“你看，那个外贸‘混子’好像一条狗”
正文共： 3743字
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作者|Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）
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“外行看热闹，内行看门道”；
有些事，远没表面看起来那么光鲜亮丽。
在外行看来，外贸工作光鲜亮丽，大多时间坐在办公室，不必风吹、日晒、雨淋，还时常飞往国外，与各国外商进行商务洽谈，俨然一副大老板的样子，一面享受，一面赚钱，轻轻松松就把钱赚了，逼格高端，收入不菲；
其实，并不是每个外贸人都很赚钱，和任何其他行业一样，做得好才能赚到大钱，否则只能领基本工资了，如果能力一般，业绩平平还能赚大钱，那你来做这个冤大头？！
而且他们根本不知道，外贸人真实的工作很苦逼；
如果想要折磨一个人，那就让他做外贸吧；
如果想要磨练一个人，也让他做外贸吧！
“做外贸，究竟是一种什么样的体验？”
或许只有真正做了多年外贸的人，才有着深刻而又真实的体会：
为了谈合作，我们要配合客户时差，每天熬到凌晨一两点；
为了及时做一份单据，我们很难在固定时间吃饭，甚至时常没有时间吃饭；
为了赶交期，我们可能离开办公室，去车间帮忙贴标签、打包、装货；
其实，酸楚远不止这些！
我们常常为了协调发货，要在老板、工厂、货代三边来回谈判，处处赔笑；
我们常常为了解决纠纷，要在老板、工厂、客户之间不断周旋，处处受气；
苦点儿不算什么，累一点儿也不要紧，只要有单做，只要有钱拿，谁叫我们赚的就是这份儿钱呢？
我们心里想的只有一件事，“把单拿下，持续拿单，多出单，多赚钱！”
有人说，“外贸人就是拿着白菜工资，操着全世界的心。”
其实我不同意这句话；诚然，我们经受了太多的苦累，付出了太多太多，但是我们都坚持下来了，而且只要肯付出，肯努力，只要做得好，就会有更丰厚的回报，不会是“白菜工资”，讲“白菜工资”未免就太小看这个行业的潜力了。
我记得知乎上曾经有个人在我的文章下怼我，
“这就是个大忽悠，现在外贸都凉凉了，每个人拿着三四千块的工资，却还天天忽悠这个，忽悠那个，谁信谁被坑”
做得好，底薪都可以万八千了，“拿着三四千块的工资”？
我没有反驳他，也没有拉黑他，我就让他看着我们成功，我就让他继续深信外贸赚不到钱，毕竟，不是谁都配得上我的解释！
让他继续沉沦，持续错下去，是对他胡乱开撕最好的惩罚！
任何困难，我们都会坦然面对，积极解决，因为这就是我们的工作，这就是我们的事业，这就是我们赖以生存的饭碗。
比起收获订单与绩效奖励时的喜悦，这点苦累，想想也就不算什么了。
01、外贸工作为什么这么苦逼？
02、外贸怎么做才能不这么苦逼？
03、什么样的外贸人越做越苦逼?
外贸工作为什么这么苦逼？
“在这个世界上，没有一件工作是不苦逼的。”
没有哪一份工作是轻而易举，不需要付出什么，随随便便就能做好的（哪怕是体力劳动，也要付出无数汗水）。
“这个世界是公平的，你想要得到些什么，你就必须付出些什么”，工作想要做出成绩、做出好成绩，势必要付出足够的汗水，努力往往还不够，还需要行为人自身足够专注、专业。
只有付出足够努力，积累下的量变才会最终转化成质变；如果挖井不够深，是无法看到水的，就更别提吃水了；
只有专注，坚持做下去，才有可能看到成功的那一刻；如果三心二意，今天想起这个就做这个，明天看到那个就做那个，那么最终只能功亏一篑，哪个目标都无法达成；
只有专业，才能不跑偏、不乱套，在成功的道路上越走越远；如果不够专业，连努力的方向都做了，方向不对，努力全废，是根本无法抵达成功彼岸的，只能在错误的道路上渐行渐远；
在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文就已经讲明，那些怀疑自己不适合做外贸的，大都只有一个原因，那就是他自己没把外贸做好，业绩太差，没赚到钱！
努力可以，但最要命的就是瞎忙（天天熬夜加班，订单却没几个？！）！
有的外贸业务员一天到晚忙来忙去，天天加班到深夜，恨不得黑白连轴转，本以为自己可以变得很优秀，本以为自己的业绩可以突飞猛进，然而最终却发现，自己没什么进步，也没几个订单；
知道自己有问题，哪里有问题，很重要，不然做再多都是无用功！
为什么苦逼？
因为找不到方向，做不出成绩，越做越累，越做越苦逼，越做越怀疑自己究竟适不适合做外贸！
如果能力卓著，业绩突出，赚到很多钱，你还会讲苦逼么？
显然不会！
外贸怎么做才能不这么苦逼？
做任何工作，都讲究沉淀、积累；
随着努力与时间的推移，你的资源不断扩增、沉淀，当它们足够多、足够优质的时候，你的工作就不会再这么苦逼了，凭借这些资源就能过得很好；
在““我想做老板，可我已经打工五年”：资源要充足，赚钱要趁早”一文中提到的，很多公司或工厂不重视资源积累，在资源很少、很不好的时候就放弃了资源扩充，盲目啃老（老客户），这无疑会越做越累，越做越差。
市场竞争就像是爬山，大家各凭本事，有能者得；你在休息的时候，别人都在努力往上爬，当资源流失殆尽的那一刻，也就是你被踩死的那一刻！
要么努力往上爬，要么擦亮头顶等人踩！
很多公司或工厂纯粹为了接单而接单，从不考虑、不调查自己手上的客源或合作伙伴是否足够优质，足够安全，由于没能做到风险把控和未雨绸缪，各方面问题奔涌而至，麻烦不断。
①比如，合作工厂不重视质控，每次出货后都出问题，售后索赔不断；
②比如现有客户都很小，订单量都不大，吃不饱饿不死；
③比如为了接单，不顾付款风险把控，疯狂接账期，随时可能被坑；
这样下去，想不苦逼都很难了。
在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文中，Mike就已言明，真正适合做外贸的人，必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人；
规划让你知道自己每一步应该如何走，朝哪个方向努力；自律（做不到自律与效率，你的外贸注定要悲剧），让你不拖拉，不气馁，坚持把每一项既定任务做好，不断遇见更好的自己。
努力提高能力，不断精进自我，拿更多的订单，赚更多的钱，你就不再感觉苦逼了。
什么样的人越做越苦逼？
“机会只留给有准备的人”
很多外贸人做外贸只是“混日子”，并不用心，做了好多年，还停留在“客户与老板之间的传话筒”或“阿里客服式销售”状态；
那么一旦你离开现在的公司，离开现在公司提供的一切资源，去别的地方求职（就不说单干了，这样的经验和能力是根本不可能成功的），真正懂的，是没有人愿意要你的，即便不懂的，让你先入职，公司却没有之前的资源（比如之前公司不需要你开发客户，客户直接下单，你接单派单就好），你恐怕连客户都开发不出，待不了多久，你就要被辞退了。
永远要居然思维，不要“混日子”，因为外贸“混子”最可悲，能混一两年，却混不了一辈子（外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么），当你真正走出原来的地方，就会两眼抓瞎，一脸懵逼，想要改变，可能为时已晚；
还记得在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”分享的这段么：
什么样的人真的不适合最外贸？
——缺乏自信、没有耐心的人
——过于自信，不知学习的人
马云马老师说，
“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上；”
缺乏自信、没有耐心的人，做了一段时间，没有成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是那些没有师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。
当然，还有一部分人并未放弃，而是选择了留下来，混日子，他们要么抱怨公司太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨产品垃圾，反正不说自己能力不行；后面实在坚持不下去了就选择了跳槽，结果到哪里都做不好，不断跳槽，不断抱怨，恶性循环。
过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；
“不着急”，“不在乎”，“不知道”，“不可能”，“不相信”，“我再看看”，“以后再说”，“明天再说”
人生苦短，没有几个十年，禁不起拖拉试错，时间才是最大的成本！前半生靠精力与能力，后半生靠前半生的积累、沉淀；永远不要在该奋斗的年纪选择“混日子”，否则现实生活也绝不会对你手软！
如果你不努力提高自身各方面能力，最后只能接受现实的“安排”，越“混”越苦逼！