未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。成功的企业必定是善于整合资源的企业。可以为快消品企业所整合的资源可以说多种多样，有供应商的，经销商的，媒体的，专业服务公司的，高等院校的，行业协会的，银行的，投资商的，不一而足。变革与创新是经销商在做大做强中所必须走过的路。在变革中，经销企业面临诸如人才缺失、没有自己的品牌、渠道的扁平化压力等多方面难题。应该用怎样的思路和手段解决这些问题？经销商必须要用资本来有效地整合资源。经销商的资源整合包括三个方面的整合：首先，经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，经销商才能有的放矢，成功与厂家进行交流。经销商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场，铺货的能力，努力扩大市场份额，把自己盘大，就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。其次，经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”；同时，经销商也能从厂家获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做出贡献。资源经销商在当前销售渠道多元化的情况下，摸索和发现众多盈利模式，盈利模式决定了经销商的发展和未来。不同行业的经销商盈利模式都不一样，经销商应该发挥自身的优势资源，做大做强。经销商的成功各有不同，有的是通过配送盈利，即把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商，通过提供库存和配送服务，从而挣到厂家提供的佣金和补贴。有的通过品类垄断盈利，经销商对自己的渠道、网络进行整合全面代理一款适合自己的产品和模式，并在一定的区域内进行垄断销售，从而最大化的获取产品利润；有的通过多元化经营，跨行业、跨品类经营产品；有的通过经销产品系列化经营来获利，即要让自己代理的产品高中低档次皆有，分清主次，同时，又要让产品规格、口味多样化，更好地满足市场及消费者的需求。不管是哪种盈利模式，都是经销商自身优势资源，经销商自身做好业绩，既能养活自己，又能帮助企业分销，自然能更多获得厂家的肯定。整合社会资源得当能使经销商在短时间内崛起，经销商涉及的范围更广更需要整合社会资源。经销商在经营过程中会经历资源汇集和资源协调、组合过程，在这两个过程中需要做好以下工作。优秀人才的储备，人力资源整合，经销商在发展过程中需要有精兵强将辅佐，把自己周围熟悉的有才能的人员聘请过来，让他们帮助你从小做大，从无到有建立网络，建立市场。通过熟人介绍和对外招聘等多个渠道找到一批你需要的人和公司需要的人来帮你打理企业。社会热点借势。经销商靠个人力量很难做大，仅靠厂家有限的支持也难以做大，这个时候就需要借势社会热点事件，热点人物，热点产品等“引爆点”进行资源配置，在市场推广方面经销商应主动出击，把握市场机会。相关部门关系整合。建立好税务、工商、质检、劳动保障、保险等相关部门和机构的关系。
一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。
----来源丨友商软件
如侵权请留言删除或协商解决
