家长犹豫我降价 资金不够我跑路！提醒：机构趁早设资金监管账户

近年频繁有校外培训机构负责人遇到这样的困惑：为了招生，自家的价格也是根据行情一降再降了，可转化效果依旧差强人意，不能保证学生能长期留下来。

最初降价是为了吸引家长报名，但是再续期还是用“活动价格”的话，那就会出现入不敷出的状态。可话又说回来，如果真的没有活动了，家长可能又会去选择其他家有优惠的培训班，这种低价班打法大多数机构使用已经多年了，但为什么效果始终不如人意？

当然，有部分机构靠打“低价战术”招生体量突然增长，但随之而来的却是利润率直线下降。随即，出现师资不稳定、学生流动性大、教学水平降低、教学设备老旧无资金更换、口碑变差等各种问题...这也是导致大家现在看到的“退费难”“跑路”等情况的导火索。说到底，低价卖课并不是一个良性的打法，也不是走的最正确的路，负责人自身都难保又该拿什么来维持正常的运营？那么试问，低价的课程能保证教学的质量吗？低价的课程对孩子来说真的不是浪费时间吗？

创新、提升教学水平和质量、提供良好的教学环境，都是需要有基本的运营资金来支持的，但此资金指的并不是靠违背国家三令五申过的政策（校外培训机构不能收超过三个月）来取得的，也不能是靠提前“预支”家长缴纳的课时费来取得的，很多教育机构都进入到了一个误区中。

按照目前的现状来看，校外培训机构的课程同质化严重，很多机构都没有自己的教学体系，有的也仅仅是把网上内容四拼八凑的罗列在一起，然后告诉家长这是我们的课程体系，但这根本经不起深度推敲。很多机构教的课程大同小异，没有课程优势就只能打价格战，拼廉价人工服务，因为没有资金监管账户，还要无条件无底气的妥协一部分家长的不合理退费诉求，这让很多机构有苦难言，但这种妥协和没有底气换来却不是理解，而是难以逆转的口碑越来越差……

作为机构，如果没有经得起考量的优选课程、没有优秀的老师、再没有可以让家长学生安心的资金监管账户，那就是毫无亮点！资金得到保障是取得家长信任的第一步，如果没有保障，机构等待的也只能是被市场淘汰，或者是因为资金链断裂而直接跑路的难堪局面。

在此呼吁各机构负责人，要想长远发展一定不能是靠打“低价战术”来勉强维持运营，而是一定要有自己机构的亮点和特色，更应该多从家长的角度出发，切实保障家长所缴纳的学费是安全的，这样才能让家长放心的将资金和孩子托付给机构。