法务视角：如何最大程度争取主动权？

入职XX地产公司一年有余，作为一个起步中的法务回顾这四百多天，有颠覆了之前很多的固有观念，也不断克服了许多的自身短板；能取得这些成绩，不仅要感谢前辈们的指引和帮助，更要感谢同僚们的默契和鼓励。

法务和法律顾问不同，最明显的区别在于：法务通常只为某一公司或某一集团服务，而法律顾问可以与多家公司签订顾问合同；自然两者提供的法律服务质量就有了天差地别，具体而言法务参与公司或集团的日常管理经营，法律顾问一般是有诉讼或者重大案件时才会联系法律顾问。

那法务的工作就是日常审批合同、必要时刻出庭应诉吗？

绝非如此。

在我入职之前，我也曾天真以为法务就是高级专业文员而已，顶多就是审批链上的一环，但越是了解，越发现法务工作的重要性。法务的牛逼之处不在于代理多少个案件，而是给甲方降低了风险、或将风险在前端进行处理。此处参考扁鹊三兄弟的故事：长兄于病视神，未有形而除之，故名不出于家。中兄治病，其在毫毛，故名不出于闾。若扁鹊者，镵血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。

虽然大状们会因为代理了牛逼的案件而名头响铛铛，但是真正对企业有良性导向的是默默无闻的法务。

多争取债权、少承担债务，这个是律师的基本操作，也是法务的必备技能；那么来点更高层点的追求，如何避免企业陷入不利地位？这里的不利地位是一个泛指，例如：1、收债权时发现被债务人无钱支付；2、身为债务人时发现本金、逾期利息高得离谱；3、合同约定了违约金，却因为公司原因不得不提前解约；4、合作单位不配合工作，或陷入合作单位故意埋伏的陷阱。以上只是举例，现实存在的不利地位数不胜数。

那如何避免不利地位呢？

其实核心就在于掌握主动权。

一、主动权的控制是一个完整的阶段。

孙子兵法有云：致人，而不致于人；意思是控制对方，而不被对方控制。主动权说通俗点就是可以控制住对方的命门，当然现实中也做不到将对方吃的死死的局面，基本都是你来我往、相互博弈的过程。就法务而言，主动权的控制不仅仅是在商事及诉讼中，而是要将功夫做在前面的制度上。

从企业的设立、制度的完善、标准文本、行业项目、资金税务，无一不例外都需要法务在背后保驾护航；将问题在前端处理，完善所有的流程、固定整条证据链，有理有节有形化办公，能批合同也能撕逼。

二、主动权的根基在于优势地位。

优势地位可能是因为行业的特殊性质，比如银行和储户、地产公司和施工单位等等，这些自带行业高光的企业的是有些霸道，但基本大企业办事还是比较上路子的，也基本不会做到店大欺客（毕竟公司也是要经过审计的）；地产行业更是有招投标程序和战略库，所以甲乙双方基本是在相对平等的位置上沟通。

现实中的优势地位的衡量标准是资源的紧缺性。

甲方追求的是成果，乙方的直接目标就是Money；那成果和货币的关系随着项目的推进进展就会显得微妙很多。在招投标的时候，甲方占据优势，从一票乙方单位里优中选优；在项目节点接近的时候，就是乙方占上风了，往往要求调价的申请都在这个时候提出。

三、丧失主动权的时候如何保全自己利益？

Step1：有形化沟通，完善证据链。

电话录音、会议纪要、EMS发函都是不错的选择。在发函内容里面需要明确争议点，并且会对现有的事实进行确认、对方的反馈信息进行沟通。EMS发函之后需进行存档，并进行物流的截屏保存（物流记录官网6个月可查）。这些证据在以后商事谈判、法律诉讼中都是重要的一环。

Step2：留足宽限期。

债权催缴一般留足3-7日宽限期，宽限期后会加收违约金或扣除保证金；工程类施工合同依据具体情况来定，当节点不能完成时会安排第三方进场，所产生的费用会在付款中予以扣减；当然对合作对象的定期评估、对重点项目定期复盘都是必不可少的步骤。

结尾处做一个总结；主动权的争取绝非一朝一夕就可取得；律师也好、法务也好都是一个长期积累的过程，也无法做到一招制敌。无论是哪种角色，都是为了维护当事人的利益，尽量还原案件的事实，厘清双方的责任。