“从结果到方法”的逆推式思维

我们在处理问题的时候经常会陷入一种惯性思维，那就是方法导向，比如人们经常把KOL、病毒视频、微信微博等列入新媒体广告的提案中，但实际上，这些只是在罗列方法，并不是方案，因为罗列方法很简单，找到方案却很难。那该如何摆脱这种惯性思维呢？

首先，惯性思维影响着特别大量的人群。举个例子。美国中产阶级都喜欢在自家门前搞个草坪，还要花很多时间去维护它们。但是草坪对一个家庭来说并没有什么意义，单纯的草坪也不好看，远不如日本或者中国的庭院设计，可是美国的中产阶级就是喜欢弄个草坪。这是因为在工业革命之前，没有机械化，完全靠人力维护草坪成本是非常高的，而且没有任何实际的产出，所以只有贵族家才会有草坪。这才有了欧美人的草坪崇拜。

这就像江西和湖南地区，直到现在做菜都很咸，因为以前只有有钱人家才随便吃盐。欧洲人喜欢吃甜食也是一样的，因为当年欧洲引进甘蔗时，欧洲只有很小的一块地方可以种植甘蔗，所以糖是非常珍贵的，这就形成了对甜食的崇拜，崇拜成为习惯，习惯又强化了人对甜食的依赖。这都是惯性思维的影响。

那么，该如何摆脱这种思维方式的限制呢？

我们要明白，有些事按习惯的方法是不可能完成任务的，只能把你带入死胡同。要想达成目标，不循规蹈矩的人都会把思考方式倒过来，以结果为先，也就是掌握“从结果到方法”的思维方式。

举个例子。T 型车可能是汽车历史上无法超越的奇迹了，福特的T 型车让汽车的价格从 4700 美元降低到了360 美元，当时福特 T 型车的产量超过了全世界汽车总产量的一半。很多人以为，亨利·福特是因为找到了流水线装配的标准生产流程，从而降低了成本，然后才推出了价格极低的 T 型车。其实这就是典型的惯性思维，因为传统的定价方式就是成本决定价格。可是，老福特并没有这么想，他用的方法倒了过来，是让价格决定成本。福特经过计算，认为只有汽车的售价降低到这个价格水平，美国人民才会大量地消费汽车。所以他是先定了价格，再去寻找大规模降低成本的方法，这就是价格决定成本，从结果出发找方法。

再举个例子。有一个公司急缺大量产品经理，可事实是，他们通过传统渠道招了很久都没招到合适的人。所以，公司决定打破传统的做法，取而代之的是跟西少爷肉夹馍合作，因为西少爷的餐厅分布恰好与北京的互联网创业公司分布重合，然后在西少爷所有的连锁餐厅推出了产品经理套餐，只要拿产品经理的名片过来，就可以用 1 元吃一个产品经理套餐。结果，他们在短时间内就收集了大量产品经理的名片，接下来的工作就是 HR 去打电话挖角了。

这就叫打破思维惯性，像马斯克的第一性原理，找到最终的需求，往往就能推出最好的方法。