董爱民：中国化妆品行业的“死多头”

死多头：原指始终看好股市前景的投资者。

2001年，发生了两件关乎中国未来命运的大事：

第一是申奥成功，而7年后那场举世瞩目的奥运会让世界重新认识了中国；

第二是加入了WTO，为日后成为“世界工厂”奠定了基础。

那一年中国经济的增速是7.5%，好于世界绝大多数国家，而这仅仅是经济腾飞的开始。

2001年，对于中国化妆品行业同样是一个特殊的年份。

那一年，自然堂在上海创立。虽然当时的中国化妆品市场依然是玉兰油、大宝、小护士三足鼎立的局面，但破局者已经出现。

那时化妆品渠道主要是百货，但化妆品专卖店已经出现在街头巷尾，CS渠道崛起的萌芽已然出现。也正是在这一年，董爱民在浙江台州开了自己的第一家化妆品店，取名叫做“名媛名妆”。

▲面膜小屋创始人董爱民

当时的化妆品专卖店一般是夫妻店，卖的货也都是从批发市场进的流通货。很多店老板都靠着它养家糊口，所以既没钱投入，也缺乏经营经验。名媛名妆也是其中之一，不过相比其他夫妻店，至少在面积上更胜一筹。

为打造品牌蓄力

2004年，资生堂进入化妆品专卖店渠道，成为第一个吃螃蟹的国际大牌。它不仅为渠道带来优质的货品，同时也带来了优秀的门店经营经验。名媛名妆也是其中的受益者，并很快成长为台州地区的A类店。

对于董爱民来说，资生堂还带来了一件更重要的东西，那就是让他意识到品牌的重要性。这为10年后他决心要打造一个优秀的面膜品牌埋下了种子。

2009年，董爱民的化妆品店生意蒸蒸日上，但此时他又萌生了另一个念头，就是当代理。当时他看自己店里的品牌都卖得挺好，那为什么不把它们推荐给其他门店，让大家一起赚钱。于是他成了众多优质进口品牌的代理商。

做代理商的那5年，董爱民几乎跑遍了浙江省内大大小小的百货商场和化妆品专卖店，和各种各样活跃在一线的老板交流。这让他积累了大量的渠道资源，同时也大致了解了品牌运营的方式。

此时对于一心想要做品牌的董爱民来说，是万事俱备，只欠东风。

面膜小屋问世

2014年对于面膜市场是一个特殊的年份。经过前两年超30%的增长，此时的面膜品类渗透率已从17.7%上升都44%。巨大的市场潜力引来一大帮掘金者，其中就包括数以万计的微商。据不完全统计，当时有80%以上的微商是卖化妆品，而卖化妆品的微商中又有93%是在卖面膜。大量微商的涌入带动了面膜市场的发展，同时也成为后来面膜安全事件的导火索。

董爱民知道他的机会来了，于是在这一年开出了自己的第一家单品牌店——面膜小屋。不同于当时很多微商品牌只顾赚钱，不顾品质的做法，从一开始，他就是要把面膜小屋打造成一个像国际大牌那样，能存在上百年的品牌，所以要做最优质的面膜。

而且当时国际大牌对于面膜市场并不重视，所以面膜在百货渠道是一片空白。董爱民瞄准了这片蓝海，将第一家面膜小屋单品牌店开进了百货商场。而百货渠道历来是高端品牌厮杀的战场，能够和他们同台竞争，对于提高面膜小屋的品牌形象也大有裨益。

路遇坎坷

但理想很丰满，现实很骨感。刚进入百货渠道的面膜小屋就像是刘姥姥进了大观园，从门头到柜台，和隔壁的大牌专柜一对比，一股浓浓的“土味”迎面而来。

而此时的董爱民也是心急如焚，因为原本以为开单品牌店和开化妆品店不会差多少，入坑以后才发现，以前的东西完全用不了。从生产、设计到营销，他都得重新学。而且在百货商场开店不比街边，他们会更倾向于大牌，像面膜小屋这种新兴品牌，只能开在少有人路过的犄角旮旯。

这时他才真正理解了那句话，“创业是一条不归路”。

开放加盟

好在那几年面膜品类的发展一直高歌猛进，再加上面膜安全事件的爆发，反倒是给了像面膜小屋这种追求品质和形象的品牌很多机会。经历了初创时的艰辛，如今的面膜小屋已经拥有了一支专业的品牌运营团队，店铺形象也完全不逊于大牌专柜。

截止到目前，面膜小屋已经拥有了87家门店，其中直营门店有50多家，遍及浙江、江苏、山西等各地的百货商场和核心商圈，年营业额也达到了3000多万。

董爱民很喜欢把面膜小屋比作是自己的小孩。这几年看着他一点一点长大，从初生儿到如今的幼儿园阶段，董爱民很开心。虽然中间也有一些发烧感冒，但现在依然健康快乐，并有一个充满希望的未来。而对于他成长的每一步，董爱民都显得格外谨慎，生怕出一些难以挽回的错误。

如今面膜小屋已有了成熟的盈利模式和运营团队，董爱民觉得到时候了，于是决定在2019年，全面开放面膜小屋单品牌店的加盟。

和当年做代理商的想法一样，董爱民觉得开放加盟对于一些岌岌可危的化妆品店，特别是那些夫妻店，会很有帮助。他认为现在生意不好做的大多是夫妻店，因为消费方式和群体都变了，可他们却没能力跟上时代的步伐。

但如果加盟了面膜小屋单品牌店，品牌方就会手把手教你怎么培训、怎么引流、怎么管理，同时还有相应的硬件支持，这样开店就会变得容易很多。而且加盟的成本也不高，开一家店前期投入大约15万，其中包括8万元的首批货款，最快半年就可收回成本。

虽然是开放加盟，但面膜小屋明年也只打算开30至50家店。因为董爱民一直坚守的一条底线，就是不能砸了面膜小屋来之不易的招牌，所以开一家就要赚一家。如果开得太多，就没那么多精力去兼顾到每一家店。

董爱民认为，现在的面膜小屋还只处在幼儿园阶段，等未来品牌有了更高的知名度，进入了青春期，也想尝试做一些其他品类，来满足品牌粉丝们更多的护肤需求。但不管是什么时候，面膜始终会是面膜小屋的灵魂。

站在当下，回顾走来的路，董爱民觉得一直是中国化妆品行业的快速发展在不断地推着他往前走。所以不管是曾经、现在还是未来，他都坚定地相信中国经济，相信中国化妆品行业，相信面膜小屋能有一个更好的未来。