数字化营销的两个关键词：鸡尾酒式渠道组合，乐高式用户关系共创
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鸡尾酒式渠道组合
如果要把数字化手段来当成武器的话，决策者一定要分清楚两件事，我们是要进攻，还是驻守。
是战争初期，做关键点突破，还是战争后期，清扫战场，维护秩序？
都说让听见炮火的人做决策，让前线的人指挥战斗，前提是，你要知道打的是什么山头，是关键的战略位置，还是日常标准化销售？
今天的问题不是进店，而是动销，业务员的拜访，核心是要给小店提供一个产品的动销解决方案，而不是卖一箱饮料或者方便面。
而且不仅仅要对单个兵种进行优化，让他有数字化能力，而是基于整个消费者和零售的变化，重新设计渠道架构和模式。
结合于店，人，系统，用户，产品来策略组合，提供产品组合，促销组合，营销组合，更像是联合生意计划。
不管是在线上还是线下，是新玩法还是老办法，数字化的工具，都是策略的辅助。
渠道结构确实变了：消费者交易的方式，可交易的地点，交易的可选择性都从数量到质量上发生了根本上变化。
过去单一超大规模渠道模式，造就了今天的品牌商的分销体系。
可是这个模式在慢慢萎缩，渠道模式多样化。
这个时候，品牌商可能就要考虑鸡尾酒式渠道模式，即针对一个消费者，进行多种渠道组合。
社交零售：Kol+koc+C
实体零售：经销商+门店+消费者
电商零售：TP+平台+消费者
每一种零售方式，都可以延展出来无数个细分的零售类型和模式。多到你根本无法想象。
今天的问题是，用户是在三种零售场景下同时存在的薛定谔猫，你无法预测他在哪个零售渠道里面交易。你要保证在用户出现的地方，就一定要全场景，全链路，全渠道触达。
但是矛盾在于，如果要全部覆盖，其实分销的边际效益递减会很严重。
高效的分销，精准的分销才是正确的思路，什么是核心渠道，在什么渠道做什么样的事情，才是核心。
举个极端例子：对于洋河酒来说，酒仙网和小红书，哪个更重要？
消费者再怎么消费，它在消费的场景里面，一定会有一定的范围，把众多消费者消费的范围集合到一起，就会出现一定的规律性，这就是品牌商要去做的渠道组合的参考。
这就像鸡尾酒一样，不是把所有的酒倒在一起，而是要根据用户消费的权重，在自身品类上，进行渠道组合。
渠道组合的核心，不在于是不是互联网赋能，而是在于消费者的消费行为有哪些变化。
在消费行为和消费逻辑没有变的情况下，我们再来看技术能够给这个行业带来多少赋能。
要基于消费者的消费逻辑，构建的一整套分销逻辑。
比如说饮料，即时性消费，消费人群大，渠道网络覆盖密度高，单个售点进货量低，物流成本高，需要细而密，而且是低成本的分销，这就要求品牌商重新评估今天人力成本越来越高的情况下，要如何用最少的人来解决更高销售额的问题。
计划性消费，用户有囤货行为，单价要足够低，过去卖场的模式，被线上的各种零售确实搞的七零八落。今天消费者的消费逻辑已经本质改变，在渠道架构的设计上，要思考的可能不是覆盖的广度，而是用户运营的深度。