是顾客购买考虑的“关键利益点”。

这也是打动顾客做出有利于选择自己的关键所在。

比如：日丰管的“日丰管，管用50年”，就是基于顾客购买使用的利益点的优势。

瓜子二手车的“没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多挣钱”。

3.能穿透信息接收者的防备心理

消费者对于商业广告宣传会天然具有防备心理。

广告语言创作首先要能穿透顾客心理防线。

这就要求站在顾客利益上创意策划，把顾客内心深处的“冲突”表达出来。

比如：胃痛？光荣。一定是忙工作忙出来的。

美罗牌胃痛宁片。

4.能够便于人际交流传播

广告语是一种大众传播语言。

大众传播不是企业单独依靠广告媒介去宣传对观众说。

还要能便于观众对它的身边人去说。

这样才能够一传十， 十传百，形成“裂变效应”，这是大众传播。

广告语言创作一定要使用“口语”而不是“书面语”，口头语才能让读者好进行传播。

比如：红牛饮料曾经依靠“困了，累了，喝红牛。”

把自己打造成中国功能饮料第一品牌。

在使用十余年后为了进行所谓“品牌升级”，改为“你的能量超乎你的想象”。

观众看后也实在无法替它传播。

现在这句话被东鹏特饮捡起来继续用。

5.能够带有产品（品牌）名称

广告语言能包含有品牌的名称，每一次传播都在加深消费者对名字的记忆。

被消费者记住名字才是关键，否则传播可能给人做嫁衣。

比如：人头马一开，好事自然来。

人头马每一次传播都在强化自己的名称。

另外一则品牌的广告语“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。

你知道是哪个品牌吗？

上述5个品牌广告语言创作标准，也并不是每一次都能全部符合如此高标准。

但能够达到至少是3个以上标准才是合格的。

“广告语”是企业品牌营销最关键的战略创意。

而很多企业却忽略了这一战略或者没有掌握正确的方法创作。