这个澄海90后，5年打造一个原创积木品牌

引言

积木堪称玩具市场中的长青品类，深受各年龄段消费者的喜爱。近几年，中国积木市场发展迅猛，品牌也越来越多。与大多数企业专注6岁以上小颗粒积木产品不同，汕头市诒乐玩具有限公司（品牌：费乐）选择了差异化竞争，专注中颗粒积木，在短短五年间迅速崛起。“国产积木TOP品牌”报道组日前走进国产积木产业带广东澄海，了解企业发展背后的故事。

▼费乐代表产品-电机旋转圆盘视频▼

▌在解决问题过程中成长

“公司成立于2016年4月，我与吴总起初只有一间小办公室，几台电脑。当时就很坚定地选择在积木品类上扎根。”

王锐骞是个爱折腾的90后，学业完成后便进入社会历练，他开过饭店、运营过淘宝店，但显然这些都不是他的最爱。经营淘宝店期间接触到的中颗粒积木，让他敏锐意识到，属于自己的又一个创业机会来了。

王锐骞找到自己多年的好朋友吴总，说服其与自己一起创业：积木品类能长久，现在空间大、未来空间更大；借助广东澄海成熟的产业链和双方的专业优势，公司定会有宽广的产品开发空间。

创业初期尽管条件艰苦，但胜在创始团队配合无间，“我和吴总两人分工比较明确，公司成立后，我负责生产、销售、整体管理等环节；吴总在学校时候就是设计专业，毕业后一直从事本专业工作，所以吴总就带领着设计和工程团队心无旁骛地探寻着'费乐’未来的产品方向。”

▼费乐-积木桌视频▼

“从与吴总的单打独斗到上百人的制度化管理；从单一的线上销售到线上、线下，多渠道并举；从外加工到自主建厂生产……'费乐’一直在解决问题的过程中成长。”王锐骞告诉中外玩具全媒体中心记者，到今年，“费乐”员工数量超过两百；现代化厂房三万多平米；自主产品近两百款，自主造型零件近千个。

▌更像一家设计公司？

值得注意到的是，自成立以来，研发费用一直占“费乐”整体费用极大的比重。王锐骞笑称：“做为生产型企业的费乐，却更像一家设计公司，设计部门在公司稳稳地把持着C位。”

做为公司的中坚力量，“费乐”设计开发团队人员达二十多人，占据行政、职能部门总人员的三分之二，并且保持着新鲜血液的不断注入，为公司在市场上的竞争提供着源源不断的新型武器。

研发团队的核心无疑就是品牌创始人之一的吴先生，“完美主义”是所有人对他的一致评价，每一款产品都要在他的反复验证、调整下才得以面世。而最近的得意之作，将是经过大半年的研发设计的“费乐梦幻小镇系列”，这是费乐接下来的主推产品。此前，公司研发的多功能积木桌、积木墙、积木及电动套装、教育科技件等系列均获得了市场的高度认可，畅销于线上平台、线下系统。其中，多功能积木桌T0001，电动循环转盘滑道套装，搭配电机版本的四年纪科技教育套装是较为典型的代表。

▼梦幻别墅视频▼

“我们将产品创新和品质生产做为立业之本及企业核心竞争力。”王锐骞从不质疑公司的设计能力，但是在介入生产环节后 ，产品品质与产能的博弈成为制约费乐发展的一个个瓶颈，“但每一次的突破就意味着我们又实现了一次跨越式的发展。”

问及日常工作中的“冲突”，王锐骞坦言“意见不合肯定常有。”他说，“工作中我一直奉行'争论出良策、践行出真知’的原则。我们内部从不避讳这种争论，在这种争论的过程中反思，发现问题的症结点，寻求解决方法，最终达成一致。”

▌演绎品牌新的故事

今年4月，费乐悄然迎来品牌的5周年生日，但公司并没有太多庆祝的仪式，品牌尚处在发展初期，有太多琐事都需要王锐骞亲力亲为，他说，对一个企业而言，十年是一个重要节点，“等费乐十周年的时候，我们一定要办一次大型的庆典，感恩合作伙伴及消费者的支持。”

尽管国产积木品牌近年取得长足进步，但不少普通消费者依然只知道乐高。谈及这个行业“前辈”，王锐骞表现出的是感恩与尊敬；对于自己企业品牌的未来，他也有足够清晰的思路：“在这个舞台上，有人唱着乐高唱过的戏，有人开始改版剧本，也有人已经着手自编、自导，演绎新的故事。费乐正致力于成为后者，并为之投入了巨大的人力、财力和物力。”

“自主创新是未来行业的发展方向。”王锐骞观察到，部分积木品牌在创新上一骑绝尘，形成了鲜明的品牌风格，获得了丰厚的回报。“在接下来的工作中，费乐首先会坚持产品创新；确保产品品质稳步的提升，在拼插手感、质量上，向国际品牌的品质靠拢；在品牌影响力和销售规模上，采取多维度拓展，让更多消费者了解费乐，喜爱费乐。”

目前，费乐以市场上的中高端客户为主要目标客户，“这些客户对产品的品牌、品质有一定的认知，有明确的风格偏好，并具备较强的购买力。”2020年11月底12月初，费乐的“电动循环转盘套装”在国内某高端会员制商店三十一家门店上架，经过一个月的酝酿，2021年1月单品销售额突破200万元，颠覆了门店中颗粒积木低动销率的常规认知。

尽管目前市面上仿品甚至原版复刻层出不穷，但费乐坚信，随着国家对知识产权保护的监管重视以及公众意识的提高，自主创新会成为积木行业蓬勃发展的强劲动力，整个行业未来必定会百花齐放、百家争鸣。

近期，中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”，帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象，扩大品牌影响，并促成与国内外积木采购商合作，拓展销售渠道，推动国产积木品牌出海，不断提高国际市场竞争力。

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来源：中外玩具全媒体中心