你以为自己是个备胎，其实只是个工具 / 四六文摘

外贸工作中，开发客户是一项很重要的工作，我们不断搜寻，不断跟进，每每失去客户的消息后都会变得郁郁寡欢，闷闷不乐，我们总是在客户的屁股后面猛追紧赶，一次次发信后焦急的等待客户的回复，哪怕只是一句Thanks也会觉得没有白白受累。

无论是小客户还是大客户，只要不是刚刚进入这个既定市场的小白，那么就必定有自己固定和稳定，并且极为信任的供货商，而且不止一家，并且备胎都会有两三个，如果我们在这种情况下想要横插一脚，似乎就不是那么简单的事情了，这也是为何我在课程里跟学员讲，海关数据，除了开发客户，还有很多其他的用途，比如客户调查分析，竞争对手调查分析，特定商品的进出口情况调查分析，特定产品的主要市场调查分析等等，然而想要真正拿下一个客户，尤其是采购极为频繁的，势必要耗费很多精力和时间，Rome is not built in one day ，这绝对是一场你不想打又不得不打的攻坚战，因为你的业绩和前途极为需要他们的扶持。

很多客户都在我们的持续跟进中销声匿迹了，还有一部分拖拖拉拉，每次反馈都是项目推迟，只有零星的一小部分成交了，下了订单。其实，面对这样的情况，你不必惊慌失措，这并非仅仅是你的跟进能力或者谈判能力的偏差导致的结果，也是那一部分客户的小伎俩而已。在之前分享的篇章外贸新人必看：发出PI后，客户消失，如何应对？、给你下大单的，未必是询盘最详尽的、给我最低价，立刻下单和拿了样品，客户消失了？中就有提过客户为何会消失，在你的紧催慢赶还是无动于衷，不作丝毫回应。

所以，认认真真的看看这几篇文章吧，也许思路就开阔了，你也就豁然了，不要轻易质疑自己的能力，你可以选择憧憬美好，但不要自惭形秽，你可以选择认真负责，但不要自责不已。