《创业录》爱斯基摩结构

在那一年四季的冰封雪冻的北极世界，狗拉雪撬是爱斯基摩人惟一的运载工具。如何让狗多拉快跑，爱斯基摩人有自己的一套对狗的管理办法。

爱斯基摩人用来拉雪撬的狗是分两个层次的，前面有一只“领狗”，后面是一群“力狗”。爱斯基摩人赋予“领狗”许多特权，它单独享用食品，它单独睡好的狗舍，它还从来不挨鞭子抽打。与其相反的是后面的“力狗”，大家一直抢着吃，还不管饱，狗舍也是大通铺，拉雪撬时稍有走神，主人的鞭子就会落下。于是，“力狗”感到不平，拉着雪撬跑起来时，一直想趁乱咬上“领狗”一口。

“领狗”的缰绳比后面“力狗”的长二尺，后面的狗要咬它，势必要拉着雪撬飞跑，而“领狗”因缰绳长，几乎是空跑，虽然自始自终都看着差一点就要咬着领狗“傲慢的尾巴”，然而到了终点也咬不着。这便是“爱斯基摩结构”。

不过是简单地给狗区分了待遇，狗之间便有了内动力。这总比老是用鞭子抽打它们强多了。

仔细想想，GE公司的“活力曲线”、海尔的“三工转换”、韦尔奇的人才“甄别”，其实采用的都是“爱斯基摩结构”。

《竞争产生动力 2012》摄于山西三湾湖。