如何让他加盟（赵梅阳|编码189）

中华艺术平台《全球艺术家编码系统》

检码	姓名	编码	属地	属地
ZMY	赵梅阳	189	BJ	HUN

赵梅阳，中华艺术平台创始人，《全球艺术家编码系统》创始人，金融投资专家，管理咨询专家，擅长于金融投资、战略咨询、管理咨询、集团管控、企业文化等领域。曾经服务的客户有：南方电网、中远关西、国电集团、畅丰集团、协和医院、巨化集团、中海物流、京国资委、北京科委、张江高科等众多企业及政府客户。先后在《中华工商时报》、《中国高新技术产业导报》、《中国经营报》、《中国机电工业》、《中国煤炭报》、《航运交易公报》、《广告大观》等平面媒体及网络媒体发表个人观点。

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如何让他加盟

案例材料：我公司是由我与两位伙伴合伙创立的，按照各自的出资额，我占有公司60%的股份，他们各占有20%的股份。经过一年的开拓，公司现在运营良好，年净利润达到100万元以上。创立之初，我们原本是要再拉一位朋友合伙的，他手中握有我们这个行业非常稳固的几个大客户资源。当时的设想是，他不出资，以客户资源来获得20%的股份，但是由于一些个人原因，他最后没有入伙，我则提高出资额，形成了现在的股权结构。现在，这位朋友愿意加入进来，而他手中的客户资源对于公司进一步成长依然有价值，但是目前的状况同当初已经有了很大的不同，公司的主导产品已经稳定，又有了还算不错的利润。我要不要让他加入？该如何对公司价值及他手中的客户资源价值进行合理估算并分配股权，才不会影响到现有股东的和谐与企业的发展？

案例解析专家：

赵梅阳，兆瑞投资金融投资专家

我们来处理这类问题，都是建立在信任评估的基础上来说的。由于公司已经运作一年，已经盈利，很多情况已经不像成立当初，因此当时给予合作者客户资源的20%股权也可能会变化，对于以客户资源获得的股份，只能分红，不能转让，退出由大股东（或公司）收回。在现实生活中，有三种处理办法，第一种，保守型，就是用实力说话，用实力让大家认可；第二种，重新量化型，就是原来三位合伙人重新对新合作者进行股份评估；第三种，综合型，结合两者特点，部分重新量化，部分用实力说话来落实。

第一种，保守型

原来三位合伙人既然认为新加入者能带来效益，可以签订一个期权协议，在一年之内新加盟者带来的业务单独核算，按照最终的单独核算利润与总利润的百分比，最高不能超过20%，如第二年新合作者单独核算净利润为25万，原有业务团队盈利为175万，那么新合作者所占利润比例为25/(25+175)*100%=12.5%，则新合作者占12.5%股份，按照12.5%进行分红。如果新合作者的的单独核算净利润为50万，则利润比例为50/(50+175)*100%=22.2%，则新合作者占20%股份，按照20%的股份分红。当然，如果觉得一年太长或太短，可以协商，一般来说一年比较妥当，便于计算。

第二种，重新量化型

原来三位股东重新对新合作者的客户资源进行量化，但最高不能超过20%。可以在三位股东量化的基础上加权平均。如大股东给予新合作者15%，另外两位分别给予12%和18%，则新合作者的股份为12%*20%+18%*20%+15%*60%=15%。

第三种，综合型

结合两者情况，先给予一定量的比例，可以是大家协议一个股权比例，也可以以第二种量化出来的股权比例为基础，给予一半，如上述股权15%，则先给7.5%，另外部分12.5%(20%-7.5%)-参照第一种，进行年度核算，这也可以有很多办法，可以是简单的完成多少利润给予多少股权；也可以是一年度进行利润比例核算，占整体利润的百分比，但总体不超过20%。

这三种办法，第一种是用实力说话，各方都会比较认可，给新合作者很大压力，可能会采取一些短期的措施，导致业绩增长，与实际情况有一定出入。第二种办法如果重新量化股权少于10%，新合作者可能不能积极应对今后的业务拓展，或者选择放弃加盟，如果重新量化远高于另外两位合作者所量化的股份，也就是说大股东想多给股份，引起原有的两位合作者的不和谐。第三种操作比较复杂，但是可以兼顾各方的要求。

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