好产品不会运营很焦急？帮你系统梳理思路，解决店铺问题

大家好，我是青柠。

最近有位做口腔品类的商家来找青柠诊断店铺。产品虽然是代加工，但是加入了自己独特配方，也做过市场反馈，用过的受众反馈效果都很好。

有了好产品，就想有个好销路，但是无论是淘宝、京东还是拼多多哪个平台都没有好的销量。

就来咨询我有什么好的方法，不说能把店铺运作起来，起码能活下去。

那针对这个品类，店铺运营规划主要分为两个部分。

站内和站外，目的是做量和知名度。

站内：无论是那个平台的新店，前期链接获流的上限都是比较低的，所以这种店铺前期适合以单品作为突破，后期补充产品矩阵，实现关联销售。

那选择突破的单品也要有讲究。

需要有足够的市场，能够快速带起店铺销量。

类似花西子这类美妆产品的打法，前期以爆款单品来做用户心智。

其次牙膏这种口腔产品，大家也都可以搜一下，前几页基本上都被品牌占领，这些品牌无论是线上，还是线下说实话布局都很完善，但并不是说红海市场我们就不能玩了，特别是我们有好产品的前提下。

要知道这两年顺风而起的品牌那个不是在红海类目厮杀出来的。最突出就是元气森林，要知道他还没名的时候，统一、可口、百世早已在线下线上做得很完善了，不是还让元气森林起来了。

站内付费计划需要做好的就是精准流量布局。

搜索渠道：以品牌词、功能词为主，后面根据产品来加入相应精准属性词根。

推荐/场景：去扩大搜索渠道圈定的人群池。

活动：不建议多报，特别是多平台运作的店铺，价格还是需要保持统一，不然势必会影响某一平台渠道转化。

其次刚起量的时候，也不太建议走活动，这样早期积累的店铺访客，会给店铺打上“低价”标签。

这也是很多品牌，宁愿送赠品，也不会降价的原因。

但是想要链接快速见到效益，活动也需要配合，毕竟蓄水就是为了爆发。

站外：

这两年一些国货品牌特别喜欢和知名主播合作，就是想借助kol的粉丝力量，来快速打响品牌知名度。

那像掌柜这样想做品牌的店铺，站外也非常适合去铺一些量。后面站内通过“品牌词”进行收割，来快速积累产品忠实用户。

大家可以看一下各大种草平台，如果我们能抓住这些种草流量也会是一波巨大的访客，那有了好产品，又有了流量，还怕销量起不来吗？

做站外可以有两种形式：自运营和找达人。

这两种形式各有优缺点，一个是账号是自己的，可以建立自己私域流量池和树立自己IP。一个是能快速借助达人粉丝体量，来汇集流量。

具体哪种比较合适，还是结合店铺自身情况。

那分析完了店铺整体运营思路，也和大家说一下他现在店铺的问题，其他商家可以对比自身，千万不要犯同样的错误。

价格混乱：因为是多平台运营，店铺没起色，在定价和活动上面就显得很混乱。

建议：统一定价，主推单品做好市场调研，在确定售价之后，不能为了量去做活动，又因为价格而放弃，这样店铺流量、价格起起伏伏，也不利于长久运营盘活。

基础不牢靠：主图、详情页这些都是掌柜花钱找美工做的，整体还可以，具体卖点和创意图效果还需要店铺有了足够的数据才能去分析优化。

他这个店铺基础不牢不是体现在视觉上，而是“买家说”

一眼看下来，就会觉得很“假”

我们要知道消费者去看评价，就是想看一看其他真实买家的使用反馈。

那买家关心点在哪里？是不是就是用后效果怎么样？达到图片上所说的功效了吗？

想通这些，我们再来去看他的评价，是不是就知道答案了。太过于自卖自夸，过于集中在牙膏本身了，关键这还不是消费者最关心的点。

所以我们评价买家秀优化，一定要从消费者角度出发，我们可以参考达人的文案，他们文案能让粉丝买账，也就是说能打动消费者，是非常好的借鉴素材。